敲开社会化资产这扇门，微博应该如何做

2014-11-07 12:37

移动互联网发展已有数年时间，自打2012年起，整个行业对于移动互联网变现的争论一直未休，当然摸索也未停。
2009年，移动社交网络兴起，国外YouTube、推特或者Facebook，国内的QQ空间、一系列大大小小的微博产品、加上后起的微信，这些凭借社交基因崛起的互联网巨头短时间各自聚集了数亿用户。但变现之路上，各自只能边摸索，边瞪眼。不过，微信从去年的5.0版本更新后，凭借移动游戏的变现能力给自己找了个下蛋的坑。那么微博呢?
自从微博2009年已140字的微革命实验成功后，一系列微博随之诞生，不过经过五年多的发展，现在微博领域只剩下新浪一家，并成功上市。自从新浪微博分拆上市之后，业内对于微博的变现能力的看法，发生了逆转。
前几年，是一个揽用户的过程，因为同类产品的竞争压力，不得不把用户体验放在第一位，从2012年开始，微博就开始尝试变现方式。不妨一起来看看，微博在商业化过程中的那些个尝试。我们来分两个阶段：
第一个阶段是在2013年之前，新浪先后推出商业化四大功能：
1.微任务。企业授权微任务发布任务，选择微博帐号发布或转发有偿信息。新浪分成获益。但微任务的弱点在于营销削弱微博本身价值和自身中介性质较弱的痛点中。
2.微博服务商平台。为企业提供官微运营、活动营销、应用定制、数据分析、培训与咨询服务，获取服务费。很明显得放长线钓大鱼。
3.微博钱包。微博账号 = 微博钱包，类支付宝服务。微博可能藉此获得佣金。
4.广告系统。针对中小企业和普通用户的自助式广告系统，在用户信息中插入推广信息。当然，微博收的是广告费。
总之，2013年之前微博在商业化进程中改变了人与人之间、企业与消费者之间的沟通模式，也催生了一个全新的商业生态链，作为发展最为迅猛的社会化网络平台，微博在改变传统营销方式的同时，也在改变新媒体的格局。
紧接着就进入另一个阶段——社会化媒体时代的来临，。就是2013年之后，微博走上了社会化资资产变现的阶段，构建社会化生态体系，助力企业在移动互联高速发展的大环境下，占领营销制高点。
1.粉丝通，2013年初，新浪推出粉丝通功能，是新浪微博对自身流量进行变现的广告载体，相对于传统的广告模式，提高了精准度，这一次尝试也标志着微博社会化资产尝试的开始。
2.电商，自从阿里巴巴入股微博以来，业内对微博的看法发生巨大转变，微博巨大的流量成为了淘宝的一大入口。
3.增值服务，除了会员服务，游戏也成为微博增值服务的一大项。当然，这种方式微信以及给了足够的证明。
微博如何敲社会化资产这扇门?
不管是微信，还是微博，其核心在于强大的社交关系链，从网络社交的演进历史来看，它一直在遵循“低成本替代”原则。网络社交一直在降低人们社交的时间和物质成本，或者说是降低管理和传递信息的成本。这也是互联网的核心所在之一。
诚然，微博是具备这一特性的。在10月31日的微博分享会上，微博CEO王高飞透露，微博正计划从垂直化领域加速探索粉丝经济对其商业化的价值，下一步将微博打造成各个垂直领域的社交平台，很显然，微博已经真正意识到了商业化的变现之路，即社会化资产的变现。品牌通过在微博上的信息发布和品牌活动来吸引粉丝关注，并且利用微博来和粉丝做深度互动，而粉丝则可以利用微博开通支付功能后形成的商业营销闭环。同时，企业利用微博获得大量粉丝的关注，企业通过微博为粉丝进行营销与服务，让粉丝在微博上购买到真正感兴趣的商品。
郭敬明的《小时代》系列，韩寒的《后会无期》，还是罗永浩的锤子，都依托于个人品牌和粉丝经济打了商业领域的一场场胜仗。当然在这些成功的案例当中，微博只是起到了平台的作用，但不容忽视的是，正是基于微博社会化平台的无限传播力和微博商业产品的助力，一个个案例才能被引爆，才能被业界牢记。当然，微博最近的动态可以看出，无论是微博支付的推出完善了自身营销闭环的通路建设，还是针对粉丝经济推出的打赏、粉丝服务平台的优化建设，其正在走上主导的地位。而且完全有这个能力。
很显然，微博已经明白了如何去敲开这一扇门。

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