电商火拼双十一剑拔弩张线下联动谋突围

2014-10-29 11:04

10月26日晚，苏宁南京新街口店店长李俊，刚刚在苏宁总部完成季度培训的他便匆匆赶回自己的工作岗位。而在新街口店，让李俊挂心的双十一筹备工作也已经进入了尾声。
离11月11日仅剩下十余天的时间，无论是京东、天猫等传统的线上电商，还是与李俊一样线下零售店的管理者，抑或是顺丰、四通一达等快递企业，整个行业都笼罩在兴奋的氤氲中，但也同时透着大战前的凝重。

李俊可能是传统零售管理者中对电商感知最深的一群人。他出生于1974年，历任南京苏宁商品经营和运营职务的负责人，2007年被委任为苏宁南京新街口店的店长。而这个店正是苏宁起步连锁的第一家店面，在内部被冠以“中华第一店”的称号。从2010年起，苏宁明确转型互联网，对包括李俊在内的十数万员工观念的教化，数千家门店职能的变革却一直是行业高度关注的话题。对于门店转型中的困难，李俊也并不讳言，“双线融合的互联网零售是大势所趋，但近万平米的经营面积如何变化出互联网门店多元的功用，在刚开始确实是一件棘手的事情”。
门店互联网化结果
今年年初，苏宁整合为大运营中心，从组织架构、运营方式、信息系统等方面进行调整，并据此打造独立的物流子公司，从而打通线上平台和线下门店，将门店化身为门店仓和快递点。“818”期间，苏宁推出一项特色物流服务——“急速达”，在部分地区实现两小时之内商品送达，覆盖商品包括3C、小家电等110多款单品。据此，苏宁交出了互联网门店的首份答卷。
“今年双十一，消费者还将体验到苏宁门店一些有趣的产品”，李俊透露。而在此前举行的苏宁内部O2O部署会上，苏宁云商运营总部执行副总裁李斌也表示，要真正让消费者理解O2O购物，就必须看得见，摸得着，实用好玩。具体活动方面：首先，苏宁门店将推“码上购”服务，在近1600家门店通过二维码墙、电子显示屏等方式展示超过1000万个二维码。消费者可以通过扫描二维码抢购低于5折的商品以及领取店铺优惠券;其次，苏宁将在其户外的楼宇液晶电视、影院、公交地铁移动电视等广告中植入了声波二维码，消费者可以使用苏宁易购移动客户端的“附近苏宁”的声波签到功能，既可以通过声波二维码与影音广告互动，领取全场通用的红包券和抢购爆款商品。
棘手的问题也会有答案。经过两年的抽丝剥茧，苏宁试图借助此次双十一的机会给出门店互联网化的结果，而这对于整个传统零售行业的转型也有标杆价值。
线下联动突围
主动求变并非只有苏宁。近日，包括银泰、五星电器、宏图三胞、孩子王等也联合发起“莲荷行动”，倡议全国超过百家零售商上万家门店全线出击，打造首届中国购物节，“与电商一起，营造线下线上大联欢”。所有参与企业中，涉及的业态有百货、大型购物中心、家电连锁、母婴用品店、便利店、餐饮娱乐等全业态;从地域上看，上万家门店几乎覆盖了中国所有的省份，辐射从一二线到四五线不同等级的百余座城市。
具体活动玩法方面，五星电器此前已经宣称将在门店推出全场商品5折起，广泛邀请消费者进行比价;步步高商业伴随云猴网上线，将向消费者赠送亿元购物券......

