江礼坤：传统企业如何用好互联网思维

2014-10-10 10:47

之前写过一篇文章，名字叫《传统企业转型互联网的十大死法》，有兴趣的可以百度搜索复习一下。文章发出后，反响强烈，很多者和我说，早点看到这篇文章就好了，能让他们少走一些弯路。但是也有朋友提出了新的问题：这篇文章主要是分析总结了传统企业转型过程中犯的错误和问题，而传统企业的转型之路到底应该如何走?却没有给出明确的答案。其实传统企业转型，是个大课题，不是一两篇文章能搞清楚的，所以未来的时间，江礼坤会写一系列文章来阐述这个问题，欢迎大家长期关注。今天，先来和大家说说传统企业转型的第一步应该如何迈。
企业在转型时，首先应该先搞清楚转型的节奏和步骤，弄明白先转什么，后转什么，否则就是摸石头过河，风险会很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败，恰恰就是方向反了，没有考虑本质的问题，更多转的是形式上的东西，这种转法死是必然，不死是运气好。
就像我《传统企业转型互联网的十大死法》一文中提到一个观点：“老思想加新模式解决不了新问题!”。很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站，或是建个微信公众平台，然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进，实乃大错特错，这根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的，开个工厂或商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在，线下生意不好做了，跑到网上建个平台，再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，本质变了吗?那里变了?其实他们的本质都一样，只不过形式变了：把开店的地方从线下搬到了线上，把发广告的地方从线下搬到了线上，仅此而已。或者说，这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。
其实这些形式化的东西好转，问题是这些表面功夫是解决不了问题的，先从本质转才是关键，而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善，说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意，具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多，比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等，江礼坤认为这些都很好，都很对，但是一些关键性的问题却没有讲清楚：传统企业到底如

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