接受干爹包养，拉手网的“廉价买妻”

2014-10-27 08:00

10月21日，拉手网官方微博就“被收购传闻”做出回应，证实“江苏三胞集团将成为拉手网控股股东”。昔日第一家启动美国IPO的中国团购网站的拉手网，终于像“美团接受阿里入股、大众点评联姻腾讯、糯米卖身百度、苏宁收购满座网”一样，接受了“干爹”的“包养”。

用“干爹”—三胞集团，董事长袁亚非的话来讲：这次收购和以往团购行业“认干爹”式的模式不同，三胞和拉手网的收购模式是“双职工夫妻”关系：白天各忙各的工作，晚上回家协同交流，互不影响各自的专业领域。三胞集团与拉手网，双方通过线下实体与线上资源互补，收购后，拉手网品牌、业务独立运营，不受影响，各级部门与员工保持稳定，不会发生裁员。
虽未裁员，但耐人寻味的是：10月21日，拉手网的内部曝光邮件称，在董事会决定由董事长邱立平兼任公司CEO后，原CEO周峰升任副董事长并担任公司首席战略官(CSO)。而凤凰科技讯 10月25日消息，拉手网相关负责人向凤凰科技确认，拉手网被宏图三胞集团收购后，原CEO周峰已于本月21日离职。
“双职工夫妻”or“廉价买妻”
三胞集团成立于1993年，旗下包括：金融投资、商贸流通、信息服务、健康医疗、地产开发等业务板块，连续第11年入围“中国企业500强”。目前拥有多家上市公司，在国内外经营近3000家手机、电脑、百货等产品的线下实体门店。公开资料显示，2014年三胞集团总资产突破700亿元，位列中国民企500强第27位。
拉手网成立于2010年，国内最早的团购网站之一，也是首家在美国启动IPO的中国团购网站，市场估值曾一度高达近70亿元。但因其业绩不理想、市场转冷，于2011年IPO宣告失败。2012年之后因线下广告烧钱过甚和公司内斗，创始人兼CEO吴波离职，公司业绩一度下滑，据团800今年6月发布的数据显示，团购网站数量已锐减至176家，相比2011年8月最高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。而这其中美团、大众点评、糯米团占据了市场84%以上的份额，虽然窝窝团、拉手网紧随其后，但拉手网的市场份额早已不足5%。
如果是“双职工夫妻”关系的话，CEO周峰离职、部分高管也退出以及双方都未公布的最终交易完成金额，貌似难以释疑。不难看出，三胞此举和之前苏宁云商收购满座网，异曲同工，都是大了十七八岁的老汉子，在互联网新公司萎靡沉沦之际，低价全盘接手小妹子。而拉手网正如那当当网，闪耀过、第一过，但机遇错失后，落地凤凰不如鸡，物贱价廉着实让人唏嘘。
实体业绩萎缩、拿钱砸O2O为时已晚
宏图三胞曾经电脑卖场的形象，遍布大江南北。但受到网络销售大潮的影响，如今很多实体零售卖场都在收缩战线，“关店潮”是2014年零售业的一大趋势，三胞集团反而频频收购：2014年4月，三胞集团以2亿英镑收购了英国老牌百货公司House of Fraser89%的股权;9月份，三胞集团以“现金+股票”的形式，全资并购乐语通讯;此外，三胞集团今年还并购了美国Brookstone和以色列Natali两家公司。三胞集团新闻发言人、副总裁邹衍表示，“三胞集团结合拉手网的优势，提出‘天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制’的‘五拉’协同方式，意图将拉手网的线上资源与三胞集团丰富的线下实体资源结合起来，在持续发展团购业务的基础上，打造全球最大的O2O电商平台。”
从文字上看来，通过收购拉手网，三胞集团可以补足线上渠道、打通线上线下资源，增强其在O2O领域的竞争力。但现实问题是：团购网主要业务大都集中在“本地生活服务”相关，拉手网也不例外。如果拉手晚上和三胞协同交流，联手三胞销售3C电子产品的话，从消费者角度来看，线上，首选京东和天猫，因为它们有了这么多年来的深耕;线下，苏宁和国美两家比三胞更大或更老的前辈们，都在闭店转移战线，三胞却背道而驰，大肆布局实体，是钱多还是人傻?再者，苏宁易购和国美在线电商，也早已启动，笔者曾出文预测“国美脚踏实地—站得更高、看得更远”满怀期待国美这样的龙头，能在O2O有所作为，但数月的关注和跟踪，就目前来看，除了烧钱和高管不断换帅之外，它们的O2O电商路异常艰难，前途也仍未见光明。
拉手网可拓展空间和升值潜力不容乐观
苏宁收购满座，满座业绩并没有起色，其8月份全线销售额，仅为美团一好点二三线城市的交易额。而拉手网移动化转型没有跟上，其业务在一二线城市也早被前三甲“美团、大众点评、糯米网”瓜分蚕食，几乎已经全面落败。唯独有可能大力拓展的空间则为三四五线县城，但是这些较低互联网消费习惯的地区用户，无论数量还是消费力，都远远低于大城市，投入和产出比率，升值空间并不乐观。当然，如果三胞真能做好的话，“2014中国民企500强”第一的苏宁同期估计也不会闲着，三胞会做的事，它也会去做，正所谓“想要永保第一名，只要做和后来者一样的事就行了”。
有人说，三胞此次全资收购拉手网，是一次深谋远虑的全产业链抄底;还有人说，这是一次处心积虑的资本市场高调炒作。笔者认为二者皆有，只不过O2O深耕，任重而道远，夜长而梦多。读者，您认为呢?
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新浪微博、微信公众号同名“王杰原”(各处风格迥异，敬请关注)

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