运营商大幅削减补贴 酷派大腿越抱越悬
2014-09-28 09:44
图片来源：CFP
在三大运营商纷纷降低终端补贴之际，酷派正在做艰难的转型。
这家公司最近面向运营商、电商、公开市场三种渠道设立三家独立子公司，各自独立经营和合算，并将10%的员工分流到子公司。
酷派副总裁曹井升在接受界面记者采访时说，酷派将开始聚焦中高端系列，加速布局社会公开渠道，同时还要将整体机型数量减少50%。
酷派已经感觉到了来自以往最擅长的运营商业务的风险。出于对央企利润率的考虑，国资委通知三大运营商在三年内连续削减20%的营销费用，初步测算总计需要减少的营销费用约400亿元，其中包括合约机补贴费用。
但相比华为对外宣布减少80%的运营商低端机，对长期过度依赖运营商渠道的酷派来说，这个转型将会更加痛苦和漫长。
酷派是在运营商的树荫下成长起来的。它从2007年开始进入智能手机市场，以主要发布运营商的定制机型获取渠道份额。到2013年底，酷派在智能手机市场的份额已经迅速达到了全球第七的位置。
但份额并没有带来相应的利润。今年上半年的财报显示，酷派的毛利同比增长了7.5亿港元，但利润率只从13.2%提升到了13.6%。与此同时，销售与分销开支也随之提高了3.24亿港元，占总收入的百分比也从4.9%提升到5.4%。
当市场进入4G时代之后，情况并没有好转。中国移动的董事长奚国华曾公开表示，4G手机的价格要进一步下降，五模4G手机价格大概在800元左右，三模4G手机价格可能在500元甚至更低，这意味着为了满足运营商的需求，酷派还需要大量制造低利润的机型。
5月份，市场研究公司赛诺的研究报告显示，酷派在国内4G(TD-LTE)手机市场扔排名第一，超过了三星和苹果，市场份额达到了23.1%。不过曹井升也承认，随着下半年苹果、三星、华为等公司在4G端的发力，酷派的份额预计将下滑到12%左右。
早在今年8月，酷派副总裁张光强就曾在内部会议上说，酷派内部的大观系列等中高端产品团队，将调入公司所有的精英力量，实施与目前完全不同的考核机制。
按照规划，酷派将在运营商渠道主打800—1500元的低端机产品，电商渠道的对标模式是小米，公开市场则主推1500元—5000元中高端机型。但对于如何有效同时利用运营商、电商、公开渠道的价值，尤其是后两个渠道，酷派仍然欠缺很多经验。曹井升承认，2014下半年在运营商渠
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“漫游费”的讨论风暴掀起，到底是谁造就了运营商的悲剧？
运营商服务免费，大家就能满意了？
提速降费大“忽悠” ，运营商为何假“慷慨”
流量不清零、可转赠，对运营商未必是坏事
三大运营商“提速降费”方案出台 中移动最受欢迎？
运营商边界漫游遭吐槽:宿舍走到食堂被收漫游费
运营商到底有没有听总理的话？
运营商高收费，美国用户也很困扰
欧运营商安装广告屏蔽软件，坑坏谷歌雅虎
总理发话后，三大运营商终于要正视与国际的差距了
“互联网+”基础上，谁是运营商流量创新的关键阻碍者？
流量货币化才开始便遭遇贬值危机！
运营商创新下一个引爆点：“流量风险资本化”！
运营商创新：送流量还不如免流量！
运营商4G用户争夺战：强制用户升级