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制定标准，开发原产地品牌，从一只大闸蟹看天猫生鲜布局
亚马逊和阿里巴巴必有的一战，胜负你来判
阿里、京东、小米、永辉都入局了！店商/电商谁将主导未来？
从品类杀手到申请破产，玩具反斗城的悲剧全因这三点
左手电商，右手爱情
“无人店”是传统便利店的新兴业态，需要与时俱进
双11物流补贴战来袭!菜鸟15亿VS京东6.66亿
商务部发布首个“新零售”报告，帮你读懂中国新零售现状
新零售遍地开花，这一次天猫超市瞄上了“国产老字号”
看似热闹的零售AR，真正落地还需要解决这些问题
新零售时代，对线上线下的7大思考
阿里零售通计划覆盖100万家小店，难！
零售的“新武器时代”出现，顺势而为方可百战不殆
全球最赚钱的零售店如何炼成？揭Apple Store进化史
中国手机市场上半年观察：创新窘境与新零售变革
无人便利店风口未到，资本已经开始提前布局
当5.5亿东南亚人民成为「剁手党」之后
微信小程序电商兴起，零售新场景之社交电商崛起？
电商实体兼顾的梅西百货，为何跌下美国百货巨头之位？
社交电商的零售模式，你会玩儿么？
为卖鸡爪，赔了4家火锅店，还居然卖了9.8亿！
苏宁物流未来3年小目标：上天、下乡、无人化
巨头又离场，曾经最具统治力的他，终没敌过马云反复强调的新时代
一朝选错址，三年啃红薯……《零售、餐饮选址指南》
挺过传销盛行年代的雅芳，为何在数字化时代衰落？
百丽私有化是线上冲击之下最好的策略吗？
700家店的周黑鸭为何能让7000家店的绝味绝望？
狂热的二次元线下生意：商业价值显现，难解日本依赖症
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“亏损王”孩子王要盈利了，但它依然只是个卖货的！
回归零售本质和人文关怀苏宁818的身段你读懂了么
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阿里重演二选一防御京东，商家和消费者最受伤
物流围城，今年双11商家拿什么来发货？
游戏化的思路来做彩票营销，它背后的社交价值更重要
小米线下之路开启！主攻线下市场的小米5X会成功吗？
深度揭秘：香港电商为何落后于整个时代？
街头默默无闻的夫妻店怎么就成了大公司眼中的“抢手货”？
电商巨头们较劲，桐庐帮为何沦为牺牲品？
Nike看不上亚马逊，却在后者平台上赚了个钵满盆满！品牌看不起电商，打脸不？
无人超市火了，归功于新零售还是人工智能?
盒马鲜生走红的成功秘笈
中国零售业的缩影，“鞋王”百丽被贱卖
读完中科院博士卖饮料，年入6亿获雷军投资
无人店是纸上谈兵？深度解读：月销300可盈投入10月回本
人脸识别、语音交互、VR技术，无人零售不止有这些！
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《2017新零售百强榜》出炉：小米力压华为，紧跟阿里、京东
专访易凯资本王冉：谈ofo、乐视以及投行新物种
被“拍”到沙滩上的CHANEL，能否重回巅峰？
为什么说，“没有中间商赚差价”是最大的谎言？
便利店会消亡吗？盒马鲜生30分钟送达只是起点
乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店
亚马逊病毒侵入股市投资者如何避其锋芒？
我去顺丰门店取了一个快递，却不小心揭开了他们大零售的秘密
输了与王健林的赌局又如何，马云对零售的颠覆在路上
换个角度看苏宁VS京东：否定线下价值等于打脸京东
疯狂的“10元店”，99%的人看不懂的模式
智能手机的普及，为什么线下反而更强？
互联网家装是否要将目光聚焦在线下？
6年赚到800万，一笔生意就赔1000万，他该如何翻盘？
零售创变：国美建全球首家专业VR影院
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线下渠道营销走入“巷战”“空中战”时代
它是不擅长赚钱的公司，却为何一年赚了知性女青年7000万元？
阿里影业牵手Pokémon 授权业务深耕新零售
大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了
开放到底，京东从平台到服务商的自我革命
社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
电商巨头布局线下便利店数字化成升级之道
张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
自助售货机最好的时代：线下流量成为移动互联网的新风口
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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如果今天还不懂这个:家电零售商今后将无路可走!
