找干爹还是自力更生，实体店转型者们给出了不同答案

2016-03-29 15:31

过去一段时间，零售业面临如履薄冰的困境，大批知名企业为寻求转型，不惜“割肉”、“自残”，“找干爹”。从“单脚站立”，到学习“双脚走路”，实体店一路上没少被黑。然而，看着诚品书店、宜家高烧不退，苏宁宣布转型成功，你还敢继续对实体店的“双脚走路”不屑一顾么？
“关店潮”是谣言？实体店转型既有优势又有短板曾经被我们黑出高度的实体店，其实已经低调地做出一些成效。实体店的线上布局也并不如传闻中的“光说不练”。去年所谓全球“关店潮”，事实过于偏激。据联商网统计，截止2015年12月31日：沃尔玛在华新开门店23家，在全国170多个城市开设了433家门店，在华关闭1家；大润发共拓展门店31家，门店总数达335家，经营了19年，却从未关过一家门店。
看到这样数据，“关店潮”确有断章取义之嫌。至少对于中国市场，电商的剧烈冲击下，实体店还是一家接一家地开。实体店能转型成功，依旧是能抓老鼠的“好猫”。
其实，相比电商平台线下开店，实体店转型的“轻”优势体现如下：
1、轻资产转型，相比电商线下开店要承担沉重的资金压力，实体店打通线上渠道属于轻资产转型。
2、盈利目标明确，实体店根深蒂固的盈利观念，让其在转型中会更注重盈利，毕竟纯烧钱不盈利，是O2O模式大忌。
3、线下资源丰富，线下客流引流线上是实体店的主要优势，只要方法得当，实体店线下客流量可以成为线上高粘度用户。
那么，实体店转型的短板又体现在哪些方面呢？
1、人才短缺。IT能力建设，互联网运营团队，以及自媒体团队等方面存在缺失。
2、用户观念缺失。传统店的局限于只能靠专业的导购人员，或是促销活动提高产品转化率。在互联网时代要主动出击，变顾客为用户，以“用户观念”分析用户的习惯，与用户发生更多关系。
3、迭代缓慢。传统零售业模式笨重，调整速度缓慢，对市场反应迟缓。
4、目标不明确。深知转型的重要性，却盲目跟风，缺乏对自身转型的定位。
传统企业转型两大类型：找干爹、自力更生找“干爹

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