讲真，创业公司该如何做营销

2016-05-12 18:18

看过很多营销理论，听过许多营销讲座，对品牌成功的营销案例如数家珍。可当创业者自己下手去做品牌营销时，依旧毫无起色。其实这也实属正常，因为品牌营销是一个系统性的工程，受到制约的因素、变量很多。想要做好品牌营销，创业者需把自己定位成一个中医，小火慢熬；而非西医，要求一针见血。
以下几点，是我在服务众多创业公司过程中，提炼出最有实操价值的几个要素，分享给初创公司的各位同仁：
一、明确做营销的目的
自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后，“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风，即便没有数据调研，我们也能感知到，失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达勇士被城管拿下”完全就是两个概念。卖萌与卖“色相“哪个适应中国的文化环境，哪个容易被公众接受形成正传播，哪个对品牌是有助益的，答案显而易见。很多创业者为了短期造势，头脑一热，成为了“羊群效应”中的一只懒洋洋，这点实在不可取。
为什么要做？如何做？这两点不能够本末倒置。明确营销行为的目的，才能更有效的分析营销的环境，把握目标群体的需求，从而让输出的信息掷地有声，而非模糊不清。对品牌本身毫无助益，只过了一把“段子手”的瘾。
二、策略先行，长期规划
这一点同时也是上一个问题的答案，即上文提到“系统性工程”的落脚点。我们看到的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意形式。重要的是这背后策略的支撑，即在什么阶段传递什么信息，传递什么样的信息，以什么形式传递信息，怎样能达到四两拨千斤的效果… …的一系列问题，都是需要思考的。
尤以创业公司为甚，最开始打好地基，日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁，大多数企业的营销只是追求爆点，传递给外界的声音断断续续，形态调性不一。这就好像两个人谈恋爱，有一方忽隐忽现，这次见面冷酷下次见面热情，另一方应该什么感受？相信很快就没有然后了。
三、打扫干净屋子后再请客
共享经济下，资源流动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式，只是获取后，如何留住且进一步产生用户裂变，往往被创业者所忽略。
精明的创业者意识到：自媒

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