不玩低价，双11那能玩什么?

2014-10-27 08:22

又要到了一年一度电商大战的时候，不仅是淘宝天猫在备战双11，其他电商也比往年更加积极的加入到双11购物节的争夺中。
这次，与此前不同，电商们不再羞谈双11这个阿里巴巴创造的节日，而是接受了购物节的属性，并且，不在像去年那样围着双11绕圈子的阻击，而是决心在双11这一天与阿里巴巴旗下网站决一雌雄。

双11不玩低价能玩什么?
既然是电商的促销，那低价注定会称为最耀眼的明星，但今年的双11准备上，各家电商都开始忽悠，纷纷打出招牌，说自己绝不去拼低价，而是要差异化营销，用营销特色吸引老百姓。
如果我们真的相信了这样的营销说词，那就被忽悠了。电商不打价格战，特别是在双11这一天不打价格战，你问问电商的各位老板，他们自己信吗?
双11的购物节，在阿里巴巴的培育下发展到今天变成了全民狂欢，而成功的要素第一便是低价，“五折”的优惠吸引了多少国人期待这一天的抢购，失去了这个的双11肯定会烟消云散，所以，阿里巴巴什么都可以改，双11超低价打折的法宝肯定不敢丢。
有电商信誓旦旦要在双11冲击淘宝和天猫，却到处放风说自己绝对不会和竞争对手拼价格，而是走社交与电商结合的路线。其实，不管是社交与购物结合，还是媒体与购物结合，最终都要落实到价格上，如果因为差异化的宣传和吸引手段而导致高价，那就是在杀熟，更是在耍流氓。
不打价格战，有几种方法可以试试。一是把产品弄成独立品牌，只要能卖得出去，附加价值就足够大，因为把利润隐藏在了品牌之中;二是采用形形色色的套餐或者搭售，看似没有降价但实际上东西不少单价不高，更需要注意的是，很多附属商品实际上并非消费者所必需;三是把服务做好，让客户因为送货快、包装萌、语气好而感动，实际上是在让客户买椟还珠。
电商就是为价格战而生的
生为电商，就注定是为价格战而生的。不管是依靠免费开店兴旺起来的淘宝，还是网上比线下便宜而发展起来的京东，抑或是喊着天生做特卖的唯品会，哪一家不是靠低价起家?如今生意做大，就敢于不低价了，说说而已。不信试试，京东加上普遍上调10%，你看看能坚持几天不倒闭!
商业的本质就是低买高卖，虽然经历数千年的演化，商品的种类千变万化，营销的方式推陈出新，但不管是线上还是线下，这个本质始终没有变，变的只是花招。
对于电子商务来说，其最吸引人的就是低价。至于电商为何能低价，原因自然很多，比如不需要实体店面的租金成本和劳动力投入，比如广告投入产出比的提高，比如大规模的采购和渠道控制造就的谈判议价能力的提升，等等。所以，如果失去了低价优惠，电商也就成为了过眼烟云，谁还去网站上溜达?
可以这样讲，所有对外宣称自己不拼低价、不打价格战的电商，都是不敢与对手展开价格战，或者说的直接点，就是没有能力与对手展开价格战。那些绕口的营销逻辑和公关词汇都是掩盖自己的虚弱，或者希望明修栈道暗度陈仓。否则，便是地地道道的口不应心的骗子。
在中国，老百姓的资金有限，之所以这几年电商发展如火如荼，基础便是居民收入与消费物价的不匹配，寻找低价优质的产品才迷恋上了电商。没想到，电商们刚刚过了没几天好日子，就开始梦想着不给低价了，这是真觉得老百姓离开电商不行了吗?当然，电商们绝对没这么想，说不打价格战也只是一个幌子而已。
价格战并不像专家骂的那样低贱
虽然很多人都在批评价格战，而且以营销专家为最多，但最管用也最核心的产品销售手段仍然是低价。即便是号称高大上的苹果，其价格也不会视市场和竞争对手如无物，苹果平板电脑的低价几乎使其变成了推土机。
不打价格战，不会有电器领域的“美苏争霸”;不打价格战，不会有滴滴快的两强独占打车软件市场;不打价格战，百度与高德也不会在地图导航领域形成双寡头;当然，不打价格战，京东更不会将当当超越并甩开几条街。
价格战有很多形式，也会被各种各样的外衣所包装，但核心都是低价。当然，据说互联网公司会通过第三方付费的方式来将价格直降到底，但这种羊毛出在狗身上的玩法实际也是一种价格战，而且是几千年来都一直被人用过的。
教科书告诉我们：许多人担心，价格竞争过度会导致"行业垮台"，但在世界各国的市场经济发展过程中，从来没有过因为价格竞争而导致"行业垮台"的先例。因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源有限的条件下，提高效率是发展的根本途径，严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质量的大幅提高，同时也使企业竞争力提高。
最后，我们要说，双11购物节就是要低价，谁的价格低，我们就买谁的。看谁还敢忽悠老百姓的智商!

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