当网红与商业价值碰撞，能否成就一个音频直播商机

2016-04-07 10:27

无论你是否感知，无论你是否认可。
一边是，网红的信息正不断袭击着你的大脑皮层，让你无处可逃。从去年天王郭富城牵手网红，到最近的papi酱火了，乃至首富的花花公子王思聪列入网红阵营。另一边则是，各类美女视频主播日进斗金的报道充斥而来。
当将两大元素结合，也就是视频网红主播，那将无疑具有极高的爆点。
与此同时，最新的热潮则是，没有颜值，以声音为主打的音频网红主播正大行其道。这让诸如考拉FM这样的音频直播平台迎来生机勃勃的春天，一种“性感”的商业价值正开始凸显。
1、IP下的红人粉丝经济
考拉FM是一家主打音频模式的网络电台收音机应用，这里有脱口秀节目、广播、直播和主播。特别是如今其 UGC音频直播平台成为一大亮色。
近日，考拉FM音频直播上的脱口秀《仨贱客》以直播形式同网友互动，累计收听破2000万；主播王钢蛋的《二货一箩筐》累计收听量接近3亿，最多一次的直播收获了粉丝近20万点赞。可以说是考拉FM捧红了这一批音频直播网红新贵。更关键的是，也随之化解了版权问题，实现了红人的粉丝经济。
据了解，由于能够即时和粉丝互动，在《二货一箩筐》等直播间中，主播可以口播形式导流给自己其他的粉丝运营平台，包括节目官方微信公众号、微信群、QQ群等，以及围绕主播和节目特色产品搭建的微店。
此外，还有音频主播周边产品，诸如人物原型T恤、卡通玩偶形象等都能变现。而考拉FM也将推出主播的打赏系统，为真正有实力的红人主播创造盈利。
在我看来，这些音频直播红人本质上是打造的红人IP。自从去年11月份以来，“IP”价值开始进入舆论的焦点。所谓的IP原文是“Intellectual Property ”的缩写，翻译过来就是“知识产权”。按照主流的流行观点：好的内容是IP，能凭自身的吸引力，获得流量和粉丝，最终掌握一定的“权力”，形成巨大影响力。
而在ip之后就能借此形成红人粉丝经济。巨大的用户追捧和不断扩张的衍生品让“可让IP元素价值不断膨胀。如此前的《喜羊羊》除了动漫，还在手游（《喜羊羊快跑》首月流水就破了2000万元），甚至《喜羊羊》电影、相关主题的礼品、家纺品、餐饮类都能变现。另外，再比如近期的包括papi酱融资了，也是一种红人粉丝经济。
2、新商业价值的广阔天地
毋庸置疑，考拉FM推出的UGC音频直播，正为所有喜好声音的创造者开通了一条“红人”生财通道。
除了这些音频直播红人新贵们赚得盆满钵满之外，作为幕后的平台，考拉FM自身也迎来了收获。
据悉，如今，考拉FM的音频直播业务已经获得了客观的收入，包括汽车厂商和科技厂商的直接付费做直播，用于他们的商业目的，比如发布会，用户互动等，还有厂商投放直播广告。因为人气就是财气，有众多的用户关注度，潜在的商业价值随之凸显。
此外，因为考拉FM背靠车语，车语多年积累的客户资源也可无缝过度给考拉，这让考拉的收入迅速大增。试想一下，继汽车厂商、科技厂商之后，越来越多企业认可，并付费做直播，一个新的商业化天地随之打开。
和目前最火爆的视频直播平台如花椒、映客、易直播、光圈直播等对比，你会发现，视频直播平台大都通过做性感秀场模式，很难实现面向企业收费变现。
从这点来看，考拉FM的音频直播业务直接有企业为之付费，是一种商业价值的新体现，而且面向企业服务市场才是未来的商业化的大方向，有巨大的掘金空间。
之所以，这些厂商为之买单，背后是考拉FM的核心竞争力：其以大数据来推荐个性化音频流，能对厂商实现精准音频广告推送等商业价值。
值得一提的是，考拉FM这种精准音频广告新商业价值的凸显也给音频直播行业带来标志性的影响。
目前，音频FM直播这块市场已然成了一片血海。很长一段时间以来，考拉FM、蜻蜓FM、荔枝FM、喜马拉雅等几家音频FM都处于烧钱阶段，尚未形成明确的盈利模式。所以，此番考拉FM以红人粉丝经济实现了商业价值上的突破，也是对行业商业化新破冰之举。
整体来看，国内音频直播的商业变现方式可以有以下几种方式：其一，用户通过付费订阅，进行分成；其二，广告，将平台流量吸引广告主；其三，互动，用户跟主播之间形成强关系链，用户通过虚拟道具付费；其四，粉丝电商，优秀的音频主播本身背后拥有大量粉丝，而通过主播个人引导接入电商；其五，就是目前考拉FM实现的这种to B端的为企业服务的付费直播变现。
再加上考拉FM正在打造一种“人人直播”的模式，相比视频播主入行的高门槛，音频直播的门槛更低，更容易迅速延展，而且音频的伴随性也让它在移动场景中体现出更高的商业价值。
【结束语】
总之，视频直播发展如日中天，音频直播的正悄然地扩充地盘，其价值正在逐步爆发，2016年春天里它将大踏步前进。考拉FM会成为下一个音频直播领域的YY吗？而按照市场的发展规律来看，目前国内行业内其他玩家可能也会在未来迅速跟进考拉FM的做法。未来，必有好戏上演，不妨静观其变。
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