赵明：除荣耀以外，大多数互联网手机品牌走到线下，合作伙伴都亏钱了
电商不是零售商最大竞争对手
新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
食品服务业呈现增长趋势，引发零售商并购热潮
vivo一线业务员凶猛，这有一份“教科书”级的乡镇营销术
风投“退场”，便利市场进入“巨头时代”
京东百万便利店计划是梦想吗？
起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
线下店那么火，但就是不适合锤子
智慧零售卖好酒苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
京东央视重磅打造315国品日如何助推国家品牌重构消费者关系
小米、金立、华为、荣耀，今年手机的线下厮杀已开启
在耗费12年创造电商奇迹后，这家公司选择“清零”和转型
新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
一猫汽车网获 B 轮融资 4 亿元，回归 4S 线下店模式才是新车电商的出路
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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线下+三四五线成关键词，互联网手机怎么办
即将过去的2016，线下支付格局发生了哪些变化？
双11之后消协做了个调查发现16.7%商品虚假促销
马云说的新零售到底什么样？在这里或许能找到答案
金立杀入中国市场前五又“上天”，“三驾马车”如何发挥效力
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
黑色星期五抢购线下降温没有人再去挤破大门了
比双十一还猛美国黑色星期五电商总销量突破30亿美元
手机圈偏科生逆袭的思考，纵向的生存空间还有多少？
双十一新打法：告别低价打折告别电子商务
经历了天猫京东双十一，却觉得不是自己想要的「买买买」体验？
“双11”全球化进程迅猛 “黑色星期五”或将转化形态
如果没了电商，阿里真的会“日薄西山”吗？
双11销售渐趋见顶, 明年增长靠什么？
从美国大选到双十一盛会，看屌丝如何主宰世
双十一冲动消费？这些既赚钱又做慈善的闲置平台派上用场了
裁员虽假，危机仍在，达摩克利斯之剑下的滴滴出行
从刚过去的双十一看已经逝去的PC时代
“双11”冷思考：狂欢下的零售变革
热闹的「双 11」结束了，PC 却彻底沦为「弃儿」
双十一新用户暴增562% 这家电商告诉你怎么做到
Buy+只“活”了11天，内容缺失拿什么实现VR购物?
Gamer的双十一感想：我们都是人民币玩家了，你却要倒闭了！
谈论「双十一」的时候，我们在谈论什么
以利润换市场，持续的价格战等于慢性自杀
线上线下融合成零售业新风口，苏宁易购多年探索或迎收获
苏宁双十一大捷, 互联网零售终获正名?
校园贷三年兴亡史：从集体狂欢到万劫不复
千亿“双11”:预售支撑的伪繁华
已到了七年之痒的敏感期，双十一何时才会倒掉？
复盘双十一：热闹之后，一地鸡毛
除了唱衰与质疑，我们还可以怎么看待“双十一”？
苏宁“双11”斩获的除了业绩，还有什么？
三只松鼠再创新高，新的潜力股浮出水面
双十一狂欢过后，从优衣库看“新零售”时代的来临
科技晚报：Chrome装机量超20亿，扎克伯格被“悼念”
汽车之家：双11卖掉13万辆车，交易额近200亿
除了1207亿，阿里“双十一”还有这些值得关注
双11背后：只见天猫笑，哪闻淘宝哭
后双十一吃土指南：对于吃土这件事，我们是认真的！
2016阿里“双十一”谢幕，马云聊了聊他的心路历程
阿里旗下的飞猪首次亮相双11 全天交易额达21.7亿元
双十一剁手榜出炉：广东人最壕上海人最“精明”
京东：双11交易额增60% 服饰家居订单占比超40%
