二季度1600万台，小米成绩单是真是假？

2014-10-16 19:35

前几天，天猫曝出来“锤子手机预约数量做假”的新闻，最后归集到原因是因为程序员的责任，只是有点智商的人都想不通，一个程序员拿工资的前提是把程序按客户要求做到位，没有要求他去做假干嘛?程序员又不是活雷锋，所以大家都懂了……据说那天天猫的技术总监写了一整天的检查，原因很简单：天猫就是以诚信为基础的平台，失去了诚信的天猫跟淘宝有什么区别了?

这时候，一个手机行业内的潜规则就浮现到水面了：销售数量(预约数量)的做假所折射出来的虚假繁荣。销售数量为什么要做假?很简单，利用小白用户的追涨不追跌的心理，造成产品供不应求的假象，从而增加产品的销售量。
这个问题自从电商渠道爆发以来就没有消除过，以行业内销量最大的3C平台京东商城为例，其在以前的预订转化率只有千分之一(比如某世界五百强单分出来的电商品牌实际上的销售数据与线上的数据差距甚多)，而最近因为对这种现象深恶痛绝，所以策略发生了改变，预订转化率接近5-8%，最直接的案例，大家去看酷派F2的预售界面的数据就能感觉到变化。
好了，现在问题来了，为什么我们要拿第三方的电商平台数据来举例，为什么不直接举例手机厂商的销售预约了?因为这里面的鼻祖——小米手机前几天被曝出来一个大新闻，主要内容说小米手机线上和线下的真实比例是3：7，大量的小米手机被从线下进行加价销售，与其宣传的口径大相径庭。
然后，小米手机的阿黎(黎万强)晒出来其二季度的发货快递单共1031万单，发票数量(包含配件)1370万张，其中仅顺丰在二季度共发出快递614万单，为小米提供快递服务的三家主要快递服务商，顺丰、如风达、EMS的快递单比例为6:3:1。由此看出来，小米这次是真的急了，急于用各种事实来证明自己的清白，因为诚信失去了线上用户的支持，小米手机这颗明星注定将很快陨落。那事实内幕的真相是什么了?
我们的观点是：1 我们相信小米现的线上线下的比例是7：3 2 小米手机的线下肯定有黄牛加价在倒卖 3 小米手机肯定没有能力完全控制黄牛的途径
首先，我们相信小米现的线上线下的比例是7：3，这个比例对于小米这样的电商渠道为主的厂商来说是正常的，要说不依靠地面渠道销售，就目前中国电商的氛围还真难以铸就一个行业领导者的诞生。而且这次阿黎晒出来的快递单据也证明了这一点(把顺丰

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