昨晚朋友圈忽然被刷爆，「在行」新产品“分答”是这样玩的

2016-05-17 11:46

果壳网旗下的知识共享平台在行刚刚度过它们的1周年生日，在是从O2O+C2C的模式切入，硬生生地把线上的人又拽回咖啡馆的桌子上。作为该模式的第一个吃螃蟹的人，在行也收获了很多。据其CEO姬十三的公开发言，在行平台已经聚集了8000余名行家，用户总数也已近百万。
这个模式很重，虽然面对面的交流是效率最高的，但是现在的都市生活中想体验一次的确是一件门槛比较高的事情。能不能有更轻的一些玩法呢?有。在行的整个核心价值是对人知识的肯定，相信知识是有价值的，更相信人才是整个知识交易的主体，其内部早已测试过一些比较轻量级的玩法。在行的今年4月低调上线了一个名叫“吱”的行家抢单板块(如下图)，这是一个悬赏征答模式的远程通话功能，学员悬赏发布问题，行家抢单远程解决。

而昨天上线的“分答”则是另一种新尝试，行家用60秒的语语回答用户提出的一个问题，这个答案还能被沉淀下来用于分享交易。这是一个最轻量级的零售版在行，是每个人60秒的奇葩说脱口秀。
线上问答的模式前面已经有人尝试过，但是分答设计出了一个非常有趣的机制，因此在没有在行的微博微信任何推广的情况下，也一度在朋友圈刷起了屏。
这个模式的设计是有提问者悬赏向另一个用户征集答案，回答者的回复形式为60秒以内的语音，其他用户可以选择付费1元以旁听这个答案，回答者与提问者对半分。旁听机制可谓整个模式的设计亮点，与提问者对半分成是一种尊重提问者的表现，因为一个优质的提问与优质的回答也是一样难得。此外，这也能大大激发提问与回答方的传播欲望，因为双方都能够在传播中获得额外的旁听收入。
周日下午开始发布，在史航、程青松、东东枪等一批明星大V与数千在行活跃行家的带动下，分答先由文娱演艺圈开始点燃并蔓延下去。在行的行家领域分布50多个垂类，因此在分答上面各种有趣有质量的答案层出不穷。

东东枪回答问题“冷场时，如果快速挽救话题?”
史航回答：“如果从容参加前任婚礼?”
程青松回答：“如何一秒鉴定陌生男是直还是弯?”
陈章鱼回答：“如何把死活读不下去的书看完?”
……
数千条有趣有价值的答案，每条偷听仅售一元。
问题的提出者也在这个模式中受益颇丰，例如一个网友提问史航“非要在范湉湉和马薇薇之间选一个做女友，会选谁?”获得了近600的收听，获得了近300的收入。
微信从多个圈层同时引爆朋友圈、KOL从微博带量突破朋友圈关系链、优质问题和答案沉淀延长产品活跃周期，对于一个成立仅一年科技创业公司而言，能玩得这么巧妙也是极其难得。
在知乎上有个问题特别多人关注：“在行为什么没有做出在行这样的商业模式?”提问者认为知乎上也有大量意见领袖，按说是更有做出在行这种商业模式的条件才对。
其实人们看到果壳是有经验的内容社区、知识分享公司，但可能没意识到这家公司有多年的教育行业背景，且创始人姬十三是学习领域的博士，果壳达人也聚拢了一批知识精英与学习爱好者。
果壳与在行在用户群体上有一定的差异，果壳会有比较大比例的高校学生用户，而在乎的用户基本都是职场人士，且高净值的客户居多。但是这两者用户群都有一些性格的共同点，几乎都拥有爱学习、爱分享的特质。在行和分答也都是对知识分享和教育学习的深入洞察产物，是在操作层面上对知识盈余者如何变现这个内核的延伸。
姬十三曾说过：“会写文章会传播和善于教别人，善于做互动式的分享，是不同的技能。好的写作者不一定是好的互动分享者，擅长写的人也不一定擅长说。系统地、互动式的大课分享，对讲者的技巧有很高要求，这是大部分专业人士和写作者不具备的，把大V们赶上分享课的平台，看起来逻辑合理，其实可能是灾难。”
这就好比让大V去直播学网红赚钱，大多数人还真做不到。
在行洞察到了这点，通过一种门槛更低的方式让大量专业人士入场，使得他们可以成为传授的主角，这是深刻的洞察。通过产品的迭代和生态的改造，在行已经慢慢实现了效率、收益和门槛的平衡(远程、组团、导师计划)，这是典型的颠覆式创新产品的打法，是有想象力的打法。
内测的“吱”以及分答，都是在行谋划了很久的产物，是轻量级、碎片化知识付费产品线的布局，从另一翼补充了在行的生态。
单独看分答这个产品，固然有趣、有病毒式，但也单薄，让人觉得可能会像值乎一样一夜成名后就销声匿迹。但如果结合在行此前在付费知识产品上的布局，这生态关系就很稳固了。如此，复盘来看，在行的野心、耐心和雄心非常惊人。
【来源/微媒体】

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