马云：“双11”要做100年！阿里打假，政府有责
阿里CEO张勇：2016天猫双11是新零售的起点
隐忍多年，今年双十一，苏宁可以给自己一点掌声
耀眼于GMV，受限于GMV，天猫双十一的游戏规则该改改了
12.95亿创史！雷军发双11小米全员内部信：干得漂亮
今年双十一以1207亿元收官，马云说我们见好就收
马云说双十一要举办100届，菜鸟网络才刚完成期中考
天猫双十一单日成交额再创奇迹：24小时1207亿元！
“双十一”，马云给菜鸟网络的压力测试
现场围观阿里双十一24小时：三份数据，以及两份疑问
2016天猫双十一当天交易额超1207亿元无线成交占比近82%
今年双十一以1207亿元收官，马云说我们见好就收
2秒获额18万,苏宁金融任性付双十一为“剁手党”授信
双十一”盛宴，几多欢笑几多泪？——剖析电商“潜规则
2016天猫双11物流战报 9小时232个城市收到双11包裹
腾讯云11.11：十分钟内完成弹性伸缩，流量清洗化解DDoS攻击
双 11 狂欢八年，“买买买”却已经不是重点
李星：双11的旧套路与新花样
支付宝瘫痪怪银联? 官方:这个锅我们背谁也抢不走
全民大趴双十一何时才会倒掉？
海信、科龙空调强攻双十一，不到2小时销量超去年全天
双十一不只拼低价，海信激光电视秒速售罄
天猫国美苏宁大战双11，除了数字毫无新意
苏宁易购“嗨爆”双十一订单量同比增长214%
上午十一点阿里双十一购物节交易额冲至769亿
双十一京东的直播秀，浮夸背后略显惆怅
双11再次刷新世界记录：支付宝峰值达每秒12万笔
千亿成交额的背后：“双十一”是每个商家躲不过的“劫”
79999刷新双十一逼格，海信激光电视成光棍节的逆袭
海信电视“大”战双十一，55吋、65吋曲面电视遥遥领先
八岁的双十一：从“消费至死”到“全民狂欢”
双十一来了！马云：中国电商要变天了
菜鸟联盟极速达 2016天猫双11首单13分钟签收
千亿成交额的背后：“双十一”是每个商家躲不过的“劫”
数字漂亮敌不过热情消退，双十一还能狂欢多久？
阿里CEO张勇：全球化是未来十年的核心战略之一
八岁的双十一：从“消费至死”到“全民狂欢”
关于天猫双11，你需知道的11个数据：2.5小时破500亿！
马云这么牛，双十一为什么还需要电视台？
八岁的双十一：从“消费至死”到“全民狂欢”
“双十一”又要来了，这次让我们聊聊垂直电商的危机
外媒：阿里巴巴双11销售额或突破200亿美元
背水一战！双十一才决定乐视命运成败的大决战
你在双十一买买买的时候，这些电商平台却在死磕“羊毛党”
“双寡头”格局下中小电商“各辟蹊径”
双十一沦为陪跑的中小商家该如何另觅出路？
沉迷“买买买”, 中国网购消费者的进化史
双十一前夕，菜鸟携快递公司推云客服秒查包裹讯息
鸡肋的“双十一”应该寿终正寝了吧
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一纸开城诏道尽零售情
垂直电商搭上双11顺风车 “阿里吃肉我们喝汤”
京东阿里备战双十一，展开三大差异化竞争
双十一最全“剁手”攻略：商家疯狂，消费者更要理性堤防这些陷阱
马云探班双11：图个快乐注意休息
双十一揣好钱包别太冲动：看看商家都有哪些套路
工商总局约谈京东阿里等电商：双11别贬低对手
外媒预测双11销售额曝光：阿里巴巴要逆天！
又是电商备战11.11时，今年云保镖貌似很抢手？
苏宁消费金融任性付双十一升级玩法大曝光
双十一，汽车电商们该告别“皇帝的新衣”了
让你剁手的不止双十一，更有朋友圈
卖家拼杀“双11”，值得吗？
京东玩情怀，苏宁玩优惠 “双11”你会选哪个？
暴风魔镜签约京东商城 VR风暴双十一火热来袭
当你们在双11狂购时百货商场们却要饿死了
对不合格小家电零容忍苏宁下架6款产品
双十一预售战：海信电视赢在“前戏” 平均单价、大尺寸“双料第一”
抢人抢地抢航线双11快递公司也要“火拼”
