微商的信誉危机，腾讯的生态危机

2014-10-24 07:54

昨天口袋购物宣布完成C轮3.5亿美金融资，主要用于微店导流，其中腾讯作为主要投资方之一更是占了10%的股份。于是，众多微商昨天在各种场合表达了极其兴奋的心情，认为微商最美好的时光已经到来。可在铁哥看来，这种貌似最美好的时光还伴随着不容易发现的凶险。

微商利用朋友圈腾讯监守自盗
口袋购物作为移动端的购物平台，集中淘宝、天猫、京东、当当等主要电商平台商品信息，开始精选商品为各大平台导流，这本无可厚非，甚至是个很好的移动电商项目。可口袋购物野心远不在此，看到不少商家利用朋友圈发布产品信息取得不错成绩，开始推出微店业务，快速将淘宝店铺搬至口袋购物系统中。
而流量主要依赖各大社交平台，鼓励用户分享产品信息至微博以及朋友圈，如果其好友根据链接成交，则可获得比例不一的返点，有点类似淘客的玩法。据铁哥与不少微商沟通，目前大家更多还是看好朋友圈，强熟人社交使得好友对其广告信息警惕性不高，很容易发生购买行为。
于是问题就来了，微信官方一直在表示要保持朋友圈不被营销化，保持纯社交属性。而微商明显的破坏生态行为腾讯不见阻挠也就算了，居然还入股参与，就实在令人匪夷所思了。或者说微信号称要保持朋友圈春节不被污染是假，要将朋友圈把持在自己可控的范围是真，这可能也是微商们非常欣喜的理由：腾讯都参与朋友圈流量分赃了，我们的行为可以获得免死金牌了。
但腾讯参与微商就一帆风顺了吗?
突破不了的面膜手串代购品类
朋友圈作为强熟人社交属性，其流量固然可观，但也是由于强社交属性，我们几乎在朋友圈商品中看不到除面膜、手串、代购以外的商品。
原因其实很简单，朋友圈目前来看只是一个引流渠道还不具备构建完善电商生态的能力，于是产品只能是抓眼球以及毛利相当高的面膜类产品，其中不乏很多成功案例，铁哥认识一朋友，光在朋友圈卖面膜每月可达数吨。
可了解一下，每片面膜的成本低的又是令人发指。微商只需要提高转发成交返点比例，自有下家不断替其在朋友圈不断转发获得成交。甚至还可以将面膜批发给小卖家，以微商特有的层层转包类似传销的方式获得巨大收益。在毛利足够大的前提下一切都是可以操作的。
可是只靠面膜、手串、代购距离真正电商生态是很远的，朋友圈的流量也不能仅仅为此三类产品服务，但除此三类产品之外的微商们也未创造出更优秀的案例。前段时间与微商朋友沟通，大家认为在微商时代面膜已经不再是化

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页