向PC购物说再见！当当“无线三宝”能否成法宝？

2014-09-24 14:47

(自媒体公众号：laohushuokeji 或老胡说科技)
2014年是移动电商大变化之年：传统电商行业沦为“传统行业”，移动电商成为大势所趋，这一领域的角逐正变得愈加激烈。
如今，包括阿里、京东、唯品会、聚美优品、当当等PC端电商玩家都将移动端列为核心战略，但多数玩法都是从PC端向移动端的迁移。
近日，当当安卓移动客户端推出Chic Now/Go时尚购物频道、当当腔调及iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”，向PC端购物说再见，意图在移动电商领域走出一条新路。
按照当当的官方说法：“无线三宝”创立初衷主要是为了迎合用户对于潮流趋势的迫切需求，包括一些明星的服饰搭配，以快速、轻松、愉悦的体验方式让用户发现时尚、接触时尚，变得时尚。
Chic Now频道主要是为爱美的女性消费群体普及时尚概念以及当前流行的时尚款式、高街搭配等;Go主要针对男性用户。拒绝一切说教填鸭式灌输，以轻松调侃的语气让用户迅速知晓当季最IN的时尚风格与元素。当当腔调则凸显“小而美”“有调性”、“好玩”的个性化，Iwant等则通过话题购物场景来满足用户对时尚的追求，用话题、推荐等方式来引领。
任何产品推出，都需要立足用户的痛点，即给我一个登陆当当无线端的理由。此番当当移动端改变当前传统电商商品“货架式”的排列方式，侧重“发掘消费需求，刺激消费欲望，引导消费行为”，就是要解决用户穿衣搭配的实用问题。
毕竟大多数用户不是女神，她们买衣服的需求是如何让自己变的时尚。从这点来说，当当的在移动端的新玩法，是先授人以渔(技巧)，然后再授人以鱼(服饰)，这就和iphone类似，主动创造了用户的需求。
移动端是电商的兵家必争之地，当当一口气推出移动端三大举措，这是投入重兵，意图从时尚这个细分品类，采用新玩法在移动端抢占市场。
2014年第2季度，当当网移动端销售占比约为18%，比第1季度的14%呈上扬态势。而且当当网服装新客中有50%来自移动端。但和对手相比还有差距，要超越对手，必须从另一个维度来发力，这些刺激当当在移动端采取新的措施。
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