4G终端“三分天下有其一”，联通的梦想能否实现

2014-11-09 11:27

11月5日，联通在成都举办“双4G领先计划产业链高端峰会”，高调提出2015年4G终端销售目标为1亿台，实现4G终端市场“三分天下有其一”。
说到“三分天下有其一”这个目标，移动在3G牌照发放初期也提出过。从拿到“烂牌”到成功逆袭，达成这个目标，大约用了3年时间。而当前的联通，在4G市场不占优势的情况下，提出要在1年时间内实现这个目标，给人的感觉是忽悠成分居多。
不可否认的是，4G发展速度远远快于3G发展。如移动在一年多的时间里，建设约50万个4G基站，相当于3G基站5年建设的总量。类比下来，说4G发展速度是3G发展速度的3倍，也不为过。尽管如此，我对于联通达成4G终端销售目标依然不抱有乐观态度。
一、移动达成3G终端“三分天下有其一”目标，有前期优势和后期努力，这些联通都没有。
1、移动拥有庞大的移动用户规模是基础。根据三家运营商公开数据，截至2009年1月底，移动用户数目4.64亿户，占整体移动用户市场份额为74%。3G用户发展，部分靠新拓展新市场，部分是来自2G用户迁移。对于迁移用户，保留原有号码的占大多数。所以，即使拿到再滥的牌，移动在一定时期内坐吃老本，抓住存量用户，仍有很大发展空间。
2、移动大规模的资源投入是发展的关键。自2009年开始，移动在终端销售上投入的费用不断加大。即使在终端市场份额已经超过另外两家的2013年，依然是大手笔投入。从三家运营商2013年财报可以看出，移动销售费用918亿元，是联通的2.1倍，是中电信的1.3倍。正是这种大规模的资源投入，不断加强TD终端产业链的信心，越来越过的厂商加入TD阵营，形成良性循环。
3、TD终端研发具有成本优势，也是极其重要因素。由于TD-SCDMA技术具有自主知识产权，在进行TD终端研发时，相对其他制式，可以节省约5%的专利成本。这对于极其关注成本的中小厂商以及中低端产品的规模发展是有利的。TD终端厂商从2009年的100多家发展到2013年的400多家，通过工信部入网的TD终端从2009年的100余款到2013年的1000余款，TD产业繁荣发展，中小厂商和中低端产品是主力。
4、移动进行终端专业化运营，是终端发展的助推剂。2011年，移动成立终

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