国酷券PK电商优惠券：国美在线要玩颠覆？

2014-09-24 07:03

今年以来高调的国美在线，又一次出手，这次不再只是死磕竞争对手，而是开始一种新的颠覆。
9月22日，国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴，宣布发售总价值近千亿的国酷券，让消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上，再享受3%的折扣。
国美在线在十一国庆黄金周前夕推出千亿国酷券，目的性非常明确，那就是打赢十一家电大战。众所周知，十一国庆节因为是结婚、装修、乔迁的时间节点，历来是家电零售的旺季，也是电商、线下卖场等的兵家必争之地。京东、苏宁等已经虎视眈眈，推出了各自的促销措施，国美此番砸出千亿，可谓志在必得，也预示着十一家电大战进入白热化。
如果你将国酷券看成是一种普通的优惠券发放，那就大错特错了，实际上，这是对电商优惠券的一次大颠覆。
首先，电商发放优惠券为了避免和其他的促销活动叠加影响利润，所以一般都有时间限制，基本都是不超过1个月的短期，且只能一次使用。国酷券有效期长达一年，在额度内多次使用，有点类似于信用卡额度。
其次，国酷券创下了优惠券收费的先例。电商优惠券一般都是免费发放，因为是免费获得，用户不会特别珍惜，这使得优惠券使用率过低，一般使用率10%都算比较高的，对于电商企业来说也存在预测统计难等诸多问题。反观国酷券，用户需要付费购买(当然价格比较低)，因为是花钱买的，只有真正需要的用户才会买，自然使用率不会低。
据悉，国酷券的价格是这样的：15元购买3000元券，20元购买5000元券，25元购买10000元券，30元购买50000元券。举例来说，用户购买2000元的商品，使用15元购买国酷券，按照3%的优惠比例，可以直接省去60元(2000元*3%)，去掉此前为这一国酷券支付的15元，一单可以多节省45元。
再次，电商优惠券很多都是先涨价再优惠，虽然使用优惠券看似是得到了优惠，但实则和平时相比差不多，用户并没有得到真正的实惠。不过，现在比价软件已经非常方便，这种伎俩也很难骗得过消费者了。国酷券则是在国美在线全场低价基础上叠加使用，即在现有优惠基础上再减3%，能够给用户更大的优惠。例如，国美在线推出的“贵就赔”，已经保证其比竞争对手价格低，在这个基础上再降3%，价格实惠可想而知。
国酷券的发行，是国美在线掀起的一场价格战，全场再降3%，相当于在现有竞争格局下再出杀招。

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