屌丝经济要突破的痛点在哪里？

2014-10-24 13:46

移动互联网时代，大家很喜欢谈颠覆这个词。日前新浪前总编辑陈彤离职，被谈论的最多的也是门户已经日渐衰落成为明日黄花，移动新媒体成为趋势或成为颠覆门户的新力量，陈彤的离职也被解读成门户时代日渐衰落的一个背景与表征。
事实上，从国内互联网产业来看，颠覆的产生都有着某种程度上的共性，即意味着从细分领域衍生出一种新的模式去打败传统模式，我们看到微信颠覆了微博，YY在语音这个细分领域颠覆了QQ，唱吧在某种程度也可以说在移动端颠覆了YY。唯品会也在名品特卖领域颠覆了天猫等等。雷军小米手机通过互联网营销+粉丝经济颠覆了传统手机业的形态与模式等等。
但是在颠覆产生的过程中，也有共性特征，就是相对来看，抓到了屌丝用户群体，并且在服务模式和产品特征上打到了屌丝用户的痛点。我们常谈论屌丝经济，但是并不是所有企业都却抓到了屌丝的痛点，那么问题来了，屌丝经济要突破的痛点在哪里?
二三四线城市屌丝的虚荣心理需求
我们知道，在互联网领域，巨头的势力范围基本已经全面在一、二线城市全面覆盖，一二线也是巨头所倚重的盈利创收的核心区域。但在三四线城市，往往有着某些特定的用户群体是巨头所暂时忽略的，或者它们暂时没有精准覆盖到这部分用户群。事实上，今年来，巨头们也显然意识到这点，阿里、京东、当当、网易、百度等互联网公司掀起了下乡刷墙的热潮，甚至看不到消停的迹象。目的也在于进一步圈住三四线甚至农村乡镇的长尾屌丝用户。
三四线城市用户有个特殊的心理需求是打到三四线城市用户的虚荣心理，这方面做得比较好是YY和唯品会。先看YY。YY主打的是三四线城市的特定屌丝用户群体：学生、打工者和个体户，这部分人的特点是，收入处于底层，社交圈子不大，现实生活有一定的挫折感。如此一来，在互联网的虚拟社会里寻求满足感的欲望特别强烈，所以他们愿意为虚拟的成就与满足感付费。而YY音乐上就恰好的挖掘了这部分用户的需求，比如推出付费项目有给歌手送虚拟礼物、付费特权服务(比如座驾、贵族、守护者、勋章等)，YY语音也满足了大量网游爱好者在虚拟网游世界里一呼百应的成就感。
唯品会也是如此，唯品会的品牌折扣满足的是买不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四线城市的用户心理。另一个背景是，奢侈名品线下旗舰店暂时并未大规模覆盖到三四线城市区域，造成了一定的品牌认知障碍，从唯品会80%的重复购买率可以看出，唯品会作为知名品

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