面对变局，差异化不再的OPPO路在何方

2014-10-10 07:53

在国产手机厂商中，OPPO不是巨头，它一直本分而独立的生存着，不紧不慢的壮大着。进入4G时代以来，运营商策略发生变化，互联网渠道力量快速增强，市场环境更加复杂多变，手机厂商纷纷转型，寻找新的模式。于是，OPPO模式被放到了聚光灯下，拆解分析。
一、OPPO是成功的，表现为：成长性良好、盈利性领先。OPPO的成功源于品牌、设计、价格、渠道层面的扬长避短，走差异化之路。
我们通过市场份额的变化来判断手机厂商的成长性。小米的市场份额变化最大，有目共睹，这里不表。2013年以来，国内手机市场有增速放缓趋势，这种大背景下，OPPO市场份额保持攀升，较为突出。根据易观国际公布的数据，从2013年Q1到2014年Q2，传统手机厂商中，中华酷联的市场份额均有一定下滑或者出现下滑趋势，而OPPO一直呈上升趋势，已经超过中兴。

在4G手机市场， OPPO的表现也很出色，市场份额与酷派是伯仲之争。调研发现，在中国移动4G市场上，7、8月OPPO的销量份额连续两次问鼎第一，而中国移动4G市场占整体市场的九成以上。
国产手机厂商中，OPPO的盈利性领先是公开的秘密。除联想、酷派上市外，多数国产手机厂商并未上市，无法从财务报表获得确切利润，但可以从一些业内人士的预估中，了解利润情况。今年年初，市场研究公司iSuppli中国研究总监王阳曾在其微博上透露：2013年，利润排名前三的是小米(30元)、OPPO(26亿元)、VIVO(20亿元)。联想直至2013 财年的第三季度财报，手机部门才开始由亏转盈;酷派2013年利润2.8亿元。
OPPO的成功源于其差异化策略，在今年年初易观国际发布的2013年中国智能手机市场实力矩阵报告中，被表述为“补位者”。

OPPO的差异化主要体现在品牌、设计、价格、渠道层面。对于手机市场来说，差异化策略在战略上已经被证明是捷径，在战术上显得成长缓慢、风险重重，以前一直是手机巨头们不看好、不想做的，这使得OPPO有效避开了手机巨头的激烈竞争，甚至在一些领域形成了垄断性优势。
1、品牌差异化：OPPO是最早做品牌定位，并进行大规模品牌宣传的。OPPO的目标用户年轻、追求时尚、女性偏多。所以，

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