主攻拍照，HTC能不能咸鱼翻身？

2014-10-15 14:08

前几天，HTC在美国发布多款新品，其中有一款拍照相机RE，拿在手里就能想拍就拍，还能与手机通过Wi-Fi无缝连接实现照片的共享，再加上同时发布的HTC Desire Eye等机型都是主打拍照功能，HTC通过手机拍照重新抢占市场份额的策略一览无疑。
昨天也看到一篇文章《HTC是要将自己推入黑暗深渊》，大体的论点有四个：第一，HTC玩拍照死路一条;第二，拍照成不了热门死路一条;第三，拒绝收购死路一条;第四，看不到未来死路一条。
实在忍不下去了，从用多普达686开始到现在也有十二年了，对宏达电有着一种固有的情怀。既然你能发表观点，那我也说说我的观点，我认为HTC至少还有重返第一集团阵营的机会。
HTC有着深厚的历史底蕴
要讲HTC的历史，就要扯远了，但是要讲HTC 在中国大陆市场的历史，远了就从02年的多普达686开始谈，这十二年历史也要扯上半天，大家具体看我新浪博客08年的一篇文章吧。http://blog.sina.com.cn/s/blog_54d9d3b90100aunx.html 近了就是从2010年7月正式进入大陆市场开始，总结起来就是一句话，HTC底蕴深厚不是一些半路出家的企业能比的。。
首先来说，中国大陆市场的智能手机市场在安卓爆发以前一直都是HTC(中国大陆行货为多普达)为代言，偶尔有像联想、琦基这样的厂商推出的也是寥寥数款，所以你说你是玩智能机的达人，你要是没玩过多普达的PPC机器，你说话都没有底气。
再说安卓时代，HTC也是第一个推出消费级产品的，这款G1成为现在所有安卓手机的鼻祖，而当时我们拿到手时，连中文都无法输入。后来的G2再到火爆热销的G3，以至于水货圈里记不住HTC产品代号却从G1一直编到了G20，这就是HTC的成功，你看现在哪一个品牌的产品能得此殊荣?
公正的讲，从2007年开始的这股全球智能手机更新换代的浪潮推动者有两个，一个是苹果，它带来了iPhone和iPad，一个就是HTC，他们带来了除iPhone外的全部，要知道最早的Windows Phone手机也是HTC大力支持的，可惜这个阿斗扶不上墙，不然今天HTC的局势就不会这么恶劣了。
再拿数据来说话，HTC曾是美国最大的智能手机制造商，在2012年以前在美国一度占据着23%的市场份额，在中国大陆市场约占5.8%的份额，一度排在前十的行列中，而平均利润可挤进前三。但是在这二年来，因为种种的问题，即有外部行业形势的巨变，也有内部的调整失误，让HTC陷入了亏损中，所以也才有了前面的各种负面之词。
但是因为这样HTC就会“死路一条”，我觉得如果它不自救，很可能会这样，但是HTC的第二季度财务报表显示，它实现净利润7500万美金，总营收达到21.7亿美金，净利润同比增长80%，这说明什么?说明这个曾经的智能手机开创者么也比前文中提到的诸如美图手机这样的“骡子”要强太多了……离死，还是很远的!
市场策略的失误造成现在的局势
在我看来，HTC和三星很像，都是亚洲企业，在产品外观和材质上都能迎合亚洲人的欣赏水准，都有技术实力采用机海战术作为产品策略，但为什么二者的现状迥异了?当年，大家调侃HTC“款款都是旗舰”，因为发了太多的新机型，而且都号称是主打机型，所以每款机器的生命力太低。而HTC被谁抢占市场份额最多的?是三星。
三星的机型也多，走长尾市场路线。但是三星的高端机型走苹果路线，少而精，特别是galaxy系列的成功，用高端机型带动品牌，广告费市场营销资源都放在两款高端机型上。然后低端机型依靠传统渠道，用三星的品牌辐射能力带动销售。
这就能合理的解释为什么两个品牌在国内通路能力上都旗鼓相当的，与运营商也有很深入的合作关系，产品数量及技术水平也不相上下的情况下，发展到现在结局却是迥异。
HTC用低端机的策略做“旗舰”，又在竞争中失去了自己的特点，再加上定一个高端机的价格。当这个市场竞争真的激烈起来，它就丢掉了用户的支持。用户不傻啊，谁不想花更少的钱买更好的机器?特别是加上诸如小米这样的主打性价比的品牌竞争，有今天这样的颓势也属正常。但就凭这个就说HTC会死?我还是不太认可。
主攻拍照细分市场有望翻身
那么，HTC有翻身的机会吗?我说有，而且成功的案例还不少。首先值得说明的是，现在的行业竞争已经不存在六七年前的技术壁垒，各方案公司的整体解决方案层出不穷，所以市场上中低端的产品随处可见，但是高端的产品就必须要有自己的特色，特别是能迎合目标消费群体的某一个具体的普遍性需求。
说直白一点，就是挑细分市场，以功能或外观材质等卖点来实现突破。这方面最好的例子就是OPPO的小清新时尚风格及拍照体验和vivo的Hi-Fi音质及拍照，让这两家企业在短短三年内就完成了从功能机向智能机的完美蜕变，成为去年最赚钱的三家手机企业之一，根本原因就是它们的产品满足了用户的某一项或几项特别的需求。
分析用户对手机常用的功能需求，除了拨打接听电话和收发短信，最迫切和普及的无外乎这五个方面：拍照、多媒体(音乐视频)、社交(QQ及微信)、游戏、阅读。
