揭秘地推扫码：扫成一个赚5元有人月入过万

2016-03-25 14:15

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一般初创企业和中小企业都会找第三方外包公司合作做地推，使地推成为专门的职业，庞大的扫码量有时可让业务员月入过万。
澎湃新闻记者陈逸欣张婧艳实习生潘文吴樱蕾
“你好，请帮忙扫一下。”
在上海的街头、地铁站、商场，经常可以看到有年轻男女手举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某一实体商家、网店的微信公众号，或下载其App客户端，涉及美食、外卖、洗衣、美容、打车、教育培训等各类日常生活领域。
澎湃新闻（www.thepaper.cn）近日在走访调查中了解到，一般大公司有专门的市场推广人员和渠道，很少采用这种业内称为“地推（地面推广）”的扫码拉客模式，但很多初创企业、中小企业热衷于找第三方外包公司做地推，也让地推扫码成为一个“专门的职业”，庞大的业务量有时可让地推业务员月入过万。
多名地推业务员均称，陌生人拒绝扫码请求的居多，甚至警惕是否遇上骗子。亦有不少网民称，被要求扫码常常干扰了他们的隐私，希望管理部门立规禁止。
为了能打动陌生人扫码，地推大多辅以注册送小礼品或优惠券的方式，“以利诱人”。然而，有业内人士提醒说，不排除一些二维码对应的网址有可能是恶意网址，其中可能包含木马病毒，也可能是一个钓鱼网站。此外，一些扫码要求填写手机、姓名、生日等私人信息，可能会造成泄密。因此，不要为了蝇头小利，去随意扫码。
营销界人士亦提出，很多人碍于礼貌接受扫码请求后，也往往会很快删除，这种地推的最终效果还有待更多的数据证实。
微信扫码在街头“无孔不入”
澎湃新闻记者在上海多个地铁站和大型商场都遇到频繁举着手机“求关注”的人。在徐家汇地铁站，一名扫码人员自称是某O2O平台的业务人员，他一边耐心地向路人介绍业务，一边求扫码关注，很快成功“扫”了一人。
“陌生人求扫码，我一般不会接受。不过，当时我也没有别的事，要当面拒绝，还真有些尴尬。但我怕个人信息泄露，一般扫完就会删除。”接受扫码的大学生小周说。
澎湃新闻记者在调查过程中发现，大多数路人在遇到扫码请求时都会出于本能拒绝，但也有不少人像小周一样出于礼貌接受扫码。
故而有些企业绞尽脑汁，想出让市民参与扫码的好方法——赠送小礼品或优惠券。
在松江大学城地铁站，记者多次遇到多名扫码地推人员，有乘客称他们长期“驻扎”在站内求扫友。其中一名扫码人员左手拿着手机，右手捧着小饰品，不停“搭讪”乘客。
这名“左右开工”的地推人员小魏是某水果电商App软件雇来的，记者应小魏邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行。”
当记者填写信息并完成购买后，小魏递过了手上的小饰品。“扫一个，送一个，一会儿就能全部送出去了。”小魏说。
扫成一个可得5元，有人月入过万
小魏告诉澎湃新闻记者，之前他从事过销售工作，现在作为一名专职地推人员，从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息到金融、理财产品，他都推过。他认为现在关于手机诈骗的新闻很多，大家都有了一定的警惕心，推广扫码，目前主要靠送礼，从送水果、小饰品到送电影票、打折券，有的甚至承诺返还现金。
小魏的切身体会是，通过扫码送礼品得到的用户，转化率相当低。“我知道的是很多人扫完码后就删除了，但对我无所谓。”小魏直言，各家公司绩效考核的方式都不一样，“我是按照扫码人数提成的，只要成功扫到码就行，其他我不管。也有些公司是按照最后客户的留存数来结算提成的，我基本不会接。”
为了提高工作效率，一些像小魏这样的第三方地推员完全不在介绍产品上“浪费时间”，而是“快准狠”地直奔主题。
小魏说，地推扫码的活自由，来钱也快，一星期甚至一天一结，很少有公司会拖欠。
隔天，小魏和搭档小李来到南京西路地铁站，为一款理财App做地推，陌生人接受扫码请求关注其公众号、下载App并注册，就可以获得一本记事本。每成功扫一个，小魏和小李可以获得5元钱。
小魏透露：“我今天接了三个活，每个保底酬劳80元，算上提成运气好一天能赚400多元。”
他的搭档小李觉得：“地推的活虽然自由，薪资也不低，但这个行业现在挺乱的，‘数据真实但无效’的情况比比皆是。”他认为，企业推广产品，最有效的办法就是不提供任何优惠，而是靠产品本身的特点去吸引用户下载，这才是真正的竞争力。
澎湃新闻记者在走访中了解到，第三方外包公司与地推需求企业按照日薪100－120元结算。而第三方外包公司会以日薪60－80元加提成招聘全职或兼职地推人员，从而获取一定利润。
如小魏这样的专业地推扫码人员在地铁站内比比皆是，他们往往身兼多个公司的地推需求（通常只要所负责地推产品不是竞争关系即可），通过底薪加业绩奖金，日薪可稳定在200－300元。
