世纪佳缘与百合网完成合并，其他婚恋平台仍有超车机会

2016-05-16 10:12

昨天（5月14日），两个专注于撮合别人结婚恋爱的平台“结婚”了：在纳斯达克上市的世纪佳缘宣布与百合网正式合并，已挂牌新三板的百合网向世纪佳缘存入现金1.5亿元，这笔资金被用来支付合并的部分对价。合并之后，世纪佳缘即将完成退市。
不过，与O2O、出行等领域的合并结局不同，网络婚恋市场并未因此定局，两者合并更像是一次资本运作，与其他巨头抱团取暖或追求市场份额的合并目的并不一样。
有数据显示，中国当前有2亿适婚单身男女，这个庞大的数字，催生了有着数十亿级市场规模的“另一半经济”。
在2003年世纪佳缘便宣告成立，成为网络婚恋的探路者，2005年珍爱网与百合网纷纷上线，这三大平台成为PC时代的婚恋三巨头。世纪佳缘当前市值约为2.4亿美金；百合网则在新三板挂牌；在2012年冲击IPO失败之后的珍爱网则表示收入超过2亿美元再考虑上市。在许多人印象中，婚恋市场已形成“三足鼎立”的格局。
尽管已经出现合并现象，婚恋市场因为存在着巨大的痛点，在移动互联网时代将存在弯道超车的机会。
PC婚恋平台依然存在不少痛点
世纪佳缘、百合网和珍爱网商业模式大同小异。基础商业模式均是吸引单身会员注册，完善资料，并进行匹配推荐，在如何有效匹配上，珍爱网采取网络红娘模式，其余两家主要依靠算法推荐和线下活动。大体看来，这三家婚恋平台的本质就是传统婚介所的线上化。事实上，这跟许多互联网平台的商业模式很相似，比如招聘求职网站取代了职介所，OTA平台取代了旅游中介…用时髦的话说是“去中间环节”，结果就是婚恋平台成为了最大的中介。
笔者曾体验过三大婚恋平台，在我看来，婚恋平台依然存在着不少痛点：
1、匹配效率低下。相对于婚介所而言，婚恋平台等于是将用户的选择目标放大了数倍，选择多了要降低决策成本必须靠匹配效率，而婚恋平台尽管有算法推荐，但实质上还是将选择权交给了用户。与社交平台不同的是，婚恋是一个长决策流程，往往还需要见面交流，当面临很多选择时往往无所适从。
为了解决这个问题，婚恋平台想了很多办法，比如均上线类似于Tinder的随机推荐模式，用户可体验皇帝的“翻牌”即视感；再比如珍爱网的电话红娘模式；还有就是要用户参加大量的测试收集更多的资料以实现个性化推荐，在我看来这些解决办法都不够有效。
2、商业模式缺陷。
婚恋网站的商业模式有许多，比如会员模式、看信收费、电话红娘、线下活动等等，但其中许多收费模式都让用户不信任，比如会担心是机器账号发的自动邮件，再比如电话红娘由于没有跟会员见面无法真正有效撮合，等等。总之，在匹配效率本身就很低的情况下，由于要为潜在的找到另一半的可能性而不断支付，有些逆互联网潮流：免费、透明、简单，婚恋平台都没做到。
3、无法有效沟通。
我过去一直将婚恋平台归纳到“荷尔蒙经济”里面，即因为荷尔蒙分泌导致的用户需求形成的经济。相对而言，陌陌等LBS社交平台、豆瓣等垂直社交平台、微信等综合社交平台，在人与人的匹配效率上显然要高许多，人们更容易结识同好，先做朋友，再谈恋爱，最后结婚。我看到身边有不少朋友，是通过这些社交平台找到的另一半，我甚至认为，社交平台才是最大的婚恋网站并且还是免费的，只不过很多人没意识到而已。
4、面向特定人群。
