阿里后，领域细分带来的第二次电商浪潮_砍柴网

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阿里后，领域细分带来的第二次电商浪潮

2014-11-13 10:54

移动互联网时代的关键词是碎片化，碎片化的意思就是没有什么模式可以一家独大，很多细碎的市场都会因为满足了一些特定的需要而活的有滋有味，不再像之前那样会轻易被巨头挤死。这里面潜在的原因自然是入口分散和用户分散，而这种领域细分则带来了第二次电商浪潮。

京东阿里上市后，似乎电商领域已经没有了什么悬念，妥妥的走向了两家独大，加一家个别，这一家个别的就是唯品会，其他基本都没什么动静了。在这种情况下，电商卷皮网在今年2月收获一笔 5000 万人民币 A 轮融资，就让人颇为意外，据称投资方是汉理资本、纽信创投和联创等三家投资商，而B轮也刚刚结束，据闻红杉资本也参与了。
春江水暖鸭先知，行业冷热一般也是资本先行，既然又有资本开始进入电商领域，那么差不多已经开始说明这个领域开始获得新的关注，也自然带来了新的机会。目前看这个机会的来源，就是电商领域的细分。之前我们做电商有平台电商，也有垂直电商，后者开始起的挺快，但最终都差不多被前者干掉了。但这种垂直电商一般指的是品类的垂直，而卷皮网同样可以看作是一个垂直电商，只不过这个垂直是客单价的垂直，基本在50元左右的超低客单价，而这个垂直带来的则是用户的垂直，就是低端电商消费用户。就是这样的低端用户积攒多了，一个月竟然也能有几亿的流水产生。不得不让人感叹，以中国之地大物博，还留存着多少机会。
这个模式其实和唯品会很有类似之处，唯品会的特卖模式算是电商界的一朵奇葩，通过二三线品牌抓住二三线的用户品牌需求是唯品会的垂直之处。二者不太一样的是，唯品会的客单价还是要高一点，卷皮网的客单价低的令人发指，定位的用户也直奔三四五线的用户去了，可以说是一个廉价版的唯品会。其被资本看中的原因，应该有这两个主原因：第一，价值链完整。卷皮网整个商业模式的价值链条比较完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上面符合投资人的要求;第二，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。国内电商导购平台类型众多，如蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格，但是缺少一个从性价比入手，类似唯品会的平台。唯品会平均客单价在二百元左右，而市场没有百元以下区间的平台，“低价版唯品会”卷皮网正是从此切入，专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。
目前卷皮网的运营并非和唯品会一样，现阶段主流的还是推荐，但这显然是因为之前实力不

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