“反团购”呼声四起商户该如何自救？

2016-05-03 12:26

作者：龚进辉
去年10月，美团与大众点评宣布合并，占据团购市场份额的8成，远超百度糯米，外界普遍认为团购行业大局已定，掀不起大的波澜。如今，被逼无奈的商户集体“造反”，不仅使新美大犯难，给百度可趁之机，更引发全行业对团购模式的反思。
从2010年美团把团购鼻祖Groupon模式引入中国，团购已走过6个年头，经过千团大战的洗礼和资本的反复等一系列过山车式的发展，洗尽铅华的团购竞争上升到更高层面。随着BAT的涌入，团购已变成巨头布局O2O的角力阵地。
无论是新美大还是糯米、口碑，无一例外没有走出亏损的阴影，赔本赚吆喝的团购极大考验投资人的耐心，资金成为决定团购网站走向的重要因素之一。拥有2亿活跃用户的新美大选择“挟流量以令商家”，使各个行业的商户叫苦不迭，处于弱势地位的商户急需寻找新出路。
新美大强势上涨佣金
2015年12月至今，业内陆续曝出“新美大大幅提价”的消息，大量商户对这一举措怨声载道，婚纱、餐饮、按摩、足疗、KTV、美甲、理发、会所、健身等行业的商户均被要求缴纳数额为5000至20000元/年不等的上架费，部分行业甚至需捆绑数千元的商户通和推广通。
一位河北婚纱摄影行业的女士无奈地表示，合同有效期原本到今年10月，1月被美团告知因公司合并原合同作废，需缴纳10800元/年的上架费，否则下架处理，结果一周后被美团下架。迫于业绩压力，她做出妥协，日前补交上架费才恢复展示。
同时，新美大还将上述行业的团购抽成比例从合并前的1—6%提升至10—15%，部分原团购抽成比例为12—15%的行业，也被提升至15—18%，本已微利的团购项目无法接受新美大的涨价，引发商户的强烈反弹，山东、西安等多地KTV商户公开联合抵制新美大。
与新美大压榨商户截然相反的是，视其为劲敌的糯米极力讨好商户，高调提出永久免收佣金的诱人政策，覆盖丽人、亲子、健康、家装服务等3600行绝大多数行业，以减轻众多本地生活服务企业的成本压力，商户有更多精力放在提高产品质量和服务品质上。
目前，只有少数商户接受新美大的无理要求，部分商户已投奔门槛较低的糯米、拉手等平台，而更多商户则打算“耗着”，商户与新美大的拉锯战由此展开。新

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