从产品设计和用户属性来看，婚恋平台更聚焦在白领单身用户群，比如将用户是否有车有房这样的“硬条件”摆在了重要位置，但中国2亿适婚单身群体中，有大部分是非白领用户，有蓝领，有二三线城市和农村的单身青年，这些用户在三大婚恋平台会无所适从。再比如一些高端用户群体的婚恋需求，极端情况是富二代们寻求门当户对的另一半，传统婚恋平台也无法满足。
4、缺乏移动适配。
传统婚恋平台，基本都是诞生于PC时代，其信息架构、产品基础、交互流程都是面向PC设计的，尽管在移动互联网崛起之后大家都做了自己的App，但整体体验依然不够移动化，比如需要填写大量的资料，再比如在交互UI上对移动设备适配不好，总之就是不大好用。
很多人都曾经是婚恋平台的注册用户，但有多少人真正通过婚恋平台找到了另一半呢？各大婚恋平台做过统计公布过数据，但我想，真正的效果恐怕要大打折扣。至少我个人觉得，去传统的婚恋平台征婚，是非常低效的方式，我宁肯选择线下婚介所。
婚恋市场的超车弯道已出现
婚恋市场，让我想起一个与之非常相似的市场：网络招聘市场。两者均是在解决信息不对称的问题，均是在做人与人的匹配，均存在中介，婚恋市场是婚介所，招聘市场是职介所和猎头。并且非常有意思的是，网络招聘市场曾经也是“三足鼎立”：51job、中华英才网和前程无忧。
但是，现在我们用得越来越多的招聘网站是什么呢？拉勾网、100offer、BOSS直聘等等。拉勾网专注于互联网行业，匹配效率远远甩开了传统招聘网站，对招聘者和求职者来说都更加简单易用；BOSS直聘、100offer们则采取了完全不同的招聘模式，不是求职者去海量工作机会里面寻求面试机会，而是老板们去寻求好的简历，但本质依然是提升了匹配效率。
婚恋市场存在类似的颠覆机会，借助于移动互联网，实现弯道超车的机会已经来临。具体来说，我看到以下一些更有机会的玩家：
1、社交驱动型。
网易花田并没有得到丁磊重视，但接近网易的朋友说，这个平台活得很滋润，其核心思路就是从交友切入到婚恋。
社交化的婚恋平台还有一个隐形赢家是有缘，其成立于2008年，核心产品为有缘网。其理念是“婚恋前置”，即重视社交功能，看上去介于陌陌与世纪佳缘之间，并且其更重视大众用户，专注于二三四线城市和农村市场。
有缘网已在筹划登陆创业板，其招股书显示月活跃用户达800万，在移动端收入份额排名第一，移动化和社交化让有缘网在已有三座大山的婚恋市场突围而出。
2、直接收费型。
AppStore上有许多打着婚恋交友旗号的收费App，在注册完成实名认证之后，直接收费。直接收费模式可提高注册门槛，确保用户真实性，进而降低所有用户的筛选范围。不过，存在着稂莠不齐的现象，我体验下来发现，有些App上男女用户比例严重失调，许多女会员并不活跃。
还有一大类是主打所谓“高端征婚”，甚至主打北京等地区的高端征婚、猎婚的平台，这些平台最大的问题就是不能回答“哪里来的这么多高端用户”这个问题，因此还没有做得特别好的。不过在笔者看来，直接收费型的征婚平台还是有机会的，因为可提高匹配效率。
3、本地征婚型。
一个很显著的现象是，58同城等本地生活门户，都有一个重要频道是征婚交友。就像一些城市家长会将子女的资料贴到广场上一样，58这样的本地生活信息平台，就起到了广场墙壁的作用。而这背后是征婚的“本地化”需求。
现在，越来越多的面向某个城市的征婚平台出现了，比如只面向广州一个城市的征婚网站大都市征婚，在会员获取、线下活动、人工撮合等方面更具优势。
