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10种方法教你如何赢得市场，做好营销

2016-03-23 15:39

营销已经能难倒了很多方案供应商。但是成功的营销也是扩大公司营销渠道的一大关键。
如何通过合作渠道去赢得市场？日前，总部位于阿拉巴马州伯明翰的托管云服务公司Teklinks总裁大卫·鲍威尔在上周的2016年Xchange解决方案研讨会议中出席并讲话。鲍威尔会上讲述了自己的从商经历，还向渠道合作公司提出了关于如何创建顶尖营销计划的几点建议。
接下来的内容就是鲍威尔对渠道合作伙伴公司如何进行市场投资的10点提示和小技巧，从如何了解你的顾客到如何与他们进行有效共同，本文将会手把手教你怎样制定一个顶尖营销计划。
10. 问问自己：技术真的那么重要吗？
鲍威尔讲道：技术的确很重要，但是对不同的顾客而言，他们重要的方式各不相同。大型企业可能更看重技术本身，但是中小型企业通常更看重最终结果和如何运行。对于营销来说，鲍威尔认为最关键的一点是了解顾客想从技术介绍中听到什么，然后根据客户的希望来打造自己的销售用语。
9.了解你的客户的一点一滴。
鲍威尔认为对一个成功的营销而言，关键点是透彻了解你的客户公司的业务。对于有效的营销，鲍威尔说，透彻了解客户的业务是至关重要的。他建议方案提供商应该对他们的现有客户和现在客户的业务有一个清晰的概念，包括有关生意规模，消费群体，市场情况的具体详情，当然还有包括促使他们决定购买的话题。销售人员对这些信息的掌握只管重要。
除此之外，你还应该了解处于决策者地位的销售经理们的喜好，比如他们的家庭观等等。
8.明白谁能让你赚钱最多
你的最佳顾客并不一定是那些最大的公司。相反，能使你盈利最大化的公司是那些具有复杂结构的公司。这些公司拥有更多的销售资源和更大的销售量，因此这类公司很适合作为目标下手。高利润的企业也许也能列入可选范围内。要做到这一点，鲍威尔建议要搞清楚企业营销方向，属于哪个商业联盟，甚至还有他们订阅的出版刊物。 借此，你可以有的放矢的努力来获得更多相同领域的客户。
7.讲得一手好故事
鲍威尔讲道：关于客户的一个好故事一直都很管用。
对于Teklinks来说，能做为故事素材的一个很好地例子就是他们有一次帮助遭受龙卷风袭击的公司在48小时内重振旗鼓。如果销售人员能把这个故事运用妥当，这将会是推销灾后恢复和备份服务的一大得力营销工具。
6.清楚自己最赚钱的业务是什么
你的最具优势的业务也许并不是你认为的那个。鲍威尔

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