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受众细分“她经济” 的移动互联宣言

2014-10-17 12:08

一个女人是一个时代的精装缩影，《黄金时代》的公映将我们带回到了一个由战乱、各系流派、热血青春、追求理想自由、反抗束缚等多元基因组成的黄金时代，观者在从萧红身上体验到的不仅是一位多才女子追求自由幸福的情怀，也是一个时代下赋予女性群体物质生活和思想精神的烙印，所幸我们生活在移动互联网高速发展的时代，享有自由发言权，女性有足够独立的空间、自由和能力追求物质精神生活，而移动互联网对女性受众的高度偏爱又将为女性创造一个无限可能的自由时代。

男权社区IT界的女性渗透
长久以往，人们将IT界视为典型的男权社会，比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、马克·朱克伯格等名字如雷贯耳，国内BAT三巨头也皆由男性主导，但是因移动互联网与生俱来的开放前卫基因所致，加之对女性消费认知的觉醒，女人更懂女人，业界也不乏女强人、女汉子等先锋人物，比如IT界代表人物艾斯特•戴森、玩转极客圈的费力西娅•戴、谷歌广告部总裁苏珊•武伊齐茨基、Facebook首席运营官雪莉•桑德伯格等等，就日前高热度上市公司阿里巴巴而言，马云带领的9位女性合伙人规模在业内也是可圈可点，女性正以全新面貌进驻移动互联网行业。
作为新元素，女性对移动互联网的贡献毋庸置疑。女人具有天性上的沟通优势、表达自我的愿望、更强的敏感性、利用碎片化时间的绝技、消费的欲望和热情，这些天然优势恰恰契合了移动互联网灵活多变的特性。如果仔细玩味阿里巴巴女性合伙人当中担任的角色不难发现，马云看中的也正是这些女性化基因，女人的细腻感性结合IT行业的理性逻辑可谓所向披靡，利用女人来赚女人的钱，这正是以淘宝、天猫为主的网络电商在打的如意算盘。
对于在IT界混迹的女性群，保持自身性别特质拒绝“他”化，才能发挥出自身的人格魅力和独有气场。
线上商业热衷女性群体 男女购买力趋平
广告主选择女性作为噱头，其一也是由女性购买力决定，2014年阿里巴巴向SEC提交的招股说明书中数据显示，女性网络购物频次超过男性，在网络购物频次40次以上的用户中，女性占比超过男性近20个百分点，女性用户是中国网络购物用户的重度用户。移动互联网时代男女购买力日渐持平，电商纷纷抓准这一契机，苗头直击女性腰包。
自母系氏族时代之后，传统观念中女性一直以家庭贤妻良母为嘉许形象，随着社会分工的转变，女性社会角色被重新定位，成为新的主力消费群，移动互联网电商或矢志不渝专攻女性市场，或半路出家买好女性受众，“女性经济”形成。
女人的钱最好挣是有事实依据的，以当当网转型为例，卖书好多年做到图书界的老大，却只能眼睁睁看着同期出道的淘宝网钵满盆丰，但在转型做有文化底蕴的时尚电商之后，两年时间交出傲人成绩单，其中服装类连续6个季度增速超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元，成为图书以外的第二大品类。据最新财报显示，当当网二季度服装日百等第三方平台交易实现14.3亿元，同比增长82%，其中服装品类交易增速高于平台，二季度规模已经超过整体平台交易额的50%，服装消费群当然主力军在于女性。
广告传播中女性最具号召感染力
“女士们，奥巴马是个坏坏的男朋友”，这个是共和党为与民主党争夺女性选民重磅推出的系列广告之一，女性广告已经不再局限于商业和公益，在国外政界也开始聚焦女性受众的重要性和舆论号召力。
一直以来广告中的主角地位被美女和小孩儿占尽，其中女性由于身兼企业职员、家庭守门人、闺蜜知己等多重社会角色，因此广告中女性以多种多样的形式呈现，涉及多个产业领域，相对的从广告接受者来看，女性受众居多，所以女性对于广告有更高的契合度和号召说服力，尤其是以李宇春等为典型的中性路线女性兴起突破了性别限制，酷酷的抢占了部分男性广告市场。
广告商也乐意选择更具视觉美感的女性作为代言人发声，如代言58同城的杨幂、代言1号店的姚晨、代言赶集网的谢娜、代言国美电商的高圆圆等等，在代言之后也是战果不菲，盈利上升的同时，品牌印象也更加深入人心。
移动互联网时代，女性消费市场潜力不可估量，继母性氏族之后的第二次女性崛起或将列入进程，而移动互联网的她化趋势宣告了重视和优化女性网络市场势在必行。

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