网酒网赴新三板上市，为何搅动行业一池春水？

2016-05-04 18:07

日前，乐视生态旗下酒类生态电商网酒网加速推进新三板上市计划。相关负责人表示，网酒网自2013年正式运营以来，一直处于“潜伏期”、“蓄力期”，2016年将全面发力。同时，网酒网随之披露的财报在业内引发强烈关注。这份特别的财报背后隐藏着酒业生态的新变化。
回顾网酒网2016年的开局，其未来的前景又将如何？
春糖打了一场漂亮仗
记者获悉，在2016年春季糖酒会上，网酒网举办了“生态合伙人招商大会”。数据显示，经销商总计签约金额2.3亿元，新增生态合伙人共计828名；其中，线下乐视生活馆新增132名合伙人，签约开店156家；葡萄酒合伙人新增435名，签约总额突破1.9亿元；啤酒业务合伙人新增261人，签约总金额4000万元。
成绩背后，是线上B2C业务的适度收缩，经销占比的提升——2015年上升至44.36%。2016年，网酒网将在全国一二线城市布局200家以上精品乐视生活馆，协同入驻乐视三四线城市近3000家LePar店，实现线下体验店的全面渗透。
一季度的良好开局，B2B的惊艳表现，暗示网酒已渡过战略亏损集中期，或将迎来稳步增长状态。
战略性亏损是为了长远的生态获利

网酒网3月份开展针对用户的“负利”充返活动
财报显示，网酒网2014年、2015年战略亏损共1.5亿，其盈利能力遭到质疑。
作为背靠互联网生态第一阵营“乐视生态”，2016年年初拿到A轮近2亿融资的“生态黑马”，单从财报涉及的经营数据并不能对其商业模式、盈利能力下结论。乐视善于对“生态经济”谋篇布局，通过”生态补贴”实现用户价值最大化来吸纳用户、抢占市场。战略性亏损的本质是以产品低价为刃、以生态之名去推动消费习惯变革、重新定义商业关系。
“在市场导入期，战略性亏损不可避免。我们以生态补贴用户，去渠道溢价、品牌溢价，将‘负利’让利给用户，通过生态盈利进行反哺。”网酒网相关负责人表示。3月29日至3月31日期间，网酒网推出“负利”充返活动，充多少返多少，全平台酒类购买不受任何限制，最高返现1000元封顶。在去年919乐迷节、双11期间，都进行了大规模生态补贴，几乎将葡萄酒的行业底价拉低至冰点。
打破行业底价的“负利”，直接“碾压”传统酒商的价格体系。低价生态补贴正是财报显示两年连续亏损的重要原因之一。网酒网的策略是先集聚海量用户，将酒类产品作为入口，通过乐视多样化业务矩阵的打通为用户提供服务、体验及场景化渗透，增强用户粘性，获取长远的多层次、多角度的盈利。
依托乐视的“生态布局和新玩儿法”
背靠大树好乘凉，战略性亏损的背后是乐视生态协同化反的价值支撑。
在流量与用户变现层面，网酒网与乐视生态会员中心打通，导入千万级的生态会员大数据，进行定制化、精准化营销，抗衡京东、天猫等综合类平台对流量的瓜分、挤压。同时，注重生态会员权益的打通。2016年将与易到用车深化合作，将1小时59分钟极速配送的“酒易到”服务扩展到全国，打通O2O闭环，并为易到用户群定制适合车载场景的酒、瓶装水等。

网酒网与乐视体育联手推出生态啤酒格鲁特（Gloryt）
网酒网与乐视的生态化反能迅速放大产品品牌价值。借势进口啤酒风口，网酒网与乐体联合推出德国进口“生态啤酒”——格鲁特(Gloryt)，以刘建宏为背书，将体育IP与啤酒形成强关联。并将合作导入线下，联合推出“有内容的生态酒吧”Lebar，将体育发布会、明星签售与产品体验做场景化结合，有力驱动格鲁特在市场上的增量。
不仅是啤酒，网酒网还打造“泛生态IP产品群”。以“酒+IP”捆绑乐视丰富的大IP商业潜力，分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。《芈月传》官方定制芈酒三个月热卖10万套，就是最好例证。2016年，与《太子妃升职记》、《你看起来很好吃》等自制剧、自制栏目已打通合作。 “泛生态IP产品群”将具有内容粘性的产品在线上运作，并通过B2B平台导入线下。而带着中超“光环”的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好。
“多元化生态收入”被投资方看好
关于网酒网财报上透露的“B2B、B2C、O2O、移动端及线下经销”等多样化业务类型，将打破酒水产业的单面维度，向生活化全场景体验发展。以深耕于酒类行业的纵向垂直产业链来弥补单纯B2C的不足，增强其不可替代性和抗风险能力，被投资方持续看好。
多元化生态收入不将产品利润作为唯一衡量标准。财报上显示2015年919乐迷节期间，多家上游品牌商支付网酒网营销推广费用。此外，生态会员会费共享、酒庄众筹、葡萄酒金融、美酒频道营销收入等也是重要的多元化生态收入子项。
将战略眼光投向海外

网酒网CEO李锐赴海外进行葡萄酒市场考察
随着新三板的开启，随着乐视生态的全球化，无论是产业上游供应链，还是产业下游渠道，都将有重大突破。实际上，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐已进行了为期一个月的海外葡萄酒市场考察。以法国为起点，深入德国、英国、美国、智利等产区腹地。此行涉及海外新旧世界酒庄酒的引进，以缩短供应链打造不同的产品梯队。据爆料，5月份将有关于海外产业链布局的劲爆消息，包括酒庄购买、啤酒品类扩充、智利干露合作、大手笔资本运作等。
在这个时代，用户的消费模式、生活模式都在发生巨大变革，网酒网的大胆突破是在“用未来定义未来”，用生态经济为未来盈利铺路。当然，现在谈输赢为时尚早，网酒网还有很长的一段路要走，我们也会持续关注！

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