生意太火“代秒族”停接双11订单变相黄牛合规吗？
猫宁电商基因强大今年双十一再拼服务秀实力
微商如何玩转双十一？看这一篇就够了！
尼尔森发布双11报告：今年剁手党平均预算是1719元
双十一打造“Boss+明星”组合苏宁要将直播进行到底
双11前盘点国产手机新贵与老炮：京城四少 vs 广东五虎
双11卖家拼杀惨烈：不赚钱也要求露面
乐视称要减少对阿里京东依赖，这个双11怎么玩儿？
夏普、古井贡、益海嘉里、忆滋、惠氏双十一前为何大咖纷纷牵手苏宁？
双十一卖家拼杀惨烈：不赚钱也要求露面
“双十一”第八年是否狂热依然
祭出iPhone会员超惠服务大招苏宁要颠覆传统售后？
阿里双十一：集体狂欢背后要面对的十字路口
双十一成阿里京东对台戏，跨境电商动不了格局
阿里双十一：8年狂欢后终将面临的十字路口
双十一成阿里京东对台戏，跨境电商动不了格局
双十一成阿里京东对台戏跨境电商动不了格局
“双11”又添新玩法跨境和O2O全上
跨境和O2O全上双十一新玩法背后的商业逻辑
双11怎么防止爆仓？快递企业今年使出了两大绝招
阿里双十一：集体狂欢背后要面对的十字路口
白条、花呗、任性付，双11大战一决雌雄？
90后的电音、萌系、二次元这个双十一苏宁易购要搞网综直播秀
7年磨一剑：苏宁用实践证实线上线下融合模式的优势
阿里要靠双11进军“互联网殖民地”，这事靠谱吗？
双11电商大战前夜，天猫和他的对手们
发改委警示“双11”：禁止虚构原价
3月涨100亿美元，市值逼京东，网易双十一还有什么大招
国美在线李俊涛：双11应回归零售品质欲打造3个“十环双11”
“双十一”电商盛宴将至，国美在线还能分羹吗？
天猫双11“首席卖萌官”全球征募谁会成功应聘?
“团战”升级电商“双11”生态战圈扩大
全国嗨购看苏宁双十一线上线下双“拼”成主流
透过双11大战来看京东或许比阿里更有未来
硝烟四起的双十一，到底谁能笑傲江湖？
双十一快件量或超10亿件物流体系将迎极限峰值挑战
双11未到战火先燃：天猫今年破千亿无悬念？
双11香港启飞，天猫国际化落地
京东、阿里对战“双十一” 不同的打法谁能赢？
Burberry 也要来凑“双十一”的热闹，但电商化对奢牌就真的安全无副作用吗？
今年天猫双11的这些技术，可能会改变整个零售行业
透过双11大战来看京东或许比阿里更有未来
“猫狗”的觉醒：“阿苏”对抗“京腾沃”叫板双十一
穿越时空，苏宁只是为传承千年商业文化？
双十一前瞻：营销先行，商家埋单，泡沫依旧
沃尔玛首次参战“双11”为何携手京东？
京东打响双11前哨战：倡导理性消费欲挑战阿里
揭秘苏宁物流智能拣选系统，双十一效率提升10倍以上
返“古”归真苏宁今年双11“葫芦里究竟卖的是什么药”
京东双十一造势“新套路” 喊出理性消费给购物潮降温
阿里双十一办晚会他却要为用户造一座城
双十一前夕他们争相脱下跨境这顶“帽子”
双十一将至，如何理解电商狂欢，是剁手？还是理性？
苏宁双十一玩穿越，这是中国版的《西部世界》？
双十一“猫狗大战”在即，京东要端出什么菜？
蚂蚁花呗启动双十一临时提额：六成用户可获益最高可提5.5万
传统行业的抉择：拥抱电商还是壮大实体
豪掷5亿补贴商家，京东物流全面开放备战双十一
豪掷5亿补贴商家京东物流全面开放备战双十一
在线零售的新爆发：良品铺子何成天猫超品日对象？
线下门店凸显竞争优势, 体验式消费将为未来市场主流
快递公司国庆调休不歇业节后全力备战双十一
京东天猫的商超大战，最受伤的其实是家乐福们
无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
2016：中国手机品牌的“盛世元年”，锋芒直逼苹果三星
一线梦碎，大本营不保：OV还能闷声发大财吗？
实体零售与电商：与其互相伤害不如谈场恋爱
电商冲击引领线下“关店潮” ：谁给了致命一刀？
苏宁云商半年报：营收687.3亿增长缓慢利润总额同比下滑147%
实体店为什么成了生鲜行业的禁区?
