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蜜芽战略牵手宝洁集团背后的商业逻辑

2016-04-05 14:12

近日，跨境电商传来重磅消息：国内最大母婴电商蜜芽与宝洁旗下帮宝适在日本大阪签署了跨境直采战略协议！双方同时宣布，备受中国妈妈喜爱的“紫帮“将于4月初在蜜芽平台正式全网首发。据悉，这是蜜芽在纸尿裤领域继与好奇、尤妮佳、大王等巨头签约后再度发力。作为首家在海外与世界级消费品巨头宝洁签约的跨境电商,蜜芽此举彰显了其布局海外供应链方面，取得了全新突破：在纸尿裤品类实现了六大知名品牌全合作，供应链层级缩短、稳定性增强，彻底打通了从品牌到消费者的直供渠道。

（蜜芽CEO前往日本，与宝洁大中华区市场总经理Felix签订战略合作协议）
消息一出，备受行业关注。仔细分析背后的商业逻辑后，会发现这次合作是一次经典的资源分享，深耕价值的商业奇缘。下面从行业背景、企业价值链延伸、用户享受价值三个角度剖析。
一、 资本的狂流大潮是行业的东风，蜜芽的专业深耕是合作的画龙点睛。
近年来，母婴跨境电商经历了井喷式发展和行业格局的深度清洗二次定局，行业的清晰度越来越明显。人们关注点渐渐的从资本投资的数字转移至直观的品牌感知，虽然资本的狂流依然刮着行业的风，但渐渐明朗的格局和行业口碑的渐入佳境，让蜜芽显露出来。
蜜芽虽年轻，但却专注做了很多：2015年7月，蜜芽同时与包括达能、雀巢、惠氏、美赞臣在内的国家六大奶粉巨头签订跨境战略合作协议，打通了全球90%的奶粉供应渠道。2016年又与多家纸尿裤巨头达成跨境直采战略合作。加上本次在海外与宝洁帮宝适签约，蜜芽已彻底打通纸尿裤供应渠道。而蜜芽默默在母婴跨境行业的努力和成绩，无疑是宝洁所看重的标签。
二、蜜芽的口碑是宝洁产品价值延伸的利刃铠甲，宝洁的加入是蜜芽产品血液的锦上添花。强强联合，双赢格局。
“蜜芽一直坚信，最好的母婴产品没有国界！“CEO刘楠表示，此次在日本大阪签约，除了彰显蜜芽长期深耕海外供应链的成果，也是为了配合蜜芽“蜜伙伴全球+”计划：和全球知名品牌携手，为中国妈妈提供更多更安心、更优质的产品，今后还会陆续在海外与众多世界级知名品牌签约。
蜜芽对母婴领域的深耕和宝洁产品覆盖、品牌营销拥有很高的契合度，而蜜芽的流量入口、专业口碑以及大母婴生态圈的建设更是深深地吸引着宝洁。
在宝洁看来，双方在母婴产品和消费人群上的高度契合，和蜜芽的合作必然会极大地提升其母婴产品线价值；从市场学角度而言，宝洁作为产品生产者，稳赚不赔；蜜芽作为平台商也更加深入人心。
三、蜜芽和宝洁的价值输出链的最终归宿天然具备一致性。
国内用户寻寻觅觅的正是蜜芽和宝洁姻缘完美结晶：专业的品质+专注的平台才能将良心商业情怀落地，而这正是新生蜜芽茁壮成长和百年宝洁招牌的合理注解。

此次与宝洁签约活动是蜜芽“蜜伙伴全球+”的其中一站。为了彰显品牌方对此次活动的重视，宝洁帮宝适方面除了盛邀蜜芽一行现场参观位于日本大阪的工厂及生产线外，还邀请帮宝适代言人昆凌现场见证了这一历史时刻。
双方表示，这仅是宝洁与蜜芽深度合作的第一步，接下来宝洁全品类都会陆续进驻蜜芽。这也是宝洁首次与国内母婴电商在海外进行战略合作，而日本紫帮在中国地区全网上线，顺其自然地选择了蜜芽作为首发平台。
在互联网时代，“渠道融合”、“跨界联手“已经成为企业发展的重要途径。宝洁和蜜芽的此次联手，无疑就是对这一理论最好的实践。而在这背后，也是企业间资源、渠道、理念互相匹配的一个过程，只有强强联手，才得最终实现合作共赢的目的，缔造全新的商业价值。

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