布局微店，京东移动端“3+2战略”成型

2014-10-23 15:03

天猫将“无线化”定义为双十一的三大关键词之一，而京东最近则在忙着推微店。
10月，京东先是推出拍拍微店，向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。近日，又宣布升级京东微店，与京东商城的系统实现打通，并在双十一前夕启动大规模的招商工作。
于是，我们看到一个有趣的现象，上半年京东专注在中心化的移动入口构建，推出了微信购物的一级入口，上线了手机QQ购物的一级入口;下半年京东则专注在非中心化的移动入口构建，布局拍拍微店和京东微店。
由此，京东在移动端已经形成了“3+2战略”，即三个中心化的入口(手机客户端、微信购物入口、手机QQ购物入口)和两个非中心化的入口(京东微店与拍拍微店)。
这是一个高明的搭配组合，一鲨之前的文章里面提到，微商是今年电商行业的最大热点，千千万万个微商正在崛起，这或许是京东布局微店的原因所在。通过“3+2战略”，京东实现了对微商这个移动电商高地的占领，而且拍拍微店和京东微店互为补充，一个针对小商家，一个针对较大商家。
之前在说手机QQ购物入口是京东渠道下沉的重要举措，其实在一鲨看来微店才是渠道下沉的最佳工具。现在微商借助朋友圈营销、代理发展，在三四线已经发展得如火如荼。如果说微信购物入口、手机QQ购物入口就像是正规军，那么微店则是人民群众的汪洋大海，就像星星之火可以燎原，如果京东能够借助微店工具复制出千千万万个自己的微商，去拓展三四五线市场，那就太可怕了。
说句题外话，京东做微店除了深化其移动端战略之外，对于商家的黏性提升也非常重要。以京东的商家为例，经过很简便手续就能开通京东微店，而在京东商家的后台可以对其在PC或者微店上的店铺进行商品、订单、结算、售后等的统一管理，不用增加额外的成本就能迅速占领微商，对于商家来说没有理由不做了。
在中心化的入口上，京东则形成了对移动社交电商阵地的占领，微信和手机QQ是当下最热的移动社交平台，且微信和手机QQ各有不同，覆盖不同的人群和市场。通过与腾讯进行战略合作，京东占领了微信和手机QQ，虽然移动社交平台与购物的联姻还是一个非常新鲜的事物，但社交购物已经被公认为是未来电商的发展方向，谁先下手谁就占有先机。
更重要的是，京东移动端的“3+2”个入口之间并非孤立存在，而是互相连接、互相促进。

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