华为要挽救利润正在下滑的运营商
虚拟运营商何时才能真正“实在”起来？
多数虚拟运营商发展不如意，一半多的企业没有正式放号。
为何美国运营商网络覆盖率会差？
乐视超级手机的硬伤 运营商模式过于理想化
响应总理要求，流量降价三步走！
李克强总理：流量费太贵了，运营商流量经营难淘金！
日本运营商：三星S6不过就是众多Android智能手机中的一款机种
Wi-Fi接入：开启广电运营商新篇章
增量不增收，电信运营商如何避免被管道化的命运？
虚拟运营商为什么玩不起来？
当时轰烈跟风，如今尴尬落寞，虚拟运营商为什么玩不起来？
虚拟运营商生存探讨：谁在制约？
外媒：谷歌正与移动运营商谈判，美国人在海外漫游费或将全免
不甘沦为流量管道 运营商借4G发力车联网
运营商的“流量货币化”为何雷声大雨点小？
虚拟运营商增长缓慢，用户规模不及基础运营的零头
虚商用户仅220万 发展一年远不及基础运营商零头
别人在恐惧的时候，你应该贪婪，关于WiFi的几个预言
想不通的运营商：合约机下的神逻辑
2G网络，卡在三大运营商喉咙里的一根刺
李嘉诚并购移动运营商，将进行大数额交易
法国电视运营商看好4K，将在2016年发放机顶盒
三大运营商业绩公布，电信联通仍难超移动
360与酷派合资，“硬软结合”时代的必然选择？
酷派将与360建合资公司：只差走程序
手机安全是真的风口吗？
3·15晚会中枪，为什么不能是运营商！？
央视315曝光伪装微信红包诈骗案、三大运营商无一幸免
盘点315:三大运营商齐中枪 微信红包诈骗案曝光
3·15晚会紧盯通信行业，三大运营商财大气粗竟不理？
“流量交易”渐行渐近？其实还很远！
4G是运营商的救命稻草？错！流量经营创新更苦逼！
流量经营的新认识：简单数学逻辑关系下的经营方向问题
电信运营商流量红包之叹：既生瑜，何生亮？
运营商羊年创新，流量红包能否成为引爆点？
运营商能像水电气那样卖流量吗？
360大力拓展移动端渠道 收购大神死磕小米
置之死地而后生，酷派三度革命能否成功？
流量经营创新不是没技术，而是运营商没决心！
你感受过那种狂躁吗——电信业务办完之后“下月生效”
从流量经营到信息经营的困局与破局
流量交易平台实现美好远景，还需翻越“三座大山”
云计算市场风起云涌，互联网企业能否通吃？
运营商推出的流量宝们都是治标不治本
微信死开，融合通信来了！
黑卡黑车当道 运营商和出租车公司成挡箭牌？
运营商应退市止盈?北京邮电大学教授再度发飙
大神X7发布专注高端市场 国产智能手机撕逼拉开序幕
4G时代，三大运营商谁最浮躁？
2015年终端市场骤变，三家运营商如何谋局？
刚联姻360又有阿里新欢 酷派能对抗小米否？
手机市场战不休 此时进场是否已晚？
联通流量叠加包门槛最高 运营商“双封顶”不够人性化
免费电话大战纵深化，运营商怎么看？
ivvi新款手机被指低配高价 辩称运营成本大
4G时代运营商为何青睐中国手机？
联姻酷派大神，奇虎360仍然难逃焦虑
拿出一半现金流豪赌智能手机，周鸿祎是被逼的
酷派傍上360是英明之举还是误入歧途？
言不由衷，中移动无力阻止虚拟运营商价格战
流量货币化，运营商的未来探索
暴利之下 运营商绝不会放弃语音业务
通信2.0时代，运营商转型之路应何去何从?
