战略拆解：iPhoneSE留给国产手机的关键空档

2016-03-23 10:44

北京时间3月22日凌晨，苹果的新产品iPhoneSE在一片吐槽声中登场。
它与iPhone5s一样的外形，搭载A9处理器，后置1200万像素摄像头，支持LivePhotos与ApplePay，但很多人却依然长叹：“找不到买它的理由。”
苹果为什么要推iPhoneSE？
这里先引用刘宁的分析：苹果这是在2000档5S与4000档iPhone6S之间，制造一档3000元的产品对产品线进行补充。（详见公众号科技杂谈今日文章《中国市场月销预计60万部，iPhoneSE的靠谱与离谱》）
可以预见，在今年9月份发布iPhone7之后，苹果的手机产品线就变成：iPhone5S完成渠道消化，iPhone6下探或直接结束生命周期，iPhone6S下探，iPhoneSE也进一步下沉，成为2000档主力。
这样，苹果就完成了对在售产品新鲜度的提升，让两年前的产品退出当期市场。
从这个意义上来讲，未来几个月只是一个试探期。
在今年9月之后，苹果完成从2000档到6000档的产品布局后，有可能会对整个安卓阵营形成残酷碾压。
但这样的一个谋略，有一个绕不过去的坎。
每一个时间段，每个品牌只能做好一件事。iPhoneSE价格锚区的下探，完成了对3000档市场的补位，并成为向2000元这个广阔市场的攻击前哨。但它同样也在4000以上这个苹果的根基档位，形成了一个可能致命的战略空档。
不可否认，iPhone6和iPhone6S都是成功的产品，但它们并没有足够强大的颠覆性变革，没有与安卓世界拉开根本差距。分别为半年与1年半的市场消化，更已大幅消磨它们的市场号召力。
不幸的是，2016却正是安卓机重新发力的一年。
高通820王者归来，DDR4运存崭露头脚，各家厂商经过多年煎熬之后，对安卓系统的持续优化，也让安卓与苹果的持续体验差距持续缩小。加上各家安卓机厂商的“黑科技”，安卓产品的软硬件性能都全面爆升。
全面发动4000档冲击的基础已经夯实。（详见科技杂谈3月2日文章《国产手机：决战4000！》或文章扩展阅读）
从这个意义上来讲，iPhoneSE的价格下探，本身也有以攻代守的意味。
它带给用户一个强烈的心理暗示：如果3000出头就能入手iPhoneSE，我还真的需要花4000多去买安卓机吗？
但问题在于，对4000档以上的用户来说，性价比已经不再是最重要的衡量因素，他们最看重的是产品能否满足自己的体验，以及与自己的身份相配。
过去，这也正是苹果相对安卓阵营的最大优势。
但现在，iPhoneSE的“平民化”，在高端市场的品牌形象，实质上形成了减分，而不是加分。
而且，从iPhoneSE自身的销售来说，它这个定位的最佳市场是在三四线城市，但苹果在一二线城市以外没有自己的直营渠道，而第三方渠道早已被国产机抢占，苹果缺乏运营能力。
这也是当初iPhone5C销售始终不好的原因之一。
而且，iPhoneSE本身也有巨大的性能瑕疵：比如仅有1G的运存，以及仅有1642mAh的电池，这都将成为它难以回避的关键软肋。
如果，国产安卓机型能借此机会翻身，那iPhoneSE将有可能成为苹果的最大败招。
对于市场份额无止境的贪婪，必将毁掉苹果苦心积累的高端品牌形象，自毁江山。
那么，国产手机厂商们应该如何把握这个宝贵的空档期？
1、iPhoneSE是一块最好的踏脚石。用能实现的最强大的性能与功能组合，去碾压iPhoneSE，用iPhoneSE的3288价格锚，作为自己冲击4000+价格的一大标尺。
2、针对高端用户市场，进行更多针对性的品牌设计、营销策略与渠道建设。
3、iPhone7必然会完成市场的补位。所以当前最必须打“闪电战”。宁可牺牲利润少挣钱，也一定要赶在未来半年时间内，尽快杀出份额与口碑。
如果把中国市场看作围棋，iPhoneSE已成苹果抛出的胜负手。
只看大家如何应对。
【附】一位友人的观点：
一、iPhoneSE的目标并不是针对3000、4000的安卓。它的产品定位是：
1、现在换新市场的新客户，获得更多的生态链用户规模；
2、发展ApplePay；
3、重新尝试中低端客户群。
二、iPhoneSE可以重新证实：iPhone5和iPhone5S的成功，以及iPhone5C的失败，是否因为外观。
三、现在，苹果在中高端市场已经面临天花板，它整体GMV的平稳，逼迫苹果必须发力中低端。
四、苹果最终在乎的，并不是他的硬件，而是iOS系统的普及，这从itunesstore越来越低的软件定价就知道他的策略。所以，它永远不可能放弃份额量比最大的中低端用户群。
五、卖货本身只是一个销售的目的，卖货背后的用户布局和圈客蓄水，才是核心。

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