iPhone6合约政策看移动联通的攻守互换

2014-10-20 07:35

苹果的iphone 6终于在中国大陆上市销售，三家基础运营商和几十家虚拟运营商也迎来了亢奋的市场销售机会，于是，在各地上演了各种现场秀，苹果手机用户的争夺战轰轰烈烈的展开。
在看似热闹的苹果手机销售的背后，实际上却是运营商对不同客户群体的争夺，也就是说，卖苹果iPhone 6手机只是运营商的工具，运营商们更看重的是借助苹果的影响力来提振自己的客户吸引力，果粉才是真正的市场目标。

中国联通主打合约机，强调全网通，抢夺高富帅
在3G时代的初期，中国联通联手苹果给中国移动造成了严重的威胁，特别是在苹果品牌的带动下拉入了大量通信消费高的高价值客户，也通过与苹果的合作大大的提升了自身的品牌价值和舆论口碑。
曾经，“A(苹果手机)+W(3G网络)+186(全国统一套餐)”是中国联通进行市场营销的不二法门，但现在都已经不再灵验。苹果手机是三箭齐发，成为了运营商们的普遍终端;WCDMA网络再快也是3G时代的霸王，而中国移动的4G网络已经全国覆盖;全国统一套餐对商旅用户吸引力很强，但如今也已经被中国移动和中国电信全面效仿。
在这次iPhone 6的销售中，中国联通希望依然取得优势，就只能靠终端上的差异化。因为FDD与TDD的融合组网，还有WCDMA网络的国际化特点，中国联通一直在强调其销售的苹果手机是全网通，使用所有的通信制式都无障碍。
中国联通现在最重要的目标就是留住老的合约用户，让果粉们换机不换运营商，而争夺新用户的重要性要低得多。所以，中国联通的销售政策设计一反此前只优惠新用户的惯例，特别关照了老用户。
同时，也由于中国联通销售的iPhone 6是全模式的，中国联通最怕用户从自己这里买手机却用上了其他运营商的卡，在合约机的设计上下了很大功夫。中国联通在3G时代的iPhone 6销售中就吃过被用户机卡分离套利的亏，这次显然在竭力避免。
中国移动主打机约分离，降低用户使用门槛，希望里外通吃
中国移动与中国联通的想法正好相反，因为4G网络的建设，网内的老苹果用户在换代的时候更换运营商的可能性已经很低，所以，中国移动最希望借此机会争取到竞争对手网内的用户转网。
虽然说iPhone 5S也已经在此前有中国移动销售，但那毕竟是落后对手时间很久，而这次是三家处在了同一争夺客户的平台与时刻上，机会均等，中国移动有了足够

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