一个95后创业者的自白：创业失败，差点露宿街头

2016-03-31 15:36

徐振江，这位1996年出生的年轻创业者，今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭遇困境，以致资金链出现问题，团队也从三十多人陡减至七八个，甚至最后只剩两个人。
但他及时刹车，抓住了最后一根稻草——转型。
现在他正为自己的艺术品项目转型日夜忙碌。这是一次自我拯救的“大手术”，要重新设计商业模式：撮合直接交易，砍掉中间商；搭建专属艺术家的聚集地；盘活“闲置”的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。
当然，这个目标很遥远，他们决定先找一个小突破口，再慢慢外延，并不断督促自己：切莫操之过急。
操之过急，这对于徐来讲是血的教训。18岁那年，他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单。代价是50万人民币。
2014年初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了一款洗衣O2O产品，叫“9块洗”。
顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。
想法产生之后，他立刻组建了一支4人的团队。通过调研发现，学生群体的真实接受度在20％~30%。这完全达到了他们的预期，“哪怕10%，也够我们吃了”。
之后又去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。“刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用，一单下来也就能赚2块钱左右。”
为了快速推进项目，徐开始到处找投资。期间，他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。“先给你20万把房子租了、把人员工资发了，再给你20万打打前期市场……”
钱陆陆续续进账，定额是500万。当时，他只有18岁，一个想法和一个PPT（商业计划书）。
拿了钱之后，他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往CBD，购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。“我当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。”徐对i黑马回忆。
2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场。徐感受到了压力和恐惧：自己的团队没有那么大的能力去

余下全部

共有评论0条