599元红米狂欢背后的冷思考

2014-11-17 01:59

降价一百，对于上万元的貂皮大衣来说不值一提。但对于原本就利润菲薄的低端智能手机来说，或许就是决定命运的“生死线”。而首先突破这一“生命线”的，竟然是低端手机的领航者——红米。为迎接双十一，红米全系列降价100元。
其中，尤以红米1S的599元价格最为醒目。而双十一红米1S的销量也证明降价100的红米系列，彻底击穿用户的心理防线，狂销数十万台。只是在这狂欢的背后，雷军究竟想干嘛?

被逼“跳水” 红米重新定义价格区间
为迎接双十一，冲击10亿销售额，雷军果然是准备拼了，想一解被魅族MX4打压地抬不起头的怨气。不仅推出1799元的小米4特别版，还来了一个“终极大招”——红米全系降价100元。看起来，雷军是想破釜沉舟地击破业界对小米看低的态度，其实却有诸多苦衷。
与小米4所在的2000元价位受到魅族MX4、荣耀6等机型的冲击类似，红米系列原本笑傲群雄的性价比也在被同侪所逼近乃至超越。譬如联想新推出的黄金斗士A8标准版，其处理器采用主频1.4GHz的MTK MT6592m+6290八核 CPU，性能超过红米1S移动版采用的主频为1.3GHz的MT6582四核CPU。甚至在摄像头方面，1300万后置+500万像素胜过小米1S的800万+160万……再加上荣耀3C畅玩版、大神F1青春版等，竞争实在太过激烈。
在这样的形势下，红米系列尤其是1S的优势越来越不明显，红米系列存在的价值也被无限削弱。小米要想在整体价格被拉低的情况下，仍然保留红米产品，就必须重新定位低价的定义，以保持自己的领先性。而雷军给出的定义简单粗暴，直接降价100元。
如此一来，小米的产品线布局就会更为合理——500元、1000元、1500元、2000元等主要价格区间都有相关产品。而在1000元以内，硬拉出两个分水线。500元的代表红米1S和1000元的代表红米Note，定位更加清晰。而红米系列则能够凭借超强的性价比，再度成为焦点产品。
议价能力成优势红米掌握主动
红米系列降价100元的效果很明显，截止到11日11点56分，红米1S接近28万台，红米Note超过14万台，远超小米4两个版本11万和14万台的销量。而在接下来的时间，差距还进一步拉大。另外不得不提的是，小米这次是狠下决心摘掉“期货”的帽子。截止到11日18时41分，已发货订单数量超过60万，可见备货十分充足。而此次备货充足的背后，是小米不再玩饥饿营销，真正发挥出自己大采购主角色的威力。
红米系列的降价，对低端智能手机市场是极大冲击——尤其是在不缺货的情况下。据网上爆料，红米1S移动版的联发科MT6589处理器、4.7英寸屏幕及气体组件的成本在520元左右。再加上人力、仓储、运输等成本，599元几乎是极限价格，利润极低。雷军之所以敢这样做，就是因为红米出货量够多，因此在上游供应链上拥有较强的话语权和议价能力，能将成本压缩至最低。
别看只是降价100元，却成为“逼死”很多三四线手机厂商的杀招。小米已经站在食物链的顶端，凭借超大规模的采购，配件价格无疑都是最低。而其他手机厂商因为出货量小，只能以高价购买配件。但为了和红米竞争，又不得不以相近的价格出售，利润菲薄。如今红米再降100元，直接绝了其他手机厂商的后路。雷军此招不可谓不狠，正当其他厂商以为快要追赶上红米系列时，又以降价将他们“反杀”。
不过这样也有好处，以往500元左右的智能手机以山寨品牌居多，此次红米1S直接杀入其中，会凭借质量和系统优化上的优势，带给这个区间消费群体较好的使用体验。雷军此招不可谓不狠，
伤人又伤己的背后雷军有大“阴谋”
不得不说的是，红米系列降价100元是把双刃剑，既击败了对手，也割伤了自己。虽然用户很乐意看到手机厂商无节操的降价，但从长远来看，并不利于整个手机行业的健康发展。手机毕竟还是有成本的，在国内手机厂商互联网、内容生态系统都没有构建完善的情况下，类似亚马逊Kindle那样硬件赔钱、内容赚钱的模式根本行不通。红米系列的降价，将会让一大批厂商关门大吉，或许此前低端市场百花齐放的盛世将不复出现。
对于小米来说，红米系列的降价显然是雷军的一场“大阴谋”。雷军明知红米系列卖699元、999元依然还会有不错的销量，但为了为了走量冲量，业绩报表更好看，也更好好融资，并抵御外围冲击保住市场，狠下决心降低红米系列价格。当然，最终也实现了目标。只是此次红米系列的降价，也断绝了小红米的后路。红米2代势必得保持这个价格区间，才能赢得用户青睐。但很显然，红米2代迟迟不到，或许问题就出在采购和定价等方面。(科技新发现康斯坦丁/文)微信公众号：kejxfx

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