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互联网手机品牌面临生存危机 IUNI的出局只是开始

2016-05-23 09:56

现在的手机厂商生存不易，随着消费者需求不断上升，智能手机没有独特的创新或“黑科技”很难让消费者买账。所以在经历过几年的技术沉淀和积累后，很多互联网品牌手机已经被边缘化，有的濒临倒闭，有的则已经退出市场。
本周IUNI破产的消息疯传，让这个不被消费者熟悉的品牌狠刷了一下存在感。随后官方辟谣称：只是裁员，但裁员幅度高达60%。此番裁员后，IUNI手机仅剩几十名员工，这几十人被留下服务海外市场。不管怎么说，IUNI品牌在国内市场都已经走到了尽头。
成立于2013年10月的IUNI手机，是金立投资设立的互联网手机品牌，定位年轻用户群体。IUNI从创立之初就波折不断，运营第一年就由于业绩不佳，于2014年底更换CEO，由时任小艾手机的CEO霜梅出资继续运营IUNI，转型成定位女性的手机品牌，但不足半年，由于定位与金立产生分歧，2015年年中霜梅离职，由前金山词霸COO、IUNI的创始人之一童合心接任至今。
尽管如此，也未能扭转IUNI的颓势，据市场分析数据显示，IUNI推出的全新产品N1截至目前销量不足万台。
和IUNI定位很像的还有一加，从一加1的惊艳出世，到一加2和X的兵败如山，也只用了三年的时间，好在一加拥有一位厉害的海外销售的副总，扛起了绝大多数销量。据内部消息证实，一加去年卖了200万台左右的手机产品，国内的销量只占四分之一，而这其中还有部分是一加1。
尽管还没有像IUNI输的那么惨，但一加如今的日子也不好过，之前曾尝试拓展线下渠道，但微薄的利润和惨淡的销量让他们放弃了这件事。去年下半年一加关停了全国已经建好或在建的40余家线下的体验店，高昂的体验店运营成本让一加入不敷出。
IUNI、一加为何会失败？
一加和IUNI在诞生的时候，就注定了他们必须是“互联网手机”。一加与IUNI背后的投资方都是已经在线下渠道深耕多年的手机行业“巨头”。一加投资方是OPPO，IUNI是金立投资的公司，与其说投资，不如说是全资子公司，因为迄今为止，一加与IUNI并没有拿过任何第三方的投资。
OPPO和金立这些国产手机厂商能从运营商时代活下来，其完整的线下渠道建立功不可没。但当小米这样一个不靠硬件赚钱，只玩资本的公司出来后，“互联网手机”的概念在这些年异军突起。以小米为代表的这些互联网手机公司，拼了命的压低手机零售价，通过低成本扩张的方式拉拢投资，从而扩大经营。
正是它们带动了国产手机行业整体的价格下探，让用户几百元就可以买到一台智能手机，这也搅乱了整个行业，让这些曾经想要做硬件生意的国产厂商开始反思，今后的路该怎么走？于是IUNI和一加出来了，它们是那些固守线下渠道的手机厂商们的防御性产品，或者说是“试水之作”。
而这些互联网手机品牌在成立之后就面临着众多问题：需要自主独立；固定的产品风格；产品特色需要明确，产品对应的消费人群需要理清……这对于初创公司来说是非常困难的。
其次这些品牌面临着推广渠道单一，口碑难以建立的困难。既然作为防守性产品，金立和OPPO在IUNI和一加上投入的资金肯定是有限的，当没有地推帮助，没有零售渠道支持，只靠上线品牌营销想要做口碑和影响力，难于上青天。
据一加内部员工透露，去年一加的营销费用只有一亿元人民币，而今年，有可能被砍一半，只有五千万。而vivo在2015年冠名《快乐大本营》的费用是3.5亿元，OPPO冠名《偶像来了》的费用高达4亿元。
另外，IUNI和金立，一加和OPPO几个公司都是独立运作，对于有可能存在交集的“资源”就相对敏感，比如渠道。

去年一加推出售价1499元的一加X，销量惨淡，为了不压货，找OPPO帮忙，同样的机器，换了个OPPO的牌子加了个A30的型号卖1999元，一下子卖了小30万台，渠道的力量凸显。而给经销商的利润部分，完全由一加承担。
而在互联网品牌推出整整三年时候后，这些品牌背后的那些“巨头”们发现，他们并没有受到互联网品牌的冲击，反到因为线下渠道的坚挺，让销量越来越好。根据去年年底的调研报告显示，国内7成以上的销售销售市场依旧被线下渠道占据，就连小米这样的品牌都开始寻求线下渠道合作的资源。
在如此大环境下，之前一直处于防守态势的IUNI和一加，因为无法给母公司带来可观的利润，开始逐步被边缘化。好一点的一加凭借海外渠道的优势，开始将重心转移出国内市场，而IUNI这样的，只能自生自灭。其结局也就不言而喻了。
近两年手机市场竞争激烈，中小手机品牌的存活环境已经越来越恶劣。此前的大可乐手机以破产收场;ZUK回归联想;360手机品牌统一。据工信部统计，到2013年已备案的国产手机生产企业超过700个，可目前市场在售的手机品牌却不到20个。
原本标榜互联网手机的品牌们，除了小米，如今大多数都难言成功。互联网手机的翘楚小米从去年开始被不断唱衰，出货量也被华为超越。锤子、NUBIA、ZUK等品牌甚至都没有能拿的出手的出货量数据，整个行业都将迎来最艰难的时刻，低端手机退位潮即将爆发。
【来源/DoNews 记者/王金宝】

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