网易考拉张蕾献计：如何重建电商价值？

2016-03-30 11:38

网易考拉海购于本月29日在北京召开了战略发布会，网易创始人丁磊及网易考拉全球各地品牌商、市场合作伙伴、各国使馆参赞都到场祝贺。网易考拉海购CEO张蕾在会上分享了自己对于电商的重新思考：媒体重构电商价值。

1、消费升级带来的电商新机遇
近年来消费升级的论述被频频提及，国内中产阶级和潜在中产阶级的崛起已经成为业内的共识。这部分人群崛起的同时，也为电商带来了新的机遇。
中国的网购人群已经突破四亿大关，网购用户对于商品的诉求不仅限于日常方便购买的常见品牌商品。中产阶级对商品和品牌有了更为广阔的认知和需求，他们希望在全球范围内得到更优质，更具性价比的商品。
对于新兴的用户群体，网易考拉CEO张蕾有着自己清晰的认识。“现在这批人，年龄在30岁左右、实际上小有财富、已经组建家庭、有了孩子，他们不再追求简单的便宜的物质享受、而是开始追求品质生活。”
在电商市场整体红海趋势的境况下，新中产的崛起让电商领域又浮现了蓝海的一面，即跨境电商。网易考拉海购正是在这样的环境下孕育而生，仅用了一年时间，便迅速崛起，成为了行业中发展迅猛的“黑马”。
2、媒体型电商成为发展主流趋势
网易考拉CEO张蕾表示，潜中产人群的主要需求可以归结为以下三点：
①商品要放心，保障正品，杜绝假货；
②商品不仅是满足使用需求，还要有品质态度；
③商品要有个性，能展示自己不同于众的品味；
要做到这三点，需要有强大媒体力量的介入。通过全方位，立体式的传播和营销推广，让产品和品牌在用户层面有一个清晰的认知，这不仅能让用户清晰的了解到自己购买的商品，同时也能给国外品牌商进一步打开中国市场提供帮助。而网易考拉海购，正是具备这些能力的媒体型电商。
网易考拉海购背后的网易公司，有着19年的发展历史，是中国最早的互联网企业代表之一，目前依旧保有鲜活的创新能力。网易集团拥有丰富的用户量级千万以上的产品矩阵，基本涵盖所有互联网领域。网易集团的门户网站163.com更是中国最出名的四大门户网站之一，每年的广告营收有数十亿之多。网易公司强大了媒体力量及用户基础，成为了网易考拉海购媒体型电商定位的重要基础，给网易考拉海购的发展提供了充足的“燃料”。
对于国外品牌而言，使品牌快速打开中国市场，成为中国消费者熟知的品牌，无疑是最迫切的需求。网易考拉海购拥有的独家资源，成为了众多品牌看重的实力。除此之外，网易考拉海购作为网易旗下产品，继承了网易公司严谨的产品态度，对产品品质的极致追求，获得了用户的认可和好评，对于打开国内跨境商品市场，有着天然的“软实力”。
3、网易考拉海购2016年的三大战略

在此次发布会上，张蕾分享了在接下来，网易考拉海购的三大战略。
第一，榜单经济。据张蕾介绍，网易考拉海购正在邀请包括@cosme、日本乐天以及全球更多的消费榜单入驻平台，让中国消费者真实看到货源地的消费者所喜欢的商品是什么，去指引他们的购物行为。
第二，直播化运营。网易考拉将会更加注重用户的参与感，让这份参与感贯穿于从选品、采购、仓储、物流到售后体验的全过程。目前网易考拉已经在推行的正品直采的鉴证，接下来也会陆续开展视频化运营以及红人运营的工作。
第三，打造场景生活。借助网易公司庞大的产品矩阵体系，不管用户是在看新闻、听音乐、与人交流娱乐明星的着装、还是与别的母亲讨论如何让孩子更好的成长，网易考拉会让商品在最适合的时机出现，让网购适时地出现在用户其他相关联的生活场景中。
4、重建电商价值
在张蕾看来，互联网给人们日常生活带来的改变是巨大的，人们的生活发生着巨大的改变，但同时互联网的方式方法也应该与时俱进地进行升级和改变。电子商务在中国发展的十年，现在正在面临着新的挑战，挑战之下隐藏的是重建价值的新机遇，网易考拉将会在这次变革中把握机会，成为引领者。
张蕾发布会上分享的最后，提出了网易考拉海购在2016年的目标——冲击100亿销售额，为中国消费者和全球品牌带来更多优秀的选择。从网易公司的支持态度，网易考拉海购自身的发展势头以及负责人的表态和决心，我们有理由相信，网易考拉海购在2016年一定能交出一张令人满意的答卷。
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