助力中小企业掘金万亿蓝海：西域讲了一个什么样的故事？

2016-03-29 09:55

　　随着互联网+战略经过一年多的实施，各行各业也快速步入互联网快车道，线上线下融合趋势愈加明显，线上采购工业品的趋势正日益明显，数据显示，中国有82%的工业客户选择通过互联网购买工业用品，87%的亚洲受访采购者也表示会更多考虑进行线上采购。
　　

　　也正是电商趋势明显，也为MRO工业品制造商及经销商带来更多的选择方向，但另一方面工业品有着品类多且杂的、渠道冗长、交易成本高、交易场景零散等等特点，对于企业来说面临着众多的难题，比如技术、资金资源人力成本等，西域一站式服务模式也随之诞生，为整个工业品行业注入新的血液。
　　
　　传统PRO工业品转型迫在眉睫
　　
　　随着互联网技术的渗透，整个工业品产业的信息也公开透明化，如西域这类电商平台的出现为制造商提供了与买家直接接触的机会，去中介化，一方面节省了大量的成本，同时对于制造商来说大大提高企业效益；与此同时，买家购买习惯也开始向电商转变，这种趋势必将日益明显。
　　
　　西域作为MRO工业品行业在线交易的开创与领导者，在互联网+时代，旨在助力传统中小企业快速实现触网转型，在线工业品采购、审批、物流、结算的一站式服务。
　　
　　西域多次迭代旨在为中小企业提供一站式解决方案
　　
　　西域成立于2004年5月，是国内工业品（五金、机电、配件）B2B电商平台的开创者，主要为工业、商业客户提供一站式工业品服务，通过整合供应链，帮助客户降低多品类小金额采购的隐性成本，提高运营效率，实现采购活动透明化、可追溯。
　　
　　西域旨在通过互联网技术改变传统工业品的交易环境与交易模式，2007年，西域MRO工业品B2B电商平台正式上线，但因为工业品行业的特殊性，显然单纯的B2B模式并不能满足这种冗长而繁琐的采购审批流程，意思是采购商的审批需要在企业内部的EPR系统完成，而西域的B2B平台是完成交易这一个环节，显然，这个场景似乎并不太成立，中间缺少一个极其重要的“连接”。
　　
　　随后，西域自主研发出了国内首家基于OCI(开放目录接口)协议的Punch-Out数据对接项目，将供应商的电子商务网站和客户的ERP系统进行无缝对接。
　　
　　此外，西域云EPS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM供应商/客户管理系统，能够有效保障客户的需求得到第一时间快速响应。同时可针对客户系统的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等数据对接服务。
　　
　　这也意味着，西域真正将工业品电商化推向一个新的台阶，与此同时，为了保证企业的数据安全，西域所研发的这个连接只会输入数据，企业内部的数据西域却无法访问。
　　
　　西域多项领先技术破解中小企业难题
　　
　　而随着越来越多的企业开始借力互联网，互联网技术与手段也逐渐成为提升企业竞争力的一种思维模式，对于工业品行业来说急需这样的思维转变。
　　
　　另一方面，互联网已经逐渐渗透到人们生活的方方面面，所以人的消费、行为习惯也跟着互联网的变化而变化，对于企业来说，去迎合或者创造更优秀的用户体验则更加重要。
　　
　　西域目前正在筹建能够适应MRO快速发展的O2O移动应用平台，从而实现基于3G/4G终端的工业品流通线上线下对接服务，全面提升用户体验与MRO交易服务能力。
　　
　　通过这样的方式，西域最终目的是解决厂家库存量大、销售渠道窄的难题，同时帮助消费者购买到货真价实的产品，体验到在线采购的方便与快捷。
　　
　　对于中小企业来说，通过自身条件触网面临着诸多问题，包括技术、获客等等，西域作为一个一站式的工业品平台，为客户提供除了上文中提到的Punch-Out对接技术，O2O移动平台，还包括云EPS MRO采购审批及管理平台，客户通过基于浏览器的EPS MRO管理软件，实现在线MRO的PR到PO得审批下单流程，并可在线管理客户MRO采购使用情况；此外，云ERP软件平台，为中小企业免费使用的云ERP软件，在促进中小企业MRO工业品交易的同时，使其免费具有了信息管理系统支撑。
　　
　　与此同时，历时2年整合的100万MRO工业品SKU，有效满足国际国内客户宽线MRO工业品需求；中小企业贸易商通过www.ehsy.com，入驻西域DS平台，在平台上实现大批量的产品贸易，快速提高产品销量，实现资金快速周转。
　　
　　借助西域站、微信和微博等网络工具，将建立开放式的创新平台，实现用户体验、互动，并且与企业管理、供应链管理、客户关系管理系统等实现无缝对接，通过互联网实现整合，满足多方需求。

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