亚马逊发布Q2财报净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑中国业务将重组
形势逼迫O2O“吃回头草” 线下布局是出路吗？
线上不好卖国产手机进入代言人时代？
银泰商业财报表显示，今年上半年过得有些压抑！
零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
电商困局：VR或许只是剑走偏锋的“场景化”
实体零售全线溃败电商帝国真能接住失业大军？
实体零售30年了，为什么干不过3年的电商？
阿苏凭什么实现中国零售300万亿？
电商冲击下，个体便利店需要通过加盟模式来抱团自救
互联网保费4年增69倍互联网保险风口显现？
零售商倒闭真相：干的都是搬运工的活儿！
看云纵互联如何破解线下商家运营难题
苏宁的致青春，零售航母如何保持动力？
阿里双十一发感谢信，给运营商带来什么启示？
真正赚钱的手机公司们开始回归线下渠道
机情返场双11没过瘾咱们接着买买买！
传统彩电厂商和互联网电视厂商借双11争霸
群魔乱舞的双11和各类第1，你到底要糊弄谁？
如果京东和天猫合并了，双十一是不是就不折腾了？
管中窥豹从发布会看互联网电视走势
管中窥豹从发布会看互联网电视走势
双十一，王霸阿里为何屏蔽了隔壁家的比价软件？
双十一真有这么大席卷力吗？至少海外购物主场要说NO!
热闹的双十一背后：数据造假仍是隐患
“双11”凑热闹的，除了你，还有跨境电商！
双十一战罢，小米和华为都说自己是第一
互联网金融“双十一”也疯狂
战火最猛烈的2015双十一：京东摆出了这样的姿势！
电商进入场景时代如何做好场景营销?
分期乐High爆双十一 iPhone 6s惊爆价仅限当天
双十一拼体验酒仙网体验升级或赢资本市场看好
双十一降价手机大集合比比最后谁的价格最低
双十一对电商而言比盈利更重要的是什么？
去年双十一的销售冠军们今年要玩什么花样？
吴晓波：我们真的还需要“双十一”吗?
外媒怎样看双十一：口水仗只为吸引买家关注
阿里湖南卫视双英战聚美，嗨淘全球为了双十一拼了
“双十一”狂欢节，跨境电商忙不停
销售量才是真的痛！看京东真数据与淘春晚的PK大戏
旅游O2O行业的萧瑟和衰败
沃尔玛不行了，零售破冰应积极应对“互联网+”
工商总局电商新规给双十一戴上了紧箍咒
零售行业的O2O行业生态闭环如何打造？
戴上精彩，玩转未来：酷加智能可穿戴主题沙龙回顾
频繁造节加跨界营销，华为荣耀开始走向线下
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喜地世界超市：零售线下转线上能否笑傲海购电商江湖
苹果零售店门口现“神”告示：太任性了
苹果公司计划劝阻在其零售店门口彻夜排队等待新品发布的人群
苹果联手IBM推8款企业应用，覆盖医疗、零售、保险等领域
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人人调查网报告：物流慢仍是“双十一网购”最大问题
为双十一库存松绑，闪购模式不会终结
双11只是遭遇战，未来小米和华为还有四场硬仗要打
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战火纷飞的双十一岁月：从商标战向营销战蔓延
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双11终极预测：小米将成天猫霸主，荣耀摘全平台桂冠
双十一疯狂购物大起底电商巨头制造繁荣卖吆喝
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央视《对话》马云开启互联网思维模式
央视对话马云：把一个人的访谈变成全民互动
双十一拼诚意，小米荣耀各有几何？
“双十一电商大战”还未开幕，各大电商纷纷抢戏
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双十一大战引爆，各家的戏码在哪儿？
小米荣耀或将如此备战“双十一”
阿里吃独食，双11品牌将要落寞
封杀令曝光，双十一要成为独角戏？
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双11谁的眼泪在飞，谁的笑脸依旧
上市归来要大秀一场阿里巴巴筹划史上最大规模双十一
苏宁易购纸上谈兵能否大象重生？
双十一光棍节到底应该怎样过？

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