交足学费后，小牛电动从科技范蜕变成时尚范

2016-04-25 08:10

作者：龚进辉
在经历冰火两重天的3月后，4月牛电科技迎来新品发布的重要时刻，4款M1系列电动车的惊艳亮相，不仅引发极强的话题效应，也给进步缓慢的电动车行业带来更多活力。
在灵魂人物李一男缺席的10个月，牛电科技迎来两位高管加盟：COO李彦和设计副总裁刘传凯。他们的加入，不仅使研发历时一年多的M1系列如期发布，而且在产品理念、市场策略、用户运营、品牌宣传等方面讲述一个新故事。
对比N1系列与M1系列，我认为双方最大的差异是产品理念，前者强调科技酷品范，主打锂电池革命；后者突出生活时尚范，更轻巧、更聪明、更好看是其主要卖点。
众所周知，与软件开发强调小步快跑、快速迭代不同，智能硬件研发周期相对较长，而且更为谨慎，牵一发动全身，尤其是涉及产品理念升级这一重大决策时慎之又慎。尚不足2岁的牛电科技，在产品理念上近乎疯狂地推倒重来，不禁让人为其捏把汗。
换个角度看，M1系列勇于变革的背后，到底有哪些深层次考量？
一、从小众人群到场景为先
发布会上，李彦高调晒牛电科技过去一年的战绩：N1系列在全国238个城市、1000多个区县销售，共售出52721台整车，过去7个月5万多名牛油（小牛电动粉丝）共骑行5883万公里，人均累计骑行1116公里。对于智能硬件创业者而言，新品上市第一年取得如此成绩实属不易。
完成3000万美元A+轮融资后，牛电科技在2016年拥有更大的野心，销量剑指40万台，这意味着产品必须面向更广阔的市场。作为牛电科技的首款产品，N1系列的最大特色是在电动车上革命性地采用锂电池，以替代传统铅蓄电池。或许是在电动车行业初来乍到急于表现自己，牛电科技的宣传火力主要集中在配置参数，而淡化设计、智能等用户关心的元素。
最终，科技范十足的N1系列被定义为面向极客的新型出行工具，始终没有跳出小众市场的框架。作为牛电科技2016年拳头级产品，M1系列承载冲击40万年销量目标的重任，变革在所难免，其最大改变是满足城市居民中短途出行全场景，不再紧盯某一特定人群。
换言之，城市居民都是M1系列的潜在用户，他们的日常出行场景呈现多元化，即一个人可能同时拥有多种交通工具和出行方式，不同生活和工作需求下采用最便捷的交通工具。所以，场景成为M1系列的突破方向，只要涉及到中短途出行，一概被牛电科技承包。
从N1系列小众人群到M1系列特定场景的转变，不仅扩大受众面，而

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