国酷券PK电商优惠券：国美在线要玩颠覆？_砍柴网

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国酷券PK电商优惠券：国美在线要玩颠覆？

2014-09-24 07:03

今年以来高调的国美在线，又一次出手，这次不再只是死磕竞争对手，而是开始一种新的颠覆。
9月22日，国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴，宣布发售总价值近千亿的国酷券，让消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上，再享受3%的折扣。
国美在线在十一国庆黄金周前夕推出千亿国酷券，目的性非常明确，那就是打赢十一家电大战。众所周知，十一国庆节因为是结婚、装修、乔迁的时间节点，历来是家电零售的旺季，也是电商、线下卖场等的兵家必争之地。京东、苏宁等已经虎视眈眈，推出了各自的促销措施，国美此番砸出千亿，可谓志在必得，也预示着十一家电大战进入白热化。
如果你将国酷券看成是一种普通的优惠券发放，那就大错特错了，实际上，这是对电商优惠券的一次大颠覆。
首先，电商发放优惠券为了避免和其他的促销活动叠加影响利润，所以一般都有时间限制，基本都是不超过1个月的短期，且只能一次使用。国酷券有效期长达一年，在额度内多次使用，有点类似于信用卡额度。
其次，国酷券创下了优惠券收费的先例。电商优惠券一般都是免费发放，因为是免费获得，用户不会特别珍惜，这使得优惠券使用率过低，一般使用率10%都算比较高的，对于电商企业来说也存在预测统计难等诸多问题。反观国酷券，用户需要付费购买(当然价格比较低)，因为是花钱买的，只有真正需要的用户才会买，自然使用率不会低。
据悉，国酷券的价格是这样的：15元购买3000元券，20元购买5000元券，25元购买10000元券，30元购买50000元券。举例来说，用户购买2000元的商品，使用15元购买国酷券，按照3%的优惠比例，可以直接省去60元(2000元*3%)，去掉此前为这一国酷券支付的15元，一单可以多节省45元。
再次，电商优惠券很多都是先涨价再优惠，虽然使用优惠券看似是得到了优惠，但实则和平时相比差不多，用户并没有得到真正的实惠。不过，现在比价软件已经非常方便，这种伎俩也很难骗得过消费者了。国酷券则是在国美在线全场低价基础上叠加使用，即在现有优惠基础上再减3%，能够给用户更大的优惠。例如，国美在线推出的“贵就赔”，已经保证其比竞争对手价格低，在这个基础上再降3%，价格实惠可想而知。
国酷券的发行，是国美在线掀起的一场价格战，全场再降3%，相当于在现有竞争格局下再出杀招。3%看似不高，但对于电商平台来说却很高。一则是电商行业长期以来处于亏损或者微利，平均利润仅3%左右;二则是国美在线一直家电为主营，因为家电多是几千元的大宗商品，降价3%意味着几十元到上百元的让利，用户享受的实惠并不少。
同时，这又不是一场简单的价格战，价格看似是简单的数字，实则体现的是零售企业的综合实力，体现的是企业的成本控制能力和供应链效率。国美在线敢于全程普惠3%，也是供应链、物流、信息系统等方面多年积累的结果。
例如，国美在线利用ERP信息系统，通过订货、补货、分货等与供应商的无缝对接，降低了商品折损成本;通过细化到单品、单人、单店的精细化管理，大大降低了管理成本。特别是在物流管理方面，由于对线下428个仓储中心，1600余家门店的合理利用，以及高效管理调配，加快了国美在线的库存周转效率。
国酷券对优惠券的颠覆虽小，但却透露出国美在线这一年的发展路径，从跟随死磕到颠覆超越。国美在线的野心绝不止于此，虽然距离阿里巴巴和京东尚远，但超越苏宁易购和唯品会的市场份额，并不是梦想。
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