余承东：P9定价过低华为加徕卡品牌远超苹果

2016-04-18 10:05

华为P9上周五在上海举办中国发布会并正式开售。凭借前期的营销和P系列、Mate系列近几年积攒下的好口碑，这款主打“全球首款徕卡双摄像头”的新机未上市先大火，在华为商城预约人数超过600万人次。
在P系列中P9可谓定价最高的一款，海外标配版（3GB+32GB）599欧元（4415人民币）相比P8有100欧元的涨幅，国内标配版3199人民币也高于P8的2888人民币。售价的增长一方面源自徕卡加持下的成本压力，一方面出于对性能与品质的自信，而高企的预约数也足以证明消费者愿意为此买单。
“P9可以说比iPhone 7整整领先了半年，我不谦虚地说iPhone 7续航能力不会超过我们、照相能力不会超过我们，我们比对手领先半年时间推出更好的产品，我认为价格定得过低了。”华为消费者BG CEO余承东这次依然维持了“不谦虚”本色。

2015年，华为消费者业务实现销售收入1291亿人民币（199亿美元），同比增长72.9%；全年智能手机发货量达1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的品牌；终端市场份额稳居全球前三。今年第一季度，更是实现了61%、44%的收入和发货量增长，延续强劲增势。
为口碑份额P9低定价
“对于今天价格的发布，我们已经预计到盈利会有所下降，因为成本增加太多。但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果、更好的体验。”这是余承东在上海发布会后的采访中说的第一句话。
“徕卡在设计上要求极高，设计难度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我们价格上卖得非常非常有竞争力，我们希望赢得更好的消费者口碑和份额。”他表示，为了提前迎接与iPhone 7的竞争，华为以领先技术面对市场，牺牲了盈利而取得了技术上的优势与突破。
他进一步指出，一台徕卡SL相机的价格相当于一辆宝马，非常昂贵。尽管P9在海外售价较P8涨了100欧元，但媒体和消费者都能接受，甚至国外媒体采访时第一个问题是“P9怎么卖得这么便宜”。

实际上在伦敦的P9发布会后，余承东就对媒体说过，P9如果还卖原来的价格就亏了。那么为何在中国市场上还给出一个低过海外上千人民币的价格？
余承东对此表示，这既是因为中国消费者还不太了解徕卡，希望通过这次发布和全球最低定价来形成一定认知，也是以此来回馈本土消费者长期以来的支持：“中国市场上这种价格很难盈利了，尤其2988的定制版基本上是没有盈利的。可能这个产品会像Mate 7那样抢手，但我不希望‘被加价’，我们会增加产能，让大家都能买得到。”
“华为加徕卡这个品牌我相信远远高于‘水果手机’，在这方面确实P9国内定价太低。”他说。

这种国内售价低于国外的定价策略，华为近年来每一款P系列、Mate系列新机都有沿用，相比以“某想”为代表的产品国内价格贵过国外的某些厂商来说，无疑是业界良心。值得一提的是，华为手机的海外销量并不低，特别是在欧洲多个国家市场上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月发布的数据即显示，华为手机在欧洲五大市场（大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙）份额已经跃第二名。
两年憋了个大招
“徕卡双摄像头，改变我们看待世界的方式。”余承东在微博上说自己周末用P9帮人照了几张照片，在朋友圈分享，被大家误以为是专业相机拍摄的，“立马从小白变成专业摄影师了”。
与徕卡的合作不仅令P9在拍摄上达到了业界前所未有的高度，更赋予这款手机以情怀，在某种意义上也圆了摄影发烧友的梦。在过去近一个世纪，徕卡一直代表着最精品的相机，甚至代表了一种态度和品位。不少脍炙人口的经典老照片，像“胜利之吻”、“切·格瓦拉头像”、“男孩”都是出自徕卡镜头下。

高新科技品牌与百年高端品牌的牵手并非易事，两家公司的合作始于两年前。徕卡相机CEO奥利弗·凯尔特纳（Oliver Kaltner）称，品牌和秉承理念的契合令双方走到了一起。而在余承东看来，双方同步的认识和重视对合作取得成功非常关键，特别是在谈判关键期凯尔特纳还专门飞至上海，与他亲自敲定一些细节来完成谈判。
“我们之间共享的是专业知识，这对我们来说是最重要的东西。华为在全世界范围都取得了巨大的成功，大家应该为拥有这样的中国企业感到骄傲和自豪。华为为自己设定了非常远大的目标，就是要改变智能手机，徕卡将会贡献出光学领域的专长。我觉得华为与徕卡在P9和P9 Plus的合作将是非常好的开端。”凯尔特纳告诉C114。
他强调，徕卡与华为在智能手机上的合作是排他性的：“我们在达成合作前已经进行了深切的思考，那就意味着我们选择了华为就不会选择别人。之前我们也在努力寻找合作伙伴，但接触的其他厂商都被我们认为是不够合适的。”

“其实华为一直在想办法把智能手机的照相提升到单反的水平，像徕卡的专业相机一样，但受限于智能手机的厚度和尺寸很难实现——这既需要数码处理技术的提升，也需要光学技术的提升。我们与徕卡合作，将徕卡光学、图象等技术与华为的技术结合起来，最终实现了质的飞跃，令智能手机能够达到专业相机的照相效果。”余承东对合作评价称。
他亦在采访中确认，与徕卡的合作未来将持续下去：“我们跟徕卡是长期的合作，这是刚开始，未来的产品我们仍然会用徕卡的技术，而且不断地改进，做得更好。”
做强高端赶苹超三
2016年，华为消费者业务的收入期望是300亿美元，这意味着在2015年业绩基础上再增长50%。余承东对这个目标表示出一定乐观：“300亿美元是非常大的挑战，但是我们勇于迎接这个挑战，今年第一季度我们有61%的增长。”
其实在先前发表的新年致辞中他就曾提到，华为不仅是未来手机市场上能活下来的2-3家厂商之一，而且2016、2017年如果站稳了，事业将迈向新的历史高度，真正走向崛起，“未来成为行业NO.1将势不可挡”。

“我们希望2-3年市场份额做到全球第二，4-5年做到全球第一。”这些年来，华为与曾经虎踞近半智能手机市场的三星和苹果的差距不断缩小，在中国市场上更是已经实现了反超。
“2015年华为在中国市场份额第一，超过了苹果、三星。去年雷军说他们份额按发货量计算第一，我们是按零售数据算的，因为发货和零售在渠道里有区别，我们算的是卖到消费者手里的。”余承东说，“今年不会有厂商跟我们争中国市场第一的位置，因为我们还在增长。最主要的是高端份额，我们的目标要把苹果的高端份额抢下来，在高端市场也要做到第一。”
Mate 7/8、P7/P8等一系列旗舰手机的大卖也让人看到了华为在高端市场上的冲劲。根据年报，华为2015年的中高端智能手机发货量占比已经超过30%，年底发布的Mate 8上市4个月发货量已达400万台。华为轮值CEO郭平此前也表示：“去年手机快速增长的原因之一是华为的mate7、P8等在高端市场获得了突破。这个原因背后除了公司的厚积薄发之外，还展现出华为的质量很好，希望继续保持。”
品牌方面，华为2015年再次上榜Interbrand“全球最有价值品牌百强”榜单，且排名上升至第88位；在BrandZ“全球最具价值品牌百强”中同样榜上有名，位列科技领域品牌第16位；其全球品牌知名度由65%提升至76%，国内知名度更是增至97%。Brand Finance近期出炉的“全球最具品牌价值百强”中，华为亦位列第47位。
【来源/C114中国通信网作者/蒋均牧】

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