优衣库的“不败战衣”是如何练成的？

2014-09-18 17:08

挥拍、回球、身子一扭、轮椅一转，一个优美的弧线划出……
在日前完美收官的2014年美国网球公开赛上，日本轮椅网球选手国枝慎吾，这位在9岁那年就下肢麻痹，必须借助轮椅生活的阳光少年一次又一次转动“美如画”的轮椅，以精湛的球技和强大的意志再次折冠，第四次夺得年度大满贯称号。身残的他不甘心被命运摆布，紧紧扼住命运的咽喉，大声喊出：“我的命运，我来操盘!”
国枝慎吾风光的背后，其代言的优衣库也悄无声息地赢得名誉和曝光。此外，本次美网大赛中，男单亚军、最大黑马锦织圭，以及本届大赛头号种子、网球一哥诺瓦克·德约科维奇都是优衣库的品牌代言人。
不得不惊诧，优衣库管理层在选择品牌代言人上的“慧眼识珠”。难怪赛后不少球迷调侃：不管是小德赢了，还是锦织圭赢了，最终都是优衣库赢了。
与优衣库牵手合作的网球选手都获得了令人瞩目的成绩，再加上目前世界排名第二的高尔夫选手、优衣库全球品牌大使亚当•斯科特。优衣库搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心，迅速扩大市场或维持产品销量。
优衣库选择品牌代言人的眼光和远见可见一斑。签谁谁火?!优衣库在选择品牌代言人中，有什么秘诀可供借鉴?
品牌代言人是一把双刃剑
请明星作代言人早已不是什么新鲜事了。
借助明星广告迅速提升知名度、美誉度，抢占市场的企业大有人在，但花巨额资金请明星做广告最后“打了水漂”，甚至“反蚀一把米”的也不乏其人。
举个例子。柯震东吸毒被抓一案余温尚存。作为先后为多达19家企业，其中包括Levi's服饰、阿迪达斯等品牌做广告代言的明星，柯震东吸毒被抓让这些企业“躺着中枪”。业内人士估算，仅柯震东一人因吸毒为其代言的品牌所带来的直接、间接商业损失将高达数十亿元之巨。
可谓“城门失火，殃及池鱼”。
众所周知，品牌代言人的选择是广告策略、营销传播乃至整体品牌战略中一个很重要的问题。然而怎样寻找到适合自己企业的品牌形象代言人，并使其价值最大化，却是一个系统工程。
不过，诸多企业只是不断重复着这一“快乐并痛着

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