越小众，越颠覆

2016-04-01 15:02

当前互联网+模式已经成为了一个框，很多产品都套上了互联网的模式。但是必须要承认的是，中国制造业面临着转型升级的压力，需要提升品质以面对消费者越来越高的品质需求，已经成为了现实中对中国企业的考题。而互联网化，包括的应该是生产的互联网化﹑设计的互联网化和营销传播和管理的互联网化，本质上是思维方式的互联网化和人性化。
而在产品互联网化方面，直接面对消费者，使用群体越封闭的产品有着更广的互联网化的空间。比如女性私护领域，是一个比较小众的领域，而这个领域的消费额其实不容小觑。多年来这个市场的份额也比较稳定，也缺乏一些新意。而且很多企业的产品，不乏一些老牌卫生巾企业的产品其实在产品体验和质量上做得不够好，但是消费者不够了解。现在的女性承受着家庭的重担，承受着工作的压力，她们渴望具有情感的产品，渴望着完善的体验，但是当前卫生巾品牌仍然都还是传统模式当道。这个领域应该来说，会有着用互联网思维该找的空间。
笔者在最近网络上浏览时，偶然发现有一家来自南方的企业正在杀入这个行业，这家叫做七友卫生巾的企业没有传统行业思维的桎梏，反倒更能够对行业产生颠覆，他们正试图能够用新思维对这个行业产生一定的影响。笔者认为，传统行业都需要触网才能有更大的发展，越是不起眼的产品市场越可能实现集约化的运营。比如三只松鼠瞄准的市场看起来很小，但是实现的销售额十分可观，因为以前这样的市场缺乏品牌，缺乏消费者沟通。而互联网能够实现市场的集约化和品牌的塑造。而卫生巾市场应该就是这样一个可能产生爆点的品牌。
七友卫生巾在哪里有所不同呢？笔者进行了一番了解，观看了官方网站和微博，也在线下发现了他们的品牌。首先，七友卫生巾十分的重视互联网模式的运营，一开始就建设了垂直官网，并开通了1号店，淘宝，有赞商城的第三方平台，并且在线上线下实现一体化运营。线上主打品牌塑造和消费者沟通，线下则占据了传统的渠道。卫生巾作为主要针对女性的产品，对目标客户的情感沟通十分重要。而由于私密性，使得在互联网上进行沟通更为方便，更能够进行口碑传播，而这类产品通过社交网络的口碑传播潜力十分巨大。而七友卫生巾在线上进行了完善的布局，网购十分方便，当消费者的消费行为从线下转到线上，消费者的尝鲜心理将决定七友卫生巾会成为首选。事实证明，越是这种消费群体封闭且私密的产品，越有更大的爆点，比如前段时间红透互联网的大象安全套。
其次，互联网思维的卫生巾，产品质量和体验是第一位的，七友卫生巾有着比较大的品质优势，七友卫生巾的表层原料来自美国进口的纯棉，已达医用级别。它根据亚洲女性的身体结构来设计产品。单片独立包装是七友卫生巾在完美主义的延伸，也是在当前卫生巾市场上不多见的。柒友科技采用目前互联网先进的经营模式，多方面整合资源以及供应链的优化，所采用的原料均是质量上等。同时，搭建属于七友卫生巾的生产工厂，铺设了国内领先水平的生产线。生产一体化的模式，在基础上保证了七友卫生巾的质量和产能。在传播上，七友卫生巾强调了处女座元素，处女座代表了对于高品质的要求，而且富有情感色彩，利于在互联网上传播品牌。而在设计上，七友卫生巾从设计上就强调了从客户源头收集意见，在整个生产流程上以客户的需求为出发点，形成一个互联网的闭环。七友还专门上线了经期助手的服务号。这款通过微信公众号开发的一个轻量化的经期管理工具。具有简单而全面的功能，包括大姨妈记录﹑大姨妈微信消息通知、男女绑定等服务。这样卫生巾产品就具有了独特的精神价值，客户能够时时刻刻感觉到七友与自己在一起。而这些似乎都是当前传统品牌所缺少的。
笔者一直认为围绕女性的生意会产生很大的空间，今天的女性更加的独立，具有更强的消费潜力，面对自己喜爱的产品，她们会毫不犹豫的用脚投票。女性最重视的是什么感受呢？笔者认为最重要的是在一起，一个品牌一定要能够时时刻刻的和消费者在一起，不单是产品体验上，也是情感上。而互联网能够让在一起有了更多的平台。说到这里，笔者也想着如何琢磨琢磨，在这方面进行一些尝试了，虽然卫生巾这个领域已经有人捷足先登，但是还可以想想别的嘛！

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