垄断地位被打破，微信游戏陷入渠道危机

2014-11-06 23:58

虽说微信游戏一经发布依旧能够迅速登顶畅销榜首位，但在大量唱衰声音的背后，微信游戏的发展的确值得我们深思。一直以来，千军游戏认为：腾讯的重度手游之所以可以取得不错的突破，其实道理很简单，那就是放弃自研。在过去的一年时间里，腾讯自研线担当了微信手游供应方，但从10月份开始演变成“三方产品交棒”的新局面，第三方独代产品在10月份成为了腾讯微信平台的主力。
腾讯游戏垄断地位被打破
根据公开资料显示，《横扫西游》《三国之刃》《全民斩仙》、即将全平台发布的《天天来战》《七雄争霸》都为三方游戏厂商开发，近期属于腾讯自研的手游产品只有2款《天天风之旅》《天天来塔防》。《天天来塔防》已经跌到排行榜50名开外，《天天风之旅》也迅速从第一名跌到第七名，并且无法超越《天天酷跑》。
所以现在的一片欣欣向荣之势，离不开腾讯第三方研发的游戏增多。但在趋势的变化下，我们也发现一个非常重要的情况：前十名中非腾讯系游戏的占比已经越来越高。按照曾经的情况，10款中有9款是腾讯系游戏的情况也能够出现，但现在是10款中只有5款是腾讯系游戏，腾讯的垄断地位正在被迅速打破。
也就是在这样一个阶段，我们或许到了“需要打开微信，将腾讯在微信渠道中所有的游戏，做一个详细的分析报告的时候了”
此前游戏茶馆对比过腾讯系游戏《全民英雄》、《横扫西游》及网易的《影之刃》三款产品的真实数据。其实在简单地对比之后，我们就可以轻而易举地得出一个结论：微信游戏的效果(收入、用户导入等)越来越差，用户获得收入分成在不断下滑，收入甚至低于同等级非微信游戏。
7月21日，群星玩具14.4亿收购《全民英雄》开发商的数据表示，微信导用户能力强，《全民英雄》登陆腾讯平台后，总用户数持续上升，但活跃用户数，付费用户数及月流水逐渐下降，持续遭遇滑铁卢，5个月内，流水从13828万元跌至1000万元。
而博瑞传播《横扫西游》运营公告也显示，应用宝首周日流水35万，接入微信21天获得分成收入983万。但是，《影之刃》安卓上线20天流水逼近4000万元。
简单来算一笔账。同为2款安卓单渠道月流水过1000万的游戏，A款接入微信平台后流水做到1亿元(安卓+iOS)，B款非微信游戏但同为A+级产品，运营和渠道力推，流水做到7000万(安卓+iOS)，哪种划算?
微信分成，研发能拿到3成，已是极好。但如果是非微信游戏，一般是五五分成，(iOS要先除去30%平台费)。接入微信拿近3000万，非微信开发商却获得分成收入高于3000万，且不用排队，过关斩将。

渠道上的冲击微信游戏的危机
腾讯要求独代的霸权，还有过低的分成比例，都让最优秀的开发商都无法接受与腾讯的合作，而这却给了百度和360机会。曾航曾说过“微信游戏的生命周期普遍较短，腾讯需要不停找主流游戏堆积上去来保证业绩……微信游戏相当于建立了中国手游业最大的院线，腾讯要把市面上所有成功的‘大片’都翻拍一遍，但当这些大片都被翻拍过一遍(甚至好几遍)的时候，腾讯就不得不原创，这需要一些时间"
现在的微信游戏，其实已经明显地在其发展中遇到了危机、一方面，腾讯自主研发游戏并不给力，腾讯内部也因为人才和团队的流失，不得不重新进行架构调整。另一方面，优质的游戏团队又不愿意和腾讯合作，优质游戏或将寻求其他合作伙伴，这会导致腾讯出现难以拥有优质第三方游戏内容的窘境。而对腾讯的市场地位冲击最大的情况是，越来越多的端游巨头开始进军移动游戏，而这势必将会导致势力格局的重新划分。
网易、搜狐、完美已经先下一城，盛大、巨人、金山已然也不远，到那时会发生什么情况?畅销榜前10名，可能只会有3款腾讯系游戏，而移动游戏本来就是依靠高收入游戏带动的，就算从第11名到30名都是腾讯的游戏，那也有可能比不上第10名的游戏收入多。下降的游戏收入接下来要如何支撑腾讯这么大的市值呢?
知乎网友周健睿曾表述过“PC端游，腾讯杀进来，切走六成市场，页游腾讯杀进来，切走六成市场。”的大局发展观点。
在业内，目前支持腾讯手游杀进来，基本切走六成是定局的看法的人不少。渠道虽然重要，但渠道不是全部，腾讯有微信这个端口确实挺可怕的，但不代表以后一直是这样的局面，行业变化太快了。几年前，手机市场还是摩托罗拉诺基亚称王称霸的时候，但现在却早已改朝换代了。
一切都是不断变化的，人的需求也在不断变化，当有一天某个产品出现满足了微信无法满足的功能，并取代微信，也不是不可能的事情。腾讯的手游也不是抱着微信就高枕无忧了。
至于“只认为腾讯强在渠道，但渠道背后的东西往往被我们忽略，而那才是最有价值的一部分。”这个争论，其实千军游戏觉得最好可以结合腾讯系游戏在非应用宝安卓渠道的成绩分析一下，这样你可能会得出一个结论：渠道仍然是腾讯唯一的法宝。
游戏的社交属性，这一直都是腾讯的渠道优势。知乎上有网友对微信游戏这么火有不错的见解：巴菲特曾经说过，推动人类进步的前提不是竞争，是嫉妒，就我前段时间每天在厕所里玩天天酷跑把腿给蹲麻的忘我岁月来看，我之所以会对一个游戏痴迷成那样，是因为我实在是不能容忍在分数上输给一些平时看起来很LOW的人。
由此，如果我们将理由反推过来的话，你会发现一个非常恐怖的事实：如果我看不到排行榜了，这个游戏其实也就那么回事了。不可否认的是，渠道优势是游戏运营中的确拥有着强大的说话力，但随着其他游戏巨头的渠道优势也在不断加强，优质的内容要合作并非只能与腾讯合作，同样的合作形式，更优的回报，其他渠道的强势崛起让微信游戏感受到了巨大的压力，也迎来了其最危难的时刻。
作者：小谦，千军游戏创始人，微博@小莫谦，微信联系net1996.
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