在我看来，婚恋市场是一个长尾市场，除了上述平台之外，还有一些是基于微信公众账号的征婚服务，基于QQ群的征婚服务都有。传统网络婚恋平台存在着巨大的痛点，而有痛点的市场就有机会，我相信婚恋市场会诞生许多类似于拉勾网这样的“新生代”，三大传统婚恋平台将面临巨大压力。
婚恋市场还有哪些可能性？
在未来，婚恋市场还可能会出现哪些玩法呢？我想至少会有这些可能性：
一是微信、陌陌等综合社交平台推出类似服务，或者说，基于开放平台，引入第三方婚恋服务。
具体来说，比如微信未来有没有可能做“朋友圈征婚”这样的功能？或者第三方基于朋友圈关系做这样的服务？基于二度人脉，熟人的熟人的置信度显然更高一些。还有就是陌陌在兴趣化的时候，借助于本地化的优势，进入婚恋市场是很自然的事情。而专业婚恋平台比如有缘网一直坚持走“社交化”路线，世纪佳缘们或许会跟进。
二是与共享经济结合，人人都是红娘的玩法。我们很容易发现，每个人身边都有不少优质剩男或剩女，这就意味着每个人都有做“媒人”的可能性。并且有的人非常热心，愿意去介绍撮合，成人之美。
那么未来，这些人是否有可能在类似于在行、滴滴这样的App上去帮助亲朋好友寻找另一半呢？我认为是有可能的，因为“媒人”本身就是一个兼职进行的专业工作，媒人并不只是做信息匹配，TA往往能够识人，还负责背书，总之，既然你有知识可以去售卖自己的时间，媒人为何不能提供有偿服务呢？——与世纪佳缘电话红娘最大不同是，媒人是基于身边面对面的熟人去做红娘的，是共享经济。
三是与视频直播VR这些新兴应用结合起来。比如基于视频的征婚交友网站，再比如基于直播开展类似于“非诚勿扰”的征婚交友，“男嘉宾”在网络中回答各种问题挑战，然后女嘉宾，观众都可灭灯亮灯，接入到网络与男嘉宾互动，最后牵手。
《非诚勿扰》是非常低下的征婚方式，但形式还是比较有趣的，基于互联网未来每个城市，不同时间都可以搞非常勿扰。还有就是VR，以后你戴上VR就可以去参加线下征婚活动了，将大大节省时间成本。而所有这些方式，都会让征婚交友更加有趣——为什么大家纷纷上线类似于Tinder的翻牌功能？不就是因为有了邂逅的感觉进而更有趣吗。
我想如果可以，没几个人愿意通过“填写表单”“筛选资料”这样的枯燥模式去寻找另一半，一点浪漫都没有，人们更期待“转角遇到爱”，而不是去筛选一个另一半出来。
四是与旅游等生活服务场景进行深度结合。定制旅游现在很火，而旅游很容易与征婚交友结合起来，有人说旅游是了解另一半最好的场景，因此未来会不会出现面向单身男女定制的征婚主题旅游服务？再比如现在互联网电影这么火，互联网巨头会不会举办单身男女专场，将电影与征婚结合起来？如果将单身男女聚集起来参加线下相亲活动，总给人感觉太功利了一些，好像去人肉市场，但与兴趣、与场景结合，就会少一些尴尬。
事实证明，现在年轻人更需要这样的交友机会，他们并不急着马上要寻找结婚对象，更希望从交朋友做起，基于兴趣的沟通、更加轻松的交往是年轻人需要的。
由于各种社会原因，中国人的结婚年龄正在不断延后，我国当前男女初婚年龄已经到了25岁左右,初育年龄到了26岁以上，政府已经不再鼓励晚婚晚育。但这同时表明，适婚的单身男女将越来越多，“另一半经济”将更加壮大；同时，因为结婚年龄变晚，单身男女有更多时间来选择另一半。因此，“另一半经济”必须迎合这样的趋势，在我看来，社交化、场景化、趣味化将是未来的网络婚恋的未来。
【作者：罗超（luochaotmt）】

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