而拍照则是最能吸引高端用户的，也对制造厂商技术研发水平要求很高，曾经盛传王自如在某品牌旗舰款手机的评测中戏称其拍照还不如千元级产品，然后这个拍照部分的研发团队都被全部解散，以至后面这个品牌才有比iPhone更强大的安卓拍照手机的出现。
HTC玩拍照会不会成功?首先去追求这个目标，认真去做，就起码有了50%的成功把握。其次，HTC在拍照上有着技术沉淀，去年的HTC One就以400万像素的UltraPixel技术力压群芳，据说在夜景方面将iPhone5S也打趴下。而随后推出来的HTC One M8采用“Duo Cam”3D景深双摄像头了：不仅有两个镜头，而且配备了双LED闪光灯。
无独有偶，在iPhone 6发布后，无论是媒体还是消费者一致认为iPhone 6的外观抄袭HTC One的同时，在相机方面实际上也借用了HTC的超像素理念，iPhone 6没有增加像素数量，而是增大了像素的尺寸，没有像HTC作为创新者那么极端，而是在像素数量和像素尺寸之间进行平衡，来迎合市场的需求。但另一方面，这也证明了HTC在手机拍照方面的实力与前瞻性。由此看来，HTC不是盲目的切入拍照手机细分市场，它是有着前面多款产品的成熟技术铺垫和市场实际应用经验，所以我认为增加10%的成功率毫不为过。
第三，就是研发能力。虽然HTC近年关闭了位于巴西分公司和美国北卡罗莱纳州的两处研发中心，但是在中国大陆市场还有拥有像北京和上海这两大中心，在中国台湾的新店办公区也拥有很大规模的技术团队，从这一点上，HTC的技术研发能力堪比当年的诺基亚和摩托罗拉，这是国内厂商所不能比拟的，这样又在成功的天平上增加了10%的筹码。
第四，就是新上市的这几款新品，在拍照方面都有可圈可点之处。其中HTC Desire Eye的前后双1300万摄像头解决自拍用户的需求，堪称当前最好的自拍手机;HTC EYE Experience开启了创意拍摄的全新世界，将前置和后置摄像头同时拍摄的照片和视频，合并成一个分屏效果的照片或视频，带来全新的自拍体验;全新的Zoe协作视频编辑应用程序，可以简单地将照片和视频进行混编，并配以时尚的主题和音乐，便于分享;最值得关注的是这款——RE产品，一款极具里程碑意义的“迷你相机”，也许这个称谓并不太贴切，它实在是功能太强大了，绝对是手机拍照党必备的利器，这也是HTC进入移动智能设备市场的开始，在RE之后，相信HTC将陆续推出更多移动智能设备和智能手机形成很好的产品补充，这又将增加10%的成功机率。
所以你问我，HTC这次能不能靠拍照翻身，我的看法是，如果只是看产品策略，这一整套从软件到硬件再到周边设备的组合拳，想不成功都难。但是4PS不仅仅只有产品，还有价格、渠道、推广等方面，任何一个方面的短板都将拖累整体的目标，所以，80%的成功机率最重要的还是要看HTC内部的管理和决心。
HTC有没有未来
要给一个年销售额上百亿美元企业下诊断书，这个人得站到多少高的高度才有资格?实际上，我们没有这个逼格和能力，但我们可以从一些企业日常管理的信息中对这个企业有一个初步的判断，就如同我在07年就判断诺基亚如果跟不上移动互联网风潮的节奏，最多五年就将陷入困境，但是最后推倒它的这根稻草却是微软，如果不是产品策略的失误，诺基亚应该会有一个华丽的转身。
转到正题说一下HTC,按前文的说法，前半篇说拍照不能给HTC带来翻身机会，后半段又说用户记不住HTC的特点，这就是典型的前后矛盾的狗屁文章。实际上，从我的角度来看，至少五年内，HTC绝对高枕无忧。
理由一：充足的资金流及后台支持。从前面第三季度的财务报表上看，HTC现在在资金上并没有太大的问题，另外，HTC是王雪红的心肝宝贝，有王雪红及身后庞大的商业帝国做后盾，就算是有一定的困难，HTC相信也能挺过去。另外，王雪红的管理思维还是亚洲化的，并非像欧美一样不赚钱了就马上抛，非常功利化，她还是想把HTC打造成一个百年老店，所以遇到一般化的困难真不会对HTC造成本质上的动摇。
理由二：拍照手机成功的可能性高。首先这次的产品涵盖从硬件到软件到周边设备，证明HTC的观念已经从纯的硬件制造向移动互联网生态圈的构建在转变，同时有这样强大的技术实力做后盾，其产品品质绝对是上乘，而且这次的定价也不太高高在上不接地气，向下略微有所调整，俘获用户的心不在话下。
理由三：后续产品潜力大。尽管没有大张旗鼓地用Hi-Fi标榜自己，但HTC在音效上的进化有目共睹。熟悉HTC的消费者或许还印象深刻的是，在HTC Diamond和HTC Hero这些明星机型后，2011年HTC推出的搭载Beats音效的Sensation XE，将智能手机的音效带入了一个全新的阶段，而事实上，也正是通过这款新品，让中国的消费者开始认识并了解Beats音效。HTC在2013年度旗舰智能手机中，推出了搭载全新BoomSound悦动音响的新HTC One智能手机，让喜爱音乐的消费者为之惊艳，所以除了拍照，相信下一步HTC也将会在专业音乐手机的细分市场发力，完善产品链的构造，也将大大增加对风险的抵抗力。
综上所述，HTC只要不再犯前面的一些错误，在诸如管理上多多加强，在推广上更有针对性一些，也许我们会看到一个全新的HTC涅槃重生之时。

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