喵家龚倩倩：美女记者华丽转身打造“少女私密花园”

2014-10-10 10:08

“嗨，我是龚倩倩，你可以叫我喵。”见到她的时候，她的第一句自我介绍，青春、有活力、又让人有些好奇。第一次知道龚倩倩，是在一个朋友口中，说遇到了一个很有趣的创业女生。第一次加她的微信便被她的名字吸引，自然而然的哼起了那首回唱着“人见人爱的喵小姐”这一旋律的歌曲。

野马派精英访谈第5期，为您讲述龚倩倩和她的喵家。
龚倩倩，喵家原创品牌的创始人，用互联网思维做一个属于女性，属于像猫的女人自己的品牌。
猫样女孩的创业之路
龚倩倩的每次出现都会与猫这一形象相伴，就如同她的头像一样，一只有着翅膀的天使猫，一个穿白衣服的龚倩倩，干净、美好，女孩的生活也许就应该是这样。龚倩倩说，其实还缺一只能够陪伴你的男喵。
问起做喵家的原因，龚倩倩说起了她的北漂故事。
2012年的某天，决定北漂，她拎着行李箱，独自一个人上了那趟开往北京的火车。找工作，一天面试三四家;找住处，一周搬了三回，她居然在第八天神奇地搞定了这两件事情。就如在采访过程中，她多次说到：“多笑笑，运气一定会好。”

她给自己找的第一份工作是记者，采访的时候，龚倩倩笑称：“之前都是坐在那儿问别人问题，现在轮到别人问自己了，多多少少会有些紧张。”在杂志社的一年里，学到了很多东西。遇到了国内外众多优秀的广告人、名企高管，养成了去关注营销行业热点、关注品牌大事件的习惯，在每次采访前，都要进行详细的准备工作，去了解品牌背景，多看、多听、多学，这些在那时候就为她埋下了创业的种子，为以后的创业打下了坚实的基础。
与互联网的关系，应该也缘于此。龚倩倩回忆说，有半年时间，她采访的对象都是新媒体营销的公司或者事件，比如当时小米的新媒体运营公司，比如那时候七喜做的视频营销事件。连宝洁都已经把媒体预算往新媒体大幅度倾斜。她希望自己能够真正的去互联网企业了解大家在做什么。
之后的一年，龚倩倩在一家互联网企业做市场的职务，她说;“忽然有了一种透过现象看本质的感觉。”之前看到的是大家光鲜的外表，看到的是一长串让人眼红的曝光率和销售效果，但是后面还有很多很多的事情在做。恶补过SEO、SEM的知识，学着看系统后台的数据以及图形进行分析，去尝试沟通哪些感觉可能不搭边的跨界合作。但是确实她走进的是一个对于学习广告出身的她，完全不同的领域。
这些碰撞又加着机缘巧合让她后来做了“喵家”。
为什么一定叫做喵家
2014年的夏天，龚倩倩说要用互联网思维给和她一样的女人一个属于她们自己的原创品牌和空间，在这儿不仅仅可以找到贴着喵家商标产品，喵家也是一个属于大家的Secret Garden，在这儿可以一起分享，我们给自己做一个甜品，我们和闺蜜说说最近的八卦又或者拿一本书在棉沙发上，懒懒地晒着太阳。

就如很多次被问到为什么来北京，为什么要创业一样，很多人问她为什么要叫喵家。
“一、我是女人;二、我喜欢猫;三、能把这两点结合做自己的事业，会是一件让人很兴奋的事情。而且我一直很赞同一个说法，女人是有猫性，她们优雅，她们自信独立，也许有时候有点傲娇，但是这一点让我们更可爱。”
广告学中有一个著名的3B法则，Beauty，Baby，Beast;女人、孩子、可爱的动物。喵家至少具备了两点，给品牌加上了Beauty和Beast的外衣。
喵家其实是给有着猫性的女人一个属于她们自己的情感式品牌。也许它不能让那一部分听到猫就会全身警觉的女人喜欢，但是就如龚倩倩说的，只要让喜欢猫的那一部分人知道就好。Home，给这部分人一个情感的归属。
她第一步在做什么?
“让自己活下去，让喵家可以在变成自己所规划样子之前可以一直走下去，也许会遇到弯路，但是我知道自己要什么。”
喵家现在做的事情有两部分：一部分是内容的灌输，一部分是产品的打造。
内容上，通过公益活动、漫画故事、表情等，逐步将喵家的理念和形象渗透到大家的视线中，形成属于喵家品牌属性的文化元素，这也是为了后续的发展打基础;产品上，不是产品出生的龚倩倩，用自己的话说，在这段时间几乎变成了一个“处女座”，产品的配方、包装、设计等各个方面以及各种细节，都在反复选择、修改和完善。
喵家首期推出的产品为护肤品，这次的目标人群细分成了青春期少女。我也发现市场上化妆品众多，但没有一个真正为青春期肌肤量身定制的化妆品品牌，倡导自然纯净护肤的理念。接下来将陆续推出祛痘、保湿产品，打造青春期护肤产品线。

第一批产品只推出了两种，手工皂和面膜。
龚倩倩特别说起了喵家面膜，她说第一次知道原来在做产品上是如此繁琐，前后改动的三次配方，进行了大面积的产品试用。国内原料杂质偏多，喵家面膜大部分产品原料国际进口。其次在包装上采用国内领先的“平放掀开式”包装，180°三面都可打开，“这样不但打开更简单，而且能有效防止滴漏”。
当然配合该产品，内容上面也会有所倾斜，更多的希望少女喵们，能在喵家的故事里面寻找到处于叛逆期的理解和认同，得到体验上和心理的关爱，在这里遇见自己和想要成为的将来的自己。

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