商家追求用户数量，促生扫码大军
“百度打败谷歌(微博)，其中很大一部分原因是因为在中国市场，百度线下有比谷歌多5倍以上的地推团队。中国互联网的历史上，无数的O2O平台和信息、电商、团购、游戏等公司，在成长中都有地推发挥了重要作用。”国内一家工业用品B2C电商平台的相关负责人黄孝杰告诉澎湃新闻记者。
黄孝杰从事互联网行业多年，他说，由于互联网线上获取客户的成本日益高涨、效率却越来越差，很多商家便转寄希望于线下获取客户：“移动互联时代的互联网公司普遍更为重视地推，因为地面推广直接面向用户，能够跟用户产生互动，容易培养种子用户和忠实用户，是用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”
另一方面，资本市场对于互联网产品用户量的诉求，也推动了地推扫码行业的发展。
自2014年以来，“互联网+”行业得到了国家大力的支持，行业高速发展。各行各业的领导品牌、新创企业都先后开发了自己的APP软件应用或微信服务公众号。
“如何获得一组漂亮的用户数据，是每一个互联网公司所津津乐道的。数据代表着市场的反馈，数据是你能打动投资人最有力的武器，这也使得越来越多的互联网公司无论融资与否，都全力押宝地推。”黄孝杰坦言，“地推已经渐渐成为互联网的一种标配。”
“无论是像BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）这样的独角兽公司，还是初创互联网企业，都把市场份额（用户数量）指标作为了一个重要衡量标准。快速提升用户数量，不但能证明商业模式的有效性，而且较高的用户市场份额更能显现公司的市场价值。这都是打动投资人，完成资本市场融资运作不可或缺的一部分。”国内某B2B互联网推广部负责人季先生说。
扫码地推效果难以保证
澎湃新闻记者连日来接触的30名微信扫码人员中，有11名属于公司内部市场推广人员，另外19人全部来自第三方外包公司。
“现在只有大公司才会自己养地推扫码团队，一般初创企业和中小企业根本养不起，基本都会找第三方外包公司合作做地推。像大众点评，饿了么之类的餐饮APP，线下开通城市达到了200多个，按照平均每个城市10个人做推广计算，就至少是一个2000多人的团队。除了大公司，谁养得起？都是找我们这样的专业地推公司做的，因为扫码推广毕竟是根据公司发展的零散化需求。相对于公司自己养团队，我们的成本优势很明显。”第三方地推公司的管理人员马昊说。
“某些第三方地推公司成本的确便宜，但是他们把推广需求接回来后，会转手给学生团队或其他公司去具体操作，中转几次再执行，最后的推广效果难以得到保证，转换率很低。第三方公司更关注的是用户量（粉丝量）的增加，对于真实客户的活跃度并不关注，这就容易产生一些所谓的僵尸粉。”某生鲜App的运营负责人贺陶介绍，“我们公司早期也用过一些第三方地推公司进行扫码，但后来发现，在我选择第三方地推公司进行微信扫码推广的时候，我还要专门请人去监管扫码活动的执行，成本反而上去了，效果还不一定好，后来我还是选择自己养团队做扫码推广，至少能跟用户更多的沟通，沟通过程中还能调研与反馈，帮助我把自己的产品实施持续改进与完善，活动执行效果也有了保障。”贺陶说。
轻易扫码小心多种安全隐藏
与地推人员的积极宣传的内容相比，扫码的一些安全隐患他们从不向目标者提及。
市民常女士上下班都要乘地铁，经常在站内碰到微信扫码求关注的人：“我之前遇到过二维码植入木马程序，扫码后手机中毒不断重启，幸好个人资料没有泄露，但是再碰到扫码的我都不会理睬了。”
更危险的是，多数扫码注册都要求填写手机号、姓名、生日等个人信息。业内人士提醒，这些信息如果被商家泄露，可能不只会带来无穷的电话推广等骚扰，还有可能被电信诈骗者利用。如果银行卡用生日做密码并捆绑手机号，就需更加小心。
360首席防诈骗专家裴智勇对澎湃新闻表示，二维码对应的网址也有可能是恶意网址，其中可能包含木马病毒，也可能是一个钓鱼网站。扫描二维码时应注意以下几点：
一、不要轻易扫描陌生人发来的二维码；
二、如果扫描陌生人发来的二维码后页面要求下载文件和程序，请不要下载，这很有可能是木马；
三、如果扫码后打开的网页要求填写大量敏感的个人信息，请不要填写，这很有可能是专门盗取用户个人信息的钓鱼网站；
四、网购过程中，不要扫描通过QQ等社交工具发送来的二维码。因为在正常交易中，卖家完全可以直接把网址发送给你，没有必要特别把网址转化成二维码。骗子这样做的目的是就是为了迷惑受害者；
五、尽可能使用具有恶意网址识别能力的扫码工具进行扫码，如360手机浏览器，安全扫码工具等。
据裴智勇表示，二维码实际上就是一个图形化的网址，经过扫码器或手机浏览器的翻译，二维码就会变成一串网络地址。每个二维码对应一个网络地址，扫描二维码就是打开一个特定的网址。

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