599元红米狂欢背后的冷思考

2014-11-17 01:59

降价一百，对于上万元的貂皮大衣来说不值一提。但对于原本就利润菲薄的低端智能手机来说，或许就是决定命运的“生死线”。而首先突破这一“生命线”的，竟然是低端手机的领航者——红米。为迎接双十一，红米全系列降价100元。
其中，尤以红米1S的599元价格最为醒目。而双十一红米1S的销量也证明降价100的红米系列，彻底击穿用户的心理防线，狂销数十万台。只是在这狂欢的背后，雷军究竟想干嘛?

被逼“跳水” 红米重新定义价格区间
为迎接双十一，冲击10亿销售额，雷军果然是准备拼了，想一解被魅族MX4打压地抬不起头的怨气。不仅推出1799元的小米4特别版，还来了一个“终极大招”——红米全系降价100元。看起来，雷军是想破釜沉舟地击破业界对小米看低的态度，其实却有诸多苦衷。
与小米4所在的2000元价位受到魅族MX4、荣耀6等机型的冲击类似，红米系列原本笑傲群雄的性价比也在被同侪所逼近乃至超越。譬如联想新推出的黄金斗士A8标准版，其处理器采用主频1.4GHz的MTK MT6592m+6290八核 CPU，性能超过红米1S移动版采用的主频为1.3GHz的MT6582四核CPU。甚至在摄像头方面，1300万后置+500万像素胜过小米1S的800万+160万……再加上荣耀3C畅玩版、大神F1青春版等，竞争实在太过激烈。
在这样的形势下，红米系列尤其是1S的优势越来越不明显，红米系列存在的价值也被无限削弱。小米要想在整体价格被拉低的情况下，仍然保留红米产品，就必须重新定位低价的定义，以保持自己的领先性。而雷军给出的定义简单粗暴，直接降价100元。
如此一来，小米的产品线布局就会更为合理——500元、1000元、1500元、2000元等主要价格区间都有相关产品。而在1000元以内，硬拉出两个分水线。500元的代表红米1S和1000元的代表红米Note，定位更加清晰。而红米系列则能够凭借超强的性价比，再度成为焦点产品。
议价能力成优势红米掌握主动
红米系列降价100元的效果很明显，截止到11日11点56分，红米1S接近28万台，红米Note超过14万台，远超小

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