杨浩涌：早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素

2016-05-11 17:35

（原标题：早拿钱早甩开竞争对手！杨浩涌独家反思：赶集网曾犯过两个错误#2016创新中国春季峰会#）
文/张从艳
5月10~12日，由创业邦主办的“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在11日上午的开幕式中，瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌发表了精彩的演讲。他认为：
在当前市场，每个创业公司，无论是A轮、B轮还是C轮，加在一起也只占这个市场的10%，其实还有90%的市场是未被占领的；
所以，创业者和其竞争对手拿多少份额没有太大的区别，重要的是及诶阿莱5-10年内，能拿下这90%市场中的30%、40%还是70%；
这个决定你将来在这个行业的地位和发展前景。
而对于早期创业者来说，早点拿到融资是甩开竞争对手的重要因素。而难以请到大牛的早期创业团队，最重要的是要建设好中层团队。
以下是杨浩涌演讲全文（由创业邦整理，未经演讲人审阅）：
今天在座很多都是创业者，我今天讲的是每个创业者都关心的竞争的事情。很多人都在不同的场合讲过两句话。
第一句话是跟自己的团队说的：“我们不要去关注竞争对手，我们专心自己就好了”。
第二句话可能很多人也讲过，就是跟同行或者投资人说的话：“市场这么大，大家都有机会，我们和竞争对手都可以做得很好”。
其实现实的情况是这样的，相信每个人创业所处的领域的别说非常要创新、变革的行业，每个创业者刚刚开始，不管是A轮、B轮甚至是C轮公司，可能跟竞争对手加在一起只占这个市场的10%，还有90%的市场是没有拿到的。你可能注意到，在当前这个市场你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别，重要的是剩下5-10年你能拿下剩下这90%市场的30%、40%还是70%，这决定你将来在这个行业的地位和发展前景。在竞争中，技术是非常重要的，“势能”是创业者要考虑的事情，并要把竞争考虑在内，建立自己的势能。
赶集曾犯的两个错误
2011年，我们（赶集网）拿了约6000万美金的融资，融资之后，春节发生了一场广告战，春节那轮差不多打了3000万人民币，打完广告我们流量涨得非常快，DAU从200万涨到400万，两个月内翻了一倍，这是非常好的结果。
然后我们就开始扩张，我们的对手58同城看到这个情况以后，内部定的战略是需要双倍的广告去竞争，所以他们也

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