朋友圈代购屡禁不止根源何在？

2014-09-17 21:03

文/李东楼(微信号：lidonglou)
关于朋友圈卖货，有个段子是这么写的：“朋友圈的人生感悟：你永远不知道谁会成为下一个代购。”近来，东楼也发现朋友圈里晒图卖货越来越多了。刚开始的时候，还真不习惯，于是出现一个就屏蔽一个。但是后来越来越多，甚至都有一点屏蔽不过来了。然后我想，既然朋友圈代购能这么火，不妨研究一下，说不定还能有收获。
于是，东楼前几天特意花了几个小时的时间，找了几个在朋友圈里卖货的微信好友进行了采访式的交流。现在东楼就把了解到的信息跟大家分享一下：
1、朋友圈代购是最小成本的创业
目前为止，我见到的做朋友圈代购的多为90后年轻女性，而他们代购销售项目大多集中在女性化妆品、服装、手饰品等方面,多是跟美和时尚有关系。
在问到这几位朋友，为何会有想法在朋友圈上做代购时，有一个说有货源刚好试试，有两个说喜欢做买卖的那个过程，还有一个说是受朋友的影响。这说明朋友圈代购这个生意的进入门槛很低，比淘宝开店简单的多。并且，在朋友圈开一个小店，几乎不用花费任何时间和成本，找几张网图或者对着商品拍几张照片，对商品进行稍加描述，上传到朋友圈就算是开始创业了。
移动互联网时代的到来，确实使得国内个人电商大规模的普及，特别是像微信、支付宝等移动工具的普及，使得人们能够在最快的时间内完成交易，这也使得交易能够随时随地发生，大大增加了购买的几率。
2、身边触手可及的客户源
一般来说，无论是传统的线下店，还是淘宝开店，获取回头客都有一定的难度。在微信朋友圈开店，却可以基于社交关系使其有更大的机会成为回头客。之前按照我的理解，在朋友圈里开店，直接对身边的熟人朋友“下手”，基于对朋友家人的信任度，每一个亲朋好友都有可能是自己的忠实客户，并有更大的机会成为回头客。
但是，一个做了一段时间朋友圈代购的老朋友告诉我，大部分客户并不是来自于朋友熟人，而是来自于朋友的朋友这样的半熟人，反而是真正的朋友之间生意难做。不过，虽然朋友的生意虽然难做，但朋友却会常常充当”推销员”的角色，用他的信誉做背书，将产品推荐给他别的朋友。
最主要的是，通过微信开店可以根据自己的微信好友圈子的整体构成、喜好、收入等，来决定销售什么样的产品。或者是自己在什么圈子比较熟门熟路，然后就做哪个圈子的生意。这使得挖掘客户的成本大大降低了。
3、看似门槛很低，赚钱却也不易
虽然通过朋友圈开店没什么成本，并且也获得了一定的收入。不过我问了几个大多不是全职做朋友圈代购，而更多的是利用闲暇时间玩票式的做做。这几个朋友属于初涉朋友圈代购，最高的一位月流水仅为三万元，利润仅有三四千元，流水最低的一位才几千元。在采访的过程中，我问他们有没有听说过朋友圈里有月流水百万千万的，他们说听说过，不过没那么容易。不过，据东楼了解，哪些月流水百万千万的，应该走的是营销代理模式，很大程度上复制了传销的模式，游走在法律的边缘。
总之，东楼认为，无论我们厌恶也罢，喜欢也好，朋友圈代购这种微商的盛行，是因为我们所处的这个社交化媒体时代。并且，在这个以财富论英雄的时代，以90后为主的年轻人比任何时候追求成功的动力更大，而社会化网络的流行又给了他们一个触手可及的致富机会。
最后，还是以一个调侃朋友圈代购的段子来结束本文吧：“手里拿着哈佛大学的录取通知书，激动的泪水早已模糊了我的双眼……终于，终于实现了心中多年的梦想，可以在朋友圈做代购了!”
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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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