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别再用“好的文案”YY了，该醒醒了！

2016-04-06 14:22

不知何时起，文案写的好，竟然成了众多互联网小白追捧的热点，各种文案大师，文案叫兽，传道受业解惑，登台演讲，大讲文案的力量，貌似文案写的好，就练成了盖世神功，天下无敌了。
不过，大家看了那么多文案鸡汤，也有一些参加工作的，是不是应该扪心自问，文案写的好真的有用吗？
用户不是傻子
如果让大家写个洗发水文案，我估计一群互联网小白都能写出来，更不乏大师级的人物，我们假设请了一个特别牛逼的大师花了10万写了特别好的文案，并把这个文案用到了产品包装上，那么请大家预测下，这样的产品是不是该卖断货了？那么，认为这样的文案会让这样的产品卖断货的文案同学，敢保证的有几个？
我认为没有人敢保证，如果有人敢保证，那些做洗发水的都去找他写文案了。
为什么会如此？是因为用户不是傻子，在购洗发水的选择过程中，用户会根据自身的发质，使用感受，以及洗发水的特性，还有朋友的口碑推荐去选择，当下任何大多数女性在选择洗发水的时候，都有这样的选择特性。
我之前曾经发现一个奇怪的现象，发现很多女士都喜欢用潘婷的洗发水，后来问了他们，他们说是用习惯的结果，用其他的洗发水会让头发出现各种问题，但是你说推荐给他们一个新的洗发水，很多人并不愿意用，尽管你的文案如何好，导购如何好，用户还是不会选择购买。不是因为你的文案不够好，而是因为用户已经在漫长的生活中形成了自己选择观，认知观，他们对一个产品已经有了一套成熟的辨别法则。在这样的选择法则下，用户只会选择他们认为正确的产品，就像很多女性选择潘婷洗发水一样，不是因为它便宜或者什么，而是因为它更适合自己的发质。
好的产品才是基础
在手机行业中，文案写的好的除了小米，就是锤子了，锤子手机的文案水平，可以说是业内领先了，我曾经看过一个锤子的宣传视频，里面的文案写的非常好，非常感人，把笔者都感动了，转发量过10万，阅读量多大，我不知道，但是肯定不小，按理说文案写的这么好，锤子手机应该很火才对。
可是，事实呢？锤子手机的销量并不尽如人意。我们可以看看周围的朋友，用锤子手机的人有几个，说实话，我遇到的几个公司，不是因为做测试机，没人会买。
大家可以思考下，为什么文案和宣传做的这么好，产品销售的还是一塌糊涂？道理其实很简单，是产品不好，曾经被你感动的那部分用户买了你的产品之后，忽然发现产品用着各种不爽，各种烂，还会在朋友圈天天骂你，还会在社交人脉种给你的产

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