3000块兜不住情怀，锤子自降身价欲何为

2014-10-27 16:03

作者：郝天喜微信公众号:kjsiwei
今天上午，锤子科技宣布，将于10月30日上午10:00起，对Smartisan T1手机的售价进行调整。调整之后，Smartisan T1 3G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。此前，Smartisan T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。
可以注意到，此次的锤子手机降价幅度上千元，压根就不是正常的市场促销行为，而是情怀没兜住，重新战略性调整价格定位的结果。依照此次降价幅度和力度，如果锤子只是为降价促销的话，倒不妨尝试买锤子手机送红米note的捆绑销售策略，借力红米在市场上的饥饿需求，锤子大可以刺激销路，不至于落到大幅度降价的地步。要知道，锤子手机降价引发的舆论崩盘性打击，够老罗喝一壶的。一、情怀没兜住。因情怀而名声大噪的锤子手机，杂可能做出情怀打折出售的事呢?很难想象老罗这么彪悍的人竟然会“作贱”自己。二、手机卖不出去了?身陷天猫数据作假风波中的锤子手机，最终卖出了多少?该不会是市场销路惨淡，无奈之下的降价举措吧。三、如何平息锤粉的暴怒?尽管说锤子降价，可以让一大批锤粉能够如愿以偿买到锤子手机，但已经购买锤子手机的用户，如何平息内心的暴怒?四、价格下降能换来市场竞争力吗?处在夹缝中的锤子手机面对一个很尴尬的事实，比上不足比下有余，根本找不到自己的定位。五、档位降级，锤子准备好了吗?价格档次的回落，意味着锤子选择了一条拼出货量，抢占市场的策略，但锤子的供应链靠谱了吗?
一、情怀没兜住，战略调整价格定位
昨天，二郎跟一位投资界的朋友聊天时提到了锤子手机，那位朋友说：“锤子3000元的价格定位明显就是个错误。锤子3000-3500元的定价，注定它天生就是个备胎，低端市场的屌丝买不起，高端市场的精英瞧不起，除非有点小情怀，想装点逼格，整点范儿的人会用锤子手机，可以把它当作苹果的备用机。这么说，锤子一定很受伤，锤子岂能心甘情愿做备胎。这能怪谁呢?锤子的手机定价存在极大的战略问题。从手机价值上，锤子被指只值2000元左右，高出的1000元是为情怀所缴纳的税。因为锤子手机进入公众视野以来，最抢眼只是老罗的情怀，除此之外，硬件、软件优势都不

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