挑战运营商，小米真的可以如愿以偿？
运营商永远也做不好自主应用商店？
公开向运营商宣战，腾讯底气何在？
运营商扶持国产移动OS，微信地位将遭威胁？
运营商与国产手机命运串联能擦出什么火花？
激进还是保守？浅析移动“and和”品牌策略
纯技术角度解析——为何微信电话本无法挑战运营商
微信电话本来袭，运营商为何如此淡定
微信电话本何须大惊小怪？运营商并不脆弱
微信电话本的核心竞争力在哪里？
微信电话本来袭，企鹅将与运营商掀起OTT大战？
覆水难收，免费也拯救不了短信的颓势
亡羊补牢为时已晚，免费短信救不了运营商颓势
学校与运营商分成 是谁的悲哀？
融合通信开始，OTT业务何去何从？
告别一条一毛钱时代，运营商革了谁的命？
从定制到自有，运营商为何想抢占终端
电信运营商的互联网转身，注定不轻松
运营商联手打车软件注定只是场闹剧？
管理扁平化，电信运营商必须学
手机性价比时代没落，谁来点燃下一座烽火台？
电信运营商对中国互联网的三大贡献
产品经理制，运营商为啥就不能学
没有实体店，虚拟运营商该怎么玩
酷派冷评“点胶门”，小米如何再给用户热爱的理由
运营商补贴减少，并不仅仅是灾难
中国移动大鸟先飞，运营商未来谁主沉浮
虚拟运营商：别做逃学者
酷派还能领航4G多久？
iPhone 6不会是运营商的狂欢
看iPhone6的运营商暗战：有节操才会赢
虚拟运营商为什么带不来通讯革命
洪水猛兽袭来，运营商该如何对待OTT
为了iPhone6，三大运营商暗战升级
电信条例修改，突现巨变的不仅仅是运营商
手机行业已进入“去运营商”时代
酷派之旅：三个阶段重构手机市场
一位运营商基层员工的哭诉
爱立信转型，运营商的出路在哪里？
人心离散队伍混乱，运营商发展正遭遇困境
周鸿祎：Google将会成为传统运营商和手机厂商的掘墓人
华为终端新政再解读，并未远离电信运营商
“存话费送手机”成历史 运营商创新迫在眉睫
被运营商抛弃的苹果未来能好过吗？
4G时代来临，运营商如何提供更优质服务？
电信运营商过起过紧日子，痛苦与反思何在？
关闭全国机场贵宾厅将给三大运营商带来什么？
细数运营商定制手机七宗罪：样式太多精品太少
170们：基础运营商既是裁判员又是运动员
小米为何进军虚拟运营商？
广电总局推自研机顶盒系统：有线运营商必须安装
别被虚拟运营商所谓的便宜忽悠了
运营商中层危机缘何而来？
未来手机产业链格局的五大变动
基础运营商釜底抽薪，虚拟运营商“巧妇难为无米之炊”
运营商基层“双面人”的活法
“趁着老虎打盹虎口夺了食”的酷派能笑到最后吗？
联通高管频频离职的背后
酷派离成功还很远，别高兴得太早
虚拟运营商，移动互联网真正入口？
预约量超百万，乐视“超级运营商”格局正浮出水面
酷派玩4G能否赢得市场？
三星手机中国市场危机四伏 错失4G发展初期市场红利
虚拟运营商资费优惠力度低 传统运营商毫无压力
虚拟运营商玩创新，电信巨头们能容忍吗？
虚拟运营商开始放号或将遇到的门槛
联想手机困局：运营商渠道和产品品牌两难
传运营商铁塔公司三季度挂牌 中国电信是最大受益者
联想手机过度依赖运营商的三大恶果
华为P7实现千万之梦的三大软肋
虚拟运营商值得你换号吗？
运营商的寒冬：国内通信业正在接近一个拐点
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电信资费审批争议大 三大运营商害怕强制性降价
酷派或将最先从“中华酷联”里出局？
运营商面临“营改增”大考
国家基站公司的成立，三大运营商益损比较
从打车应用之争看运营商的机会
虚拟运营商想“抢蛋糕”任重而道远
三大运营开展移动转售，是天音的福音吗？
智能选网要来了，虚拟运营商你信吗？
4G已经跟不上时代的技术
三大运营商4G将如何应对OTT挑战？
4G这块大蛋糕，哪家运营商最有戏？
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2026年04月18日 18:34:52