荣耀推畅玩品牌，手机行业面临变局？

2014-10-15 12:52

10月13日，华为荣耀正式推出新的品牌——畅玩，同时发布两款畅玩新品，即畅玩4移动/联通版和畅玩手环。其中，畅玩4移动/联通版定价699/799元，于10月16日上市;畅玩手环定价399元，10月21日上市。
成立10个月的华为荣耀品牌，为什么会全新品牌畅玩?这对手机行业又有什么影响?
【畅玩品牌成立的背后奥秘】
畅玩品牌的推出，有内部和外部的两个原因。从内部来说，华为荣耀品牌需要实现用户细分，进一步拓展用户群体。当初华为终端推出荣耀品牌，目的就是适应互联网和电商的发展，那时候电商意味着性价比，所以荣耀一切都是为了性价比，荣耀3C就是其中的佼佼者。然而，这也限制了荣耀的未来发展，在用户眼里荣耀就是性价比的代名词，这使得荣耀无法再向上打开空间。
荣耀6的推出，就寓示着荣耀向中高端的拓展。全球首款八核手机，支持LTE Cat6，太空复合材质等等参数，都显示荣耀6定位在中高端。但是因为荣耀的注重性价比的品牌定位，使得很多人提到荣耀想到的是千元机，这无疑影响了荣耀6这样中高端手机的销售。尽管荣耀6上市3个月实现销量突破200万，但如果没有千元机的品牌联想，其销量必然更加惊人。
从外部来说，是因为无论是电商还是互联网都从尝鲜人群拓展到主流人群。以前的电商，是低价的代名词，人们上网购物，都是注重低价。各大电商也是大打价格战，只要用低价就能吸引消费者的关注。但是，随着互联网的日益普及，网上购物成为人们的主流生活方式，为互联网而生的荣耀品牌也需要向主流人群拓展。
按照华为荣耀业务部总裁刘江峰的话，未来1500元以下的产品主推畅玩品牌，1500元以上的产品主推荣耀品牌。未来，华为荣耀将形成追求性价比、追求快科技的畅玩品牌，以及追求极致科技、注重体验和品质的荣耀品牌，从而将可以在产品上进行有效区隔，进而去拓展不同的人群。
【手机业变局：两个极端】
畅玩品牌的推出，并不是一件简单的事情，它预示着华为荣耀未来打法的改变。简言之，那就是畅玩和荣耀会分别更加专注于特定的用户需求，从而走向两个极端。
刘江峰透露，明年将推出全金属的荣耀手机，将在下一款荣耀产品中使用全球独家的科技。这都说明品牌的细分将为荣耀的向上发展打开空间，荣耀将成为新技术的试验场，给用户带来更好的体验、更好的品质。可以预计，华为的更多创新技术会嫁接到荣耀产品上，从而带给市场更多惊喜。
另一方面，畅玩品牌则有望在千元机市场掀起一场血雨腥风。之前的荣耀品牌已经将中低端手机市场搅动得天翻地覆，现在推出专注于千元左右机型的畅玩品牌，更是会少了冲击华为以及荣耀主品牌的顾忌，得以放开手脚，在性价比之路上更坚定的走下去。预计千元机市场将被更加剧烈地洗牌。
除了价格，畅玩品牌也在探索更贴近其目标人群的新玩法。据介绍，畅玩将于近期推出“畅玩大本营”计划：每个月招募1000名会员，每位会员交纳1000元会费，一年可优先获得两部畅玩手机产品。这绝对是畅玩品牌针对其目标人群的正确玩法，这群人喜欢尝鲜，经常换机，且注重性价比，畅玩大本营类似于粉丝俱乐部但拥有换机特权，可以说非常贴合他们的需求。
互联网思维的本质是以用户为中心，华为荣耀成立畅玩品牌，得以更有针对性地面向用户的需求进行定制，无论是定制合适的产品、定制合适的玩法都是如此。从这个角度来说，细分品牌的目的是为了真正进入不同细分的用户圈子，从而有针对性地研究这类人群的特点和需求，定制更加适合他们的产品、互动方式等等，反过来这些措施又会强化与促进细分品牌，形成迭代的良性循环。这其实是真正的互联网思维。
有意思的是，业界惯常喜欢和华为荣耀类比的小米则走向不同的路线。最近小米频频“不务正业”，通过微博推出小蚁智能摄像机、小米智能插座、Yeelight智能灯、小米智能遥控中心等智能家居产品。这显示出小米未来的发展路线比较清晰，那就是多元化的拓展路线。相比之下，华为荣耀则坚定地在手机上进行深耕，依托华为在技术研发、质量管理、供应链等方面的能力，加上品牌的区隔带来的专注和精准，两家公司相背而行、越走越远。
畅玩和荣耀双品牌的成立，也透露出华为荣耀的更大野心。一方面，品牌的细分为华为荣耀打开了向上(中高端人群)和向下(大众人群)的市场空间，发展潜力不可估量;另一方面，荣耀在深耕手机市场的同时，也在向手环等周边领域进行拓展，这些周边产品同样可以覆盖不同定位、覆盖更大人群，市场想象力无疑十分巨大。
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