血拼价格，国产平板1台只赚5块钱?

2014-11-12 11:00

一个刚刚诞生四年，曾吸引2000多家生产销售商涌入的行业，目前似乎走到了价格的绝地，一台卖200多元的平板电脑正喻示着产业链的命运归宿。
“299元到599元是目前很多平板厂商出货的主力档位，一个机型可能只赚5块钱。”深圳平板厂商蓝魔数码CEO万秋阳对急着表示，现在很多国产平板的需求都在中低端上，没有什么品牌可言，纯粹是按价格比价格。
“价格的无序竞争吞没了行业的未来。”另一不愿意透露姓名的平板电脑生产商对记者坦言，即便是生命力旺盛的山寨产业链，在手机领域有近8年的生命周期，而山寨平板电脑却在两年内就走完了这条路。从去年的高飞、富格、爱华多媒体，到今年上半年的百利电子、永利，下半年的翔德电子、中恒创，这两年平板行业提早进入了洗牌期。

陆续退场
低价和无序竞争虽然能让一个新兴的市场快速崛起，但也能让其快速消亡。然而和前两年的方案商退场不同，这一次平板行业面对的似乎是上下游产业链的全方位洗牌。
10月24日，曾经作为行业黑马的台资平板电脑代工厂天鹏盛对外公告，鉴于公司经营重大失误，导致无法继续正常经营，公司股东和董事会决定自即日起进入清算程序。
据记者了解，目前天鹏盛已经进入清算环节。在公司10月24日张贴的公告中显示，公司股东和董事会决定自即日起进入清算程序，清算小组已在市场监督管理局备案，并按照法定程序办理清算事项。记者致电清算小组相关工作人员，对方表示目前清算工作仍在进行，债权人可以先向公司作出登记，但后续能否获得赔付尚未有进一步消息。
倒闭之前天鹏盛主要为乐购等海外跨国公司代工平板电脑，集中在中高端产品，每台售价一般在120美元左右。有消息称库存压力和资金链断裂问题是引发此次天鹏盛关门的导火索。
“事实上OEM厂商这几年在海外的价格一直不是很好，虽然有量但不一定赚钱。”万秋阳对记者说，现在看很多市场上的平板，价格虽然便宜，但实际上和我们两三年前的出货水平是一样的。
而那时候的他，每天最重要的工作就是和研发团队和测试部门PK。
“经常接到供应商的投诉，一个屏的供应商来找我，他点亮一块屏让我看，‘万总，你说这哪不行?’我是觉得看不出来的，但我做不了主，还得找品质经理、市场部一起讨论讨论。”就这样，两年过去了，万秋阳愣是把自己磨成了一个业内专家。
万秋阳对记者表示，蓝魔在他来之前，虽然已经做过一阵子的平板电脑，但包括产品和流程都惨不忍睹。“那时我还只是公司的顾问，我们内部开过无数的会，大家都想做一个好的产品，而看到别人上市了，我们就忍不住了。”
也许这就是平板行业的生态，快速迭代下容不下一点迟缓。但缓过神来却发现，自己仍在原地踏步。
“平板行业从2011年开始到今年应该算是第四年，现在竞争的不是客户而是同行，只有把同行踩下去才能活，估计到了明年就是客户之间的竞争了。”有业内平板人士表示，平板行业在前三年基本上大家都能赚到钱，产品也不需要做什么创新。但是今年就不行了，利润每台只有0.3美元，做一台平板和卖电路板的利润差不多。
倒闭背后
对于平板明年的趋势，万秋阳认为消费类平板的增长可能会降至10%以下。
“这里面也有消费类市场饱和的原因，从产品需求的角度看，平板电脑有着天然的劣势，同智能手机和PC相比，平板并不是必需品。”万秋阳对记者说。可以看到，代表未来的iPad，近几年销量也一直呈现下滑的趋势。
从最新的财报数据来看，iPhone和Mac均实现了不同程度销量增长的情况下，iPad销量却同比下滑了9%，只售出了1327万台，销售收入也同比下滑了8%。这已经是连续第二个季度出现销量下滑情况。而如果回顾过去五个季度，你还会发现，iPad的销售收入有四个季度均出现了下滑。WWDC上公布的数据显示，苹果累计已经售出8亿部iOS设备，其中iPodtouch达1亿部，iPad达2亿部，iPhone达5亿部。
DIGITIMES在给记者的邮件中指出，由于2014年iPad新品的规格更新幅度不如以往，第四季出货将面临2000万台“保卫战”。富邦投顾下游硬件分析师更是认为今年整体iPad出货量仅6200万台，年衰退17%，主要原因还包括大尺寸智能机崛起。
此外，利润低也是平板市场不景气的重要原因。
“这几年杀价格杀得很厉害。9.7才卖999，还带3G，平均贵200、300，我们不能再杀价，杀到最后没有好处。这个市场的量就是这么多。”万秋阳对记者说，低价不应该成为品牌商的目标，把价格做上去才有未来。
“我们不是要做全球10%，其实2%、3%就很满足了，中国的人群是非常多层次的，什么需求都有，不同层次，消费都有，全球两亿多，现在我们1%都到不了。”
此外，如果说需求下降和利润低是平板市场不景气的主要原因，那么坏账则是压垮平板行业的最后一根稻草。据了解，现在业内有很多所谓的“大单子”，或者订单数量很大，或者利润很高，但一律的要求就是放账。有些厂商贪便宜去接这个单子，过了三个月以后发现客户不见了，于是资金链断裂，只好倒闭。
“其实如果正规的操作，找银行介入，放账也不是不可以做。但在国内很多时候放账是纯粹的口头承诺，全世界都找不到国内这样的放账方法。”万秋阳对记者说。
引资求变?
坐等洗牌显然不是这个行业的风格，平板行业的洗牌与整合事实上已经从上游芯片厂商开始。
在今年6月底中国证监会公布的最新IPO预披露名单中，珠海全志科技股份有限公司榜上有名。该公司是智能应用处理器SoC和智能模拟芯片设计厂商，主要产品为多核智能终端应用处理器、智能电源管理芯片等，也是平板电脑芯片的主供商之一。
全志递交的招股书显示，2013年公司实现营业收入16.5亿元，较2012年同比增23.23%。虽然营业收入仍呈增长趋势，但是增速已经明显下滑。与此同时，数据中净利润同比下降26.65%。
一位不愿透露姓名的财经分析人士对记者表示，对于竞争激烈的平板行业来说，引入资本发展是必然之路，但从招股书来看，全志业绩波动幅度很大，需快速找到保证业绩的新动力。
而另一家同为平板上游的芯片厂商瑞芯微在今年6月份通过和芯片巨头英特尔的合作拿到了通讯平板所剩不多的“船票”。根据合作协议，两家公司将合作推出英特尔品牌的移动系统芯片(SoC)平台。业内人士评价道，和英特尔合作，瑞芯微可以以最快的速度取得3G和LTE的技术，为未来的持久发展做铺垫。
而对于下游平板品牌商而言，资本传言似乎也在搅动着各家的神经。
有接近蓝魔的消息人士对记者表示，目前蓝魔正在和比亚迪方面接触，很有可能进行资本方面的合作。“如果和比亚迪方面达成资本合作，对蓝魔而言也是一次很好的机会，这意味着蓝魔这样深圳平板产业的代表企业，开始进入相对完善有序的资本运作阶段。”
上述消息人士认为，长期以来，以蓝魔为代表的大量深圳平板厂商，积累并握有相对密集的产业资源，但一直因为欠缺成熟的资本运作，难于在更高更大的市场平台施展能力，而一旦引入成熟的资本运作方式，将企业由传统的产品制造向新兴的整合营销转型，弥补短板。“一旦这个行业能够有序而持续性地吸引资本进入，或将有可能引发全球平板市场由量变向质变的加速转化。”
虽然对此消息万秋阳并没有正面回应，但他对记者坦言，目前公司方面确实在考虑融资的事情，不排除未来在这一块会和其他厂商进行一些合作。
“目前第一步做的是在给员工配股，希望把利益分给大家，把平板生意做得长久些。”万秋阳对记者表示，到了明年平板整体市场的增长应该会下滑至10%以下，留住人才，提高品牌的溢价能力是他接下来工作的重点。
而对于更多的白牌平板厂商来说，虽有不甘，但转型似乎更加困难。
“以前卖一台平板还能赚个几十块钱，现在一台能赚个十块钱就不错了。”桑达电子市场的一位柜台老板对记者说。而相比去年这个时间，桑达电子市场是人头攒动，现在却是门可罗雀。不少原先做平板批发的柜台老板转向了做平板和手机配件，显然在他们看来相比平板，配件更为有利可图。

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