仅需一张图，你的营销推广战略就全部在里面了

2016-03-21 11:56

营销有那么难吗？似乎不少人都在面对这项工作时不自觉地皱紧了眉头。本人跟全球知名大公司、小型初创公司、朋克乐团、一家滑雪板公司，政府机构进行过合作，噢对了，曾经还有位合作对象，我打赌他百分之八十的可能应该是俄罗斯的黑帮成员！
在营销领域与这么多人合作过之后，我觉得营销真的是一件特别简单的事，只要你按照我所说的来规划自己的营销增长之路，一切工作都会按部就班的展开。不管你是一家初创公司、一名歌手、又或者是 WordPress 博主，还是金属乐团的负责人。
你需要回答下面的这些问题：
你的产品是什么？
你能够营销的亮点是哪些？
在基于上述内容的前提下，你所要传达的关键信息是什么？
你的目标受众是谁？
在这个市场中有哪些人扮演信息传播网络上的关键结点，起到至关重要的传播作用？
你能够进入的免费推广渠道有哪些？
你能够进入的付费推广渠道有哪些？
你的目标是什么？
你推广的前三个阶段分别是什么？
然后我将上述问题融合到了一张画布上，经常拿出来使用。

这个画布的灵感是来自于「精益初创公司画布」，我并不会说我自己发明了这一切，因为事实上还有与营销有关的其他「画布」存在。
但这个画布确实是我自己想出来的，并且发现它很好用，它能够帮助人们理清思路，知道营销推广的方向和重点是什么，借此打造出一份具有高质量水准的营销战略规划。
当然你不能指望着这份战略规划囊括了所有实施中的细节，其实它只是一个战略层面的规划，是你站在公司的高度进行营销框架、内容的整体把握与设计，而你要在接下来的实践中不断地去完善、打磨其中的细节。
这张画布是不是看起来非常简单呢？对吧？
当我开展某个新项目的时候，这个画布是我第一时间想到要拿出来的东西。
让我给你详细解释一下各个部分吧。现在举个例子，让我们假设现在有一家初创公司，名字叫做 Learnable，它推出一个计划，每个月推出一项课程方案，教会订阅者某些新的东西，完全免费。
首先，我们要填写的内容是「产品及营销亮点」区域：
产品：
通过邮件的形式给大家推送课程，主要是通过博客以及视频的形式给大家传授知识。
最独特的营销亮点：
免费、精品内容，课程主题多样
你得原谅我这糟糕的笔迹，这并不是重点。咳咳……
所以这是第一部分的内容，通过这几句话，我们直接定义出来了产品的核心内容。

余下全部

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