双十一异军突起背后：揭秘荣耀的“朋友情结”

2014-11-13 11:32

今年的双十一落下帷幕。
小米和荣耀的大战结果揭晓：虽然小米继续蝉联天猫销售榜冠军，但华为荣耀表现抢眼，第一次参加双十一就登上天猫全网商家排名第二。更重要的是，除了天猫和自己的电商平台华为商城之外，华为荣耀还联合京东、苏宁易购、1号店、亚马逊和唯品会五大电商平台同步展开销售，最终以10.6亿元的销售额结束了自己的处子秀。
在华为荣耀发布官方微博发布的双十一成绩的海报中，没有咄咄逼人的攻击，也没有胜利的狂喜，最后的一句话引起了我的关注：“荣耀相信：有朋友才有未来!”一句话道出荣耀这个品牌的“朋友情结”。

【双十一：不是一个人的狂欢】
今年的双十一，其实透露出很多的不寻常。10月底爆发的阿里巴巴和京东等电商之间双十一商标大战，引发人们对“双十一到底属于谁”的大讨论。姑且不论谁对谁错，双十一不是一个人、一个公司的双十一，而是属于全行业的节日，是所有网民的购物狂欢节已经成为大家的共识。
双十一不是天猫的双十一，而是京东的双十一，是苏宁易购的双十一，是1号店的双十一，是亚马逊的双十一，也是唯品会的双十一……
作为一个手机厂商，是只和一家玩，还是敞开胸怀，和全行业玩，这是一种态度。于是我们看到，有的厂商将宝都押在一个平台上，而荣耀则选择和各大电商平台在一起。
如果荣耀并不是这样做，也和有的厂商一样将所有资源都放在天猫，或许能成为天猫的销售冠军。但是，荣耀并没有这样选择，而是和不同的电商平台合作，让每一个电商平台上的网友都能看到荣耀。
这其实并不令人惊奇，荣耀的品牌精神是“勇敢做自己”，她崇尚的是追随自己内心的方向，坚持做自己，不随波逐流。选择多个电商平台合作，其实是因为荣耀继续保持了自己的“朋友情结”，将各大电商平台都当做了自己的朋友。
回顾荣耀的这一年发展，可以看到其与渠道的合作态度，那就是与渠道做朋友，互惠互利，谋求共赢。虽然荣耀最早是跟随小米的步伐，但却走出了一条不同于小米的发展路径，勇敢做自己。
小米的最大特点就是自己做电商，而且是走自己的路，让别的渠道无路可走。一方面，小米已经成为继阿里巴巴和京东之后的第三大电商;另一方面，小米和各大电商平台的关系不断恶化，除了在天猫